“只是商業(yè)競爭而已，談不上報復(fù)吧？”

李睿覺得，奧爾布萊切的反應(yīng)有點過于強烈了。

誰知奧爾布萊切咬牙切齒的道：“他就是在報復(fù)，他譏諷我們提出的定價模式是吸血鬼，說要做圣殿騎士！”

李睿倒是沒想到他們雙方鬧的如此不愉快，問了幾句才知道，原來奈飛和starz可不只是因為定價鬧掰的，還涉及到一些非常原則性的問題。

starz要求奈飛采取新的分級定價模式，在這種新的付費模式之下，奈飛付費用戶需要在8美元的每月固定服務(wù)費之外再額外支付一筆費用，才能夠獲得starz和其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商所提供的電影和電視劇集內(nèi)容。

這也是starz和其他有線電視公司合作的時候，獲得的優(yōu)厚待遇。

這樣做，starz可以通過奈飛的快速發(fā)展獲得更多的利潤，而不是簡單地收取一筆授權(quán)費用就算了。

starz的算盤打的啪啪響，奈飛也不傻。

對奈飛來說，他的成功關(guān)鍵就在于定價模式的簡單化和內(nèi)容接入的廣泛性，如果按照starz的要求改變定價策略，不但要提高定價和重新營銷，還要重新編寫網(wǎng)站底層結(jié)構(gòu)、用戶搜索和分享內(nèi)容方式。

而一旦屈服于starz的要求，或許內(nèi)容合作商也會要求簽署類似的協(xié)議，那對奈飛來說簡直就是一種不可能接受的災(zāi)難。

李睿也覺得starz的要求有點過分了，但他這個時候必須添油加醋，便點頭附和道：“里德確實有點過分。”

“只是過分嗎？他根本就是一個忘恩負義的家伙，他難道忘記了嗎，在奈飛缺少在線流媒體內(nèi)容的時候，是starz救了他?！眾W爾布萊切憤怒的道。

奧爾布萊切敢這么說，當(dāng)然是有證據(jù)的，在奈飛剛剛發(fā)展的那幾年，starz的內(nèi)容確實幫助他們吸引了不少用戶，starz曾經(jīng)連續(xù)幾年都是奈飛上被瀏覽次數(shù)最多的視頻內(nèi)容提供商。

這一方面是因為starz是奈飛能夠提供的少數(shù)主流內(nèi)容之一，另一方面也是因為starz擁有的迪士尼和索尼內(nèi)容比較適合年輕觀眾的口味。

李睿笑了笑道：“可是據(jù)我所知，去年奈飛給出的財報上，寫明了starz提供內(nèi)容只占奈飛付費用戶瀏覽量的8%，而且占比還在不斷下降?！?

奧爾布萊切啞口無。

李睿道：“或許，starz從來就不像你們想象的那么重要？如果你看過奈飛的財報就會發(fā)現(xiàn)，目前奈飛超過一半的內(nèi)容來自于直播和有線網(wǎng)絡(luò)、公共直播以及內(nèi)容制作商授權(quán)的電視劇集。這些內(nèi)容所帶來的長尾效應(yīng)才是支撐奈飛業(yè)績增長的重要領(lǐng)域。而不是迪士尼的《玩具總動員》或者索尼的《蜘蛛俠》……因為想看這些電影的觀眾，更有可能選擇電影院，租dvd，而不是在一個已經(jīng)繳納了月費的網(wǎng)站上額外花一筆錢收看。我想，這才是奈飛放棄合同的真正原因?！?

奈飛是百視達最大的仇家和競爭對手，李睿當(dāng)然給予了極大的關(guān)注，尤其是上次和奧爾布萊切見過之后，李睿特地找來奈飛最近幾年的財報，好好的研究了一番，還真讓他發(fā)現(xiàn)了不少有趣的地方。

現(xiàn)在李睿把這些數(shù)據(jù)和想法拿出來，奧爾布萊切完全無法反駁，也終于意識到starz的內(nèi)容庫只是看上去很美，卻并不意味著會有人愿意買單。

李睿繼續(xù)道：“從長遠來看，奈飛發(fā)掘的用戶群體不是那些尋找有線電視替身的人，而是想要在所有設(shè)備上收看網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容而且興趣廣泛的新時代觀眾。只有不停的拋出新東西，才能吸引這些人，而不是拿老舊的片庫充門面?！?