星瑞和晶東的聯(lián)合,就好像一對(duì)網(wǎng)絡(luò)上遇到的癡男怨女,聊的渾身發(fā)熱,心火中燒,約了見(jiàn)面之日,恨不得能立刻飛奔到對(duì)方身邊。
李睿急,劉大東更急,飛速回到海州,和李睿正式見(jiàn)了面。
兩人一見(jiàn)面,劉大東熱情的給了李睿一個(gè)熊抱,這種見(jiàn)面打招呼的方式很有一點(diǎn)江湖氣,但也挺符合劉大東的人設(shè),別看他是國(guó)民大學(xué)畢業(yè)的高材生,其實(shí)是從底層江湖一路摸爬滾打起來(lái)的,沾染江湖氣也是難免的。
早些年,劉大東剛創(chuàng)立晶東商城的時(shí)候,選品和營(yíng)銷都是自己來(lái)搞,每周都有個(gè)所謂的“月黑風(fēng)高活動(dòng)日”,從這個(gè)名字就看得出來(lái)一絲草莽氣息。
畢竟是中關(guān)村那種魚龍混雜地方混出來(lái)的大佬,光有學(xué)生氣沒(méi)有江湖氣可不行。
劉大東上大學(xué)時(shí)就經(jīng)商當(dāng)了老板,對(duì)員工好的不得了,然后不出所料很快就倒閉還欠了一屁股債,后來(lái)再當(dāng)老板就草莽了些。
劉大東做起生意來(lái)實(shí)在肯干從來(lái)不坑人,和中關(guān)村其他商戶比起來(lái)簡(jiǎn)直就是一股清流,再加上名校高材生的高智商,很快把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打擊的落花流水,靠著賣刻錄碟成了百萬(wàn)富翁。
再后來(lái),劉大東借助2003年那波動(dòng)蕩轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)商城,經(jīng)過(guò)數(shù)年的奮斗,一手打造出了全國(guó)最大的b2c電商公司晶東,期間傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪比改革開(kāi)放第一代的大佬。
無(wú)論是個(gè)人成就還是性格魅力,劉大東都應(yīng)該算是一位創(chuàng)業(yè)榜樣,只可惜他身上有些寶貴特質(zhì)隨著娶了年輕漂亮的網(wǎng)紅老婆而被人忽視,再加上后來(lái)的花邊新聞,搞的一身傳奇故事都變了味道。
這種情況同樣出現(xiàn)在某位物理學(xué)家身上,明明成就等身堪稱偉大,就因?yàn)槿⒘藗€(gè)年輕老婆便像是犯了彌天大罪一般,真是令人唏噓。
這次見(jiàn)面,不只是李睿和劉大東,李睿還帶了陳青蓮、錢偉晨、張偉和杜衛(wèi)國(guó)一起來(lái)參與談判,而晶東方面也來(lái)了徐磊和首席財(cái)務(wù)官黃品德,雙方八個(gè)人坐下來(lái),也沒(méi)有什么虛頭巴腦的寒暄,直接進(jìn)入談判環(huán)節(jié)。
李睿道:“劉總,我對(duì)你仰慕已久,對(duì)晶東也暗戀許久,今天我就直接表白,星瑞看上晶東了,希望咱們能夠聯(lián)合起來(lái),一起做一番事業(yè)。你覺(jué)得的這事可以談,咱們就談,往死里談,今天談不成誰(shuí)也別走。你要是覺(jué)得不能談,咱們就不談,直接喝酒聊感情,聊完各回各家,如何?”
劉大東笑了:“李總爽快,行,那咱們就談!”
李睿道:“這個(gè)事情,我覺(jué)得也不需要有太多人介入,什么中介啊,律師啊,管理層的人都算了,我今天帶來(lái)的幾位都是星瑞的中堅(jiān),你也帶了徐總和黃總來(lái),都是說(shuō)的算的,那就開(kāi)始吧!”
雙方都是有備而來(lái),直接進(jìn)入正題,條件已經(jīng)擺開(kāi),接下來(lái)就是確定所有細(xì)節(jié)。
首先就是如何合作,到底是收購(gòu)還是入股。
然后是晶東的估值,目前外界給出的估值是八十億,星瑞方面希望能打個(gè)折。
接下來(lái)是雙方聯(lián)合之后,晶東在星瑞生態(tài)系統(tǒng)里的地位,能夠給予多大的資源,支付渠道如何安排,瑞信用什么樣的方式給予晶東支持,投票權(quán)和未來(lái)發(fā)展誰(shuí)來(lái)掌控……
這一談,就是三個(gè)多小時(shí),所有人都精疲力竭。
合作的框架就在雙方開(kāi)誠(chéng)布公的情況下逐漸搭建起來(lái),并且變得清晰,合作的前景也越來(lái)越明朗。
按照雙方談判的成果,晶東獲得星瑞3億鎂元現(xiàn)金,10%的星瑞營(yíng)銷策劃公司的股權(quán)、星瑞便利店全部資產(chǎn),瑞信體系全方位流量資源支持。