李睿給出了一個(gè)天才或者說無恥的解決辦法,那就是供應(yīng)鏈金融,面向供應(yīng)商提供貸款!
當(dāng)晶東按照正常渠道向供應(yīng)商采購之后,賬期正常履行,如果供應(yīng)商需要資金周轉(zhuǎn),就可以使用供應(yīng)鏈貸款提前拿到一筆融資款,等資金富余時(shí)或者晶東結(jié)算時(shí),再把錢還給晶東。
“這個(gè)模式的所有流程全都在網(wǎng)絡(luò)上完成,依靠數(shù)據(jù)挖掘和分析來審核供應(yīng)商的資質(zhì)和還款能力,既能夠維持賬期的穩(wěn)定,又能夠保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,還能夠通過金融服務(wù)獲得利潤,一舉三得?!?
李睿說完之后,就見劉大東和徐磊滿臉懵,大概是沒想到還能這么干吧?
劉大東沉默了一會(huì)兒道:“你的意思是,我們拿供應(yīng)商的貨去賣,不給他們結(jié)算,而是把這筆錢以貸款的名義貸給他們收取利息,到期之后他們還錢,我們再把錢結(jié)算給他們?”
李睿點(diǎn)頭道:“差不多就是這個(gè)意思?!?
劉大東眼睛里閃過兩道清澈的光芒:“他們能同意嗎?”
“他們一定會(huì)同意的!”徐磊反而先想通了,“比起晶東對于他們的需要,他們更需要晶東的渠道,這樣做盡管他們需要付出一些利息,卻能夠保證資金周轉(zhuǎn),可以更大批量的供貨,算下來其實(shí)并不吃虧。而且這個(gè)模式會(huì)把供應(yīng)商的利益和晶東牢牢綁定在一起,確實(shí)是一個(gè)非常好的模式!”
李睿笑了笑道:“老徐說的太直接了,怎么搞的像是在威脅供應(yīng)商一樣。晶東不要把供應(yīng)商當(dāng)成供應(yīng)商,而是要把供應(yīng)商當(dāng)成客戶,貸款只是提供給供應(yīng)商客戶的其中一種服務(wù)而已!”
“當(dāng)成客戶?”這回徐磊也懵了。
劉大東忙問:“怎么叫把供應(yīng)商當(dāng)成客戶?”
對于做零售起家的劉大東來說,供應(yīng)商和客戶是面對的兩個(gè)截然不同的對象,供應(yīng)商是供貨的,用戶是買貨的,他是中間的那個(gè)樞紐,讓他把供應(yīng)商當(dāng)成客戶,這可是聞所未聞的說法。
李睿道:“晶東現(xiàn)在提供的主要服務(wù)就是零售,而未來晶東絕不應(yīng)該僅僅只是零售,而是包括零售在內(nèi)的泛服務(wù)。什么叫把供應(yīng)商當(dāng)成客戶?就是和供應(yīng)商合作,不只是賣他們的產(chǎn)品,還可以作為媒介為供應(yīng)商做營銷,利用晶東商城的曬單評論功能管理客戶關(guān)系,宣傳品牌,推廣新品,貸款理財(cái),既從用戶身上賺錢,也要從供應(yīng)商身上賺錢!”
劉大東瞪大眼睛,有點(diǎn)琢磨明白了。
李睿繼續(xù)道:“晶東之前賺的只是差價(jià),就像是給供應(yīng)商當(dāng)管家,只做清潔那就只能賺清潔的一份錢,如果順便做個(gè)飯呢?如果再照顧個(gè)孩子呢?如果再給孩子當(dāng)個(gè)家教呢?如果再順手幫忙做個(gè)理財(cái)呢?晶東沒有這個(gè)能力嗎?當(dāng)然有,既然有的話,為什么不能做更多的事情,賺更多的錢呢?”
“星瑞旗下有個(gè)星睿傳媒,專門做廣告投放和效果監(jiān)測以及針對性數(shù)字化營銷,配合上瑞信來引流,就可以將各種品牌宣傳和促銷信息通過大數(shù)據(jù)技術(shù),對海量用戶進(jìn)行一對一營銷。如果晶東用上這種投放系統(tǒng),你們說那些供應(yīng)商會(huì)不會(huì)舍得花一點(diǎn)錢來做宣傳打廣告,增加一些銷量?”李睿道。
李睿這一招跟阿貍早就應(yīng)用的付費(fèi)排名之類的功能差不多,但更加隱蔽一些。