趙旭說著一口流利的英語,一番闡述和剖析之后,讓“富勒公司”的菲爾總裁陷入了沉思。
菲爾總裁和團(tuán)隊人員,小聲交流了一番。
趙旭耳目聰慧,已經(jīng)聽到了對方討論的結(jié)果。
趙旭在董妍的耳邊,小聲耳語了幾句。
董妍會意,趁機(jī)對菲爾總裁說:“菲爾總裁,只有我們一起來商定價格,才能讓你們富勒公司走得更長遠(yuǎn)。如果我們雙方?jīng)]有談攏,按我同事說法的話,那么你知道后果的?!?
語之間帶著警告的意味兒!
像“富勒公司”,一向是利益至上。
菲爾總裁沒想到,對方會擁有“南亞”這個重要市場。
這些定價的商品,“南亞”市場占比很大。正如同董妍所說,如果雙方?jīng)]有談攏,國內(nèi)的商品定價低于國際的百分之二十。“富勒公司”就會大量流失客戶。
這是“富勒公司”不愿意看到的結(jié)果。
同時,如果這么做得話,對于董妍來講,等同于兩敗俱傷。低于對手百分之二十,并不能賺多少利潤。
只有雙方談攏,才有市場。
慢慢蠶食“富勒公司”的市場份額,直到比重增加,在國際上擁有和“富勒公司”一較長短的影晌力。最后才能如同“富勒公司”掌控話語權(quán)和定價權(quán)。
但這需要一個過程,是在“富勒公司”這種強(qiáng)大對手?jǐn)D壓下,先謀求存下來,再成長強(qiáng)大起來的一個兌變過程。
一旦打價格戰(zhàn),不僅影晌的是雙方的關(guān)系和利潤。國內(nèi)涉及企業(yè),也會跟著遭殃。
生產(chǎn)成本逐年增加,利潤卻升不上來。會有眾多企業(yè)倒閉,這是董妍不想看到的局面。
菲爾總裁皺了皺眉頭,最后點頭同意說:“好吧!既然董小姐的企業(yè)也擁有了定價的資質(zhì),我們當(dāng)然要尊重你們的意見。另外,打價格戰(zhàn),誰也討不到好處。不過,三年之期時間太長了些,國際經(jīng)濟(jì)形勢變化如此之快,誰也不知道明年的形勢會如何。我建議,把三年保護(hù)期,改為一年保護(hù)期?!?
“價格是按低于過去定價的百分之八,對吧?”董妍問道。
“是的!”菲爾總裁點了點頭。
董妍微微一笑,說:“成交!”
董妍站起來,和菲爾總裁握了握手。
雙方將所涉商品,重新定價了一番。
這個談判會議一直從下午三點鐘,持續(xù)到晚上六點鐘,方才結(jié)束。
董妍做為東道主,盡了地主之宜,來款待“富勒公司”一行人等。
趙旭一直在暗中觀察著“富勒公司”這些人,除了幾個訓(xùn)練有素的保鏢之外,并沒有發(fā)現(xiàn)什么危險人物。
可來得時候,董白薇對他叮囑過,要保護(hù)好董妍的人身安全。
在趙旭看來,是不是董白薇太過敏感了。
雙方的合作已經(jīng)談妥,人家“富勒公司”,又怎么會對董妍動手。
晚宴過后,就在董妍乘車離開時,一輛黑色無牌轎車,迅速跟在了后面。
車?yán)?,董妍對趙旭說:“小旭,謝謝你!我原以為,這次的談判不會這么順利,沒想到在你的幫助下,成功談了下來?!?
趙旭笑了笑,說:“其實,只是運氣使然。我也不知道,你們所談的商品,南亞占了很大的份額。而恰巧,我和南亞的一些國家有生意上的往來。所以,才能幫上你的忙。”
“不管怎樣,還是要謝謝你。其實我們和南亞的一些國家,也商談過合作,但南亞的一些國家,拒絕了我們的合作要求。沒想到,你有南亞擁有這么強(qiáng)的勢力。”
“其實,我在南亞之所以有關(guān)系,是因為幫助過信那姆大人繼位?!?