李睿對(duì)秦意還是有點(diǎn)信心的,因?yàn)樘私馑恕?
或許是因?yàn)榧依飩鶆?wù)帶來(lái)了太大的壓力,又或者是因?yàn)樗莻€(gè)摩羯座的緣故,前世的秦意工作上就是個(gè)拼命三娘,和李睿在一起的時(shí)候永遠(yuǎn)都是先完成工作再考慮其他,就算約會(huì)當(dāng)中遇到了臨時(shí)的工作安排,也會(huì)馬上去解決。
也正是因?yàn)榍匾馍砩系倪@股勁,兩人才會(huì)分開(kāi)。
可命運(yùn)偏偏開(kāi)了個(gè)很大的玩笑,拼命上進(jìn)的秦意最后敗給了殘酷的社會(huì)法則,最后選擇了一個(gè)有錢(qián)的老公,還清債務(wù)遠(yuǎn)走海外,過(guò)上了家庭主夫的簡(jiǎn)單生活。
不怎么上進(jìn)的李睿卻在社會(huì)里摸爬滾打,沉沉浮浮,終于打拼出了老婆孩子熱炕頭。
他們彼此走上了對(duì)方的道路。
只可惜前世李睿沒(méi)機(jī)會(huì)去問(wèn)秦意,是否后悔。
今生,李睿終于能給秦意一個(gè)機(jī)會(huì),讓她證明自己。
“你有信心嗎?”李睿傳授完各種招數(shù)套路,認(rèn)真的問(wèn)道。
秦意點(diǎn)點(diǎn)頭道:“如果拿著你這些秘籍還搞不定,那只能證明我不適合這一行,還是趕緊改行算了?!?
李睿道:“不要太自信了,你接下來(lái)要碰到的敵人,可能是阿貍出來(lái)的地推鐵軍,你真的有信心跟他們一戰(zhàn)嗎?”
秦意呆了呆:“就是我們上課材料上的那些人嗎?”
李睿點(diǎn)點(diǎn)頭。
餓了唄的地推團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)有講師也有教材,而幾乎所有的教材和案例都來(lái)自于阿貍過(guò)去幾年對(duì)于地推團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)。
盡管醫(yī)藥和游戲行業(yè)是最早采用地推方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的,但阿貍是真正把地推形成了規(guī)?;统B(tài)化的一個(gè)企業(yè),由于杰克的性格原因,這支團(tuán)隊(duì)身上有著濃厚的阿貍特色和烙印。
盡管李睿不太喜歡阿貍地推的某些做法,卻不得不承認(rèn)他們是把鏵國(guó)地推行業(yè)做大做強(qiáng)做到巔峰的先行者,后來(lái)所有人都是沿著他們的成功方法在繼續(xù)前進(jìn)的。
可以說(shuō),沒(méi)有阿貍地推,就沒(méi)有如今阿貍的成功,這支團(tuán)隊(duì)起到的作用,遠(yuǎn)比外界想象的還要大。
每天早晨八點(diǎn),這支團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)集合,首先拿到當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)和客戶信息,調(diào)整狀態(tài)之后浩浩蕩蕩的出發(fā),帶著滿腔激情散布到城市的角落。
阿貍地推對(duì)于每天的拜訪有著非常嚴(yán)格的要求,每天至少要有8個(gè)拜訪,其中要有2到3個(gè)有效拜訪,最大化的促成商機(jī)。
地推人員每在一座大廈或者一個(gè)辦公樓園區(qū)進(jìn)行了有效拜訪后,還要在附近區(qū)域嘗試挖掘潛在客戶進(jìn)行陌生拜訪,也就是后來(lái)被所有地推團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的“掃樓法”。
每一次掃樓就算不能促成有效拜訪,也一定要拿到相關(guān)信息,比如客戶的背景,如相關(guān)人員的聯(lián)系方式,產(chǎn)品情況等等。這些看著不起眼的數(shù)據(jù),在未來(lái)的某一天,都可能成為促成合作的x因素!
結(jié)束一天拜訪后,地推人員回到公司還要進(jìn)行一小時(shí)的銷(xiāo)售總結(jié),他們分成若干小組,分享當(dāng)天成果、得失和挑戰(zhàn)。
為了提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧,團(tuán)隊(duì)還會(huì)找出一些典型案例,對(duì)如何拜訪,如何接觸,如何深入談判,如何促成合作進(jìn)行各種角度的研討和推演。
總結(jié)會(huì)結(jié)束后,地推人員要把8個(gè)拜訪錄入crm系統(tǒng),標(biāo)明客戶訪問(wèn)狀態(tài),是有效拜訪還是潛在客戶。后續(xù)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的品控團(tuán)隊(duì)抽查信息的真實(shí)性,一旦發(fā)現(xiàn)某位員工信息造假,會(huì)立刻開(kāi)除。
這一切做完之后,地推人員還要搜索潛在客戶資料,為第二天的拜訪做好準(zhǔn)備。
就是在這樣高強(qiáng)度的工作之下,阿貍地推人員年復(fù)一年日復(fù)一日忙碌奔波,以極其高效和精細(xì)的銷(xiāo)售運(yùn)作機(jī)制給阿貍提供了大量的客戶資源。