“再開個會吧。”
馨安大廈頂層的會議室里,到場的主要是星瑞營銷策劃、星瑞軟件和星瑞公關(guān)的中高層,另外餓了唄負責(zé)地推團隊的王淵和鄧野也列席會議。
會議主題很簡單,就是對星瑞出行的啟動再做一次動員。
戰(zhàn)略和目標,早早就已經(jīng)確定了,李睿這次直截了當?shù)闹v起了更為細致的行動策略。
“我們的目標是用互聯(lián)網(wǎng)思維來改變出行市場,現(xiàn)在這個市場的體驗太糟糕了,我想諸位在平時打車的時候都體驗過,也就不需要我來多說。在這種蠻荒市場中,互聯(lián)網(wǎng)思維絕對是降維打擊,我們只要能夠?qū)⑦@個低效市場變成高效市場,商機自然就來了。”
“但是互聯(lián)網(wǎng)的思維需要落地,而不是高高在上的發(fā)布一個軟件,就等待用戶自己上門。我們最初依然需要地推團隊來啟動,這方面杜衛(wèi)國杜總,餓了唄的王總和鄧總,還有施興業(yè),你們需要通力合作?!?
眾人紛紛點頭領(lǐng)命。
“商戰(zhàn),不是一上來就轟核彈。在開拓市場上,我們需要發(fā)揚小米加步槍的精神,靠著吃苦,靠著拼命,一個司機一個司機的去磨,來完成最艱難的冷啟動階段!”
“掃樓,發(fā)海報,送券,在出租車上貼廣告……我已經(jīng)制訂出了詳細的策略,接下來你們需要把每一件事都落到實處。不要急,要腳踏實地,即便每天我們只能做出一點點成績,只要每一步都走的踏實,我們就一定能夠到達終點!”
“不要忘記一點,我們這是一個從無到有的行業(yè),我們不但要啟動行業(yè),還要教育行業(yè)。我們在進行一場變革,將會面對各種舊勢力的阻礙?!?
“比如出租車公司,盡管我們的計劃中有和出租車公司合作的部分,但出租車公司是行業(yè)的既得利益者,這個行業(yè)有著嚴格的準入標準,人多車少的現(xiàn)狀,以及機構(gòu)對于司機的絕對控制,這都讓他們更愿意享受當下,拒絕改變。所以不要以為他們是我們的天然盟友,他們也有可能是我們的敵人!”
“還有上層監(jiān)管,或許大家都覺得我們是在用互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè),這應(yīng)該是一件好事,應(yīng)該得到扶持。你們錯了,在我們國家,出租車行業(yè)受到多重監(jiān)管,人人都有權(quán)管理這個行業(yè),但有事的時候找誰都沒用。這是一個冰冷的事實,在未來很長時間之內(nèi)都無法改變。與其把希望寄托在上層,不如我們多磨下來一個司機更實際!”
“請記住一句話,也是商業(yè)上不變的法則,底層受益者是變革的推動力,我們讓誰受益,我們就從哪里打開突破口!”
“司機!司機!司機!重要的事情說三遍,我們從燕州開始,先把司機群體打下來!有了司機,就有了車輛這個最重要的資源,有了資源,才能談市場,才能談用戶!”
李睿講完之后,看向眾人:“大家還有什么問題嗎?”
杜衛(wèi)國舉手。
李睿道:“杜總,你說?!?
杜衛(wèi)國道:“海州這邊,不需要同時開啟業(yè)務(wù)嗎?”
李睿道:“我確實想過南北一起啟動,但目前人手嚴重不足,不只是前端的地推人員數(shù)量不足,軟件的維護運營相關(guān)人員也不足。所以我的想法是,先打燕州,等人手足夠了,再發(fā)展海州市場?!?
頓了頓李睿向列席會議的陳青蓮道:“陳總,辛苦你還要加快招聘工作……”
陳青蓮點頭道:“人力資源部門已經(jīng)在加班加點了?!?
李睿又道:“餓了唄方面的地推資源和星瑞公關(guān)的宣傳推廣資源,一定要緊密配合,王淵鄧野施興業(yè),接下來幾個月你們需要為燕州方面提供完善的后勤保障,能做到嗎?”