孫明義思考了大概五分鐘,給出了回答。
“軟銀可以和ring合作,滿足ring的所有要求,但是我也有一個(gè)要求?!睂O明義目光炯炯的道。
李睿心中暗嘆,來(lái)了。
該來(lái)的總會(huì)來(lái)的,從李睿決定要跟軟銀合作起,就猜到孫明義會(huì)提出什么樣的要求,也知道自己是在做一件與虎謀皮的事情,但他沒(méi)有辦法。
ring在島國(guó)沒(méi)有根基,想要獲得發(fā)展的空間必須有運(yùn)營(yíng)商的支持。
別看ring現(xiàn)在發(fā)展的不錯(cuò),市場(chǎng)占有率高,各方面數(shù)據(jù)增漲飛快,和運(yùn)營(yíng)商之間也合作無(wú)間,但一切都只是表面現(xiàn)象。
盡管島國(guó)的運(yùn)營(yíng)商不會(huì)像鏵國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商那樣,因?yàn)楸籸ing搶走了一部分業(yè)務(wù)就搞陰招,他們依然有無(wú)數(shù)種手段可以讓ring陷入麻煩當(dāng)中,想要平穩(wěn)順利的運(yùn)營(yíng),必須得到運(yùn)營(yíng)商的支持。
而在島國(guó)的三個(gè)運(yùn)營(yíng)商巨頭當(dāng)中,ntt和kddi固步自封,不喜歡接受新鮮事物,想要跟他們合作難比登天,之前李睿想要和ntt合作包月流量卡被拒絕就是明證。
唯有軟銀在孫明義的領(lǐng)導(dǎo)之下,比較有開(kāi)拓進(jìn)展的精神,也喜歡接受新鮮事物。
之前軟銀可以和ring合作推出包月流量卡,現(xiàn)在軟銀也是唯一有可能為ring提供一系列服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。
但軟銀可不是慈善家,想要跟他們合作同樣要付出一定的代價(jià)。
李睿早有心理準(zhǔn)備,微微一笑道:“孫先生想要多少股份?”
孫明義愣了一下:“你知道我要說(shuō)什么?”
“只有成為ring的股東,軟銀才會(huì)對(duì)ring完全開(kāi)放,不是嗎?”李睿反問(wèn)。
孫明義笑了:“我喜歡跟聰明人對(duì)話,不浪費(fèi)精力。既然你已經(jīng)猜到了,那我也就開(kāi)門見(jiàn)山吧,我愿意為ring注資3000萬(wàn)鎂元,獲得10%的股份!你覺(jué)得怎么樣?”
3000萬(wàn)鎂元換10%股份,意味著孫明義對(duì)ring的估值達(dá)到了3億鎂元。
不是一個(gè)特別高的數(shù)字,但也不低。
相比起目前ring在島國(guó)ott市場(chǎng)的地位,有點(diǎn)低了。
但考慮到ring未來(lái)對(duì)軟銀的依賴,又不算低了。
李睿想了想道:“孫先生給出的價(jià)格是不是有點(diǎn)低了?當(dāng)初的雅虎才剛有個(gè)雛形,你就愿意注資100萬(wàn)鎂元,第二年立刻又投資1億鎂元。阿貍當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)才剛起步,孫先生只聽(tīng)杰克馬說(shuō)了六分鐘就投了2000萬(wàn)鎂元?,F(xiàn)在ring是島國(guó)市場(chǎng)占有率第一的ott軟件,擁有3000萬(wàn)用戶,在孫先生的口中只價(jià)值3億鎂元?恕我不能理解?!?
孫明義不以為忤:“做生意就是這樣,漫天要價(jià),坐地還錢。你可以給出你能接受的價(jià)格?!?
“6000萬(wàn)鎂元,10%股份。”李睿一口氣把價(jià)格翻倍了。
周琳聽(tīng)了李睿的話,額頭上冷汗直冒,這個(gè)價(jià)格是不是開(kāi)的太高了?
孫明義不會(huì)翻臉吧!
誰(shuí)知孫明義想了想道:“這樣吧,你退讓一點(diǎn),我多給一點(diǎn),5000萬(wàn)鎂元,10%股份?”
“成交?!崩铑I斐鍪帧?