事情順利的超乎李睿的想象,他甚至做夢(mèng)都?jí)舨坏竭@么好的結(jié)果。
此時(shí)的李睿還不知道,三大運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部出現(xiàn)了什么具體問(wèn)題,要到幾個(gè)月之后才明白前因后果。
關(guān)東林沒(méi)有多說(shuō),另開(kāi)話(huà)題道:“剛剛席間說(shuō)起吳總的團(tuán)購(gòu)生意,你似乎不看好啊?我還想撮合一下你們,來(lái)個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合呢。”
吳波也道:“李總對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)是不是有什么誤解,怎么會(huì)認(rèn)為是個(gè)陷阱?團(tuán)購(gòu)是打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的關(guān)鍵點(diǎn),等用戶(hù)數(shù)量足夠多,就可以啟動(dòng)其他的商業(yè)模式,雖然現(xiàn)在看起來(lái)很燒錢(qián),但賺錢(qián)的日子都在后面呢?!?
李睿淡淡的道:“吳總,有些話(huà)本來(lái)也輪不到我說(shuō),既然你問(wèn)到了,我就說(shuō)說(shuō)我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法吧……團(tuán)購(gòu)未來(lái)的確能賺大錢(qián),但你得保證公司能撐到賺錢(qián)那一天!”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的勝負(fù)分兩種。
一種是勝者為王,比如阿貍企鵝千度。
另外一種是剩者為王。
前一種比拼的是硬實(shí)力,后一種比拼的是生命力。
世紀(jì)之交的那幾年,全世界遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬,多少曾經(jīng)名噪一時(shí)燒錢(qián)無(wú)度的互聯(lián)網(wǎng)公司陷入困境最后倒閉,反而是那些收縮戰(zhàn)線(xiàn)韜光養(yǎng)晦的公司活了下來(lái),也只有這些活下來(lái)的公司才有資格繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)江湖中爭(zhēng)霸。
而那些死掉的公司,瀛海威、fm365、炎黃在線(xiàn)、雅寶網(wǎng)、8848、億唐網(wǎng)、還有幾個(gè)人記得他們的名字?
吳波正是志得意滿(mǎn)的時(shí)候,聞微不可查的皺了皺眉頭道:“拉手網(wǎng)剛剛拿到一億六千萬(wàn)鎂元的融資,這筆錢(qián)足夠我們用很久。我相信其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都死光了,拉手網(wǎng)一定還活著!”
李睿道:“吳總剛剛有句話(huà)我非常贊同,團(tuán)購(gòu)是打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的關(guān)鍵點(diǎn),可是拉手網(wǎng)現(xiàn)在做的和你說(shuō)的恐怕不是一回事吧。如果我沒(méi)弄錯(cuò)的話(huà),拉手網(wǎng)現(xiàn)在主推的是各種實(shí)物商品的團(tuán)購(gòu),靠著低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者,和淘貝網(wǎng)有什么區(qū)別?”
吳波愣了一下。
李睿繼續(xù)道:“而且團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格雖然低,質(zhì)量也確實(shí)不怎么樣。我媽年前買(mǎi)了一套床上四件套,對(duì)著陽(yáng)光一看,跟紙一樣薄。我實(shí)在想不出這種團(tuán)購(gòu)除了讓消費(fèi)者失望之外,能積攢下什么樣的忠誠(chéng)度?!?
吳波有點(diǎn)尷尬:“你說(shuō)的是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中出現(xiàn)的正常情況,我會(huì)督促下面的人關(guān)注商品質(zhì)量的?!?
“吳總沒(méi)明白我的意思。我是想說(shuō),如果拉手網(wǎng)確實(shí)能夠做到線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合,反而有希望成功。”李睿道,“這才是團(tuán)購(gòu)的商業(yè)本質(zhì),也就是解決本地生活類(lèi)小微商家推廣需求的商業(yè)模式!”
不等吳波有所反應(yīng),李睿繼續(xù)道:“但不是因?yàn)榻o小微商家推廣,就必須要首先考慮他們的利益。gourpon的利潤(rùn)是從商家身上賺到的,鏵國(guó)的團(tuán)購(gòu)都在學(xué)習(xí)gourpon,所以認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式中商家第一,消費(fèi)者第二??晌艺J(rèn)為,不管是什么商業(yè)模式,消費(fèi)者永遠(yuǎn)應(yīng)該排在第一,商家只能排在第二!”
類(lèi)似的理念,李睿之前對(duì)愛(ài)德華說(shuō)過(guò)。
那時(shí)候。李睿所有的理解都來(lái)自前世對(duì)鎂團(tuán)成功的學(xué)習(xí),現(xiàn)在卻有了幾分自己的想法。
“這叫做用戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng),符合消費(fèi)者的利益,才能獲得真正的用戶(hù)群。無(wú)論是阿貍,還是企鵝,還是千度,到底是先有用戶(hù)還是先有商家,這應(yīng)該是一個(gè)比先有雞還是先有蛋更簡(jiǎn)單的問(wèn)題吧?”李睿道。