李睿說的沒錯,通聯(lián)上下目前沉浸在一種極為矛盾的心理狀態(tài)當(dāng)中,既放棄不了3g時(shí)代的優(yōu)勢,又下定不了決心全力梭哈4g。
3g時(shí)代的通聯(lián)抓住機(jī)遇獲得了長足的發(fā)展,從原來完全不是鏵移的對手,到現(xiàn)在能夠在某些業(yè)務(wù)上掰一掰手腕,令得通聯(lián)內(nèi)部縈繞著一種樂觀的態(tài)度,認(rèn)為通聯(lián)在3g網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢還能維持好幾年,不必著急發(fā)展4g。
但通聯(lián)內(nèi)部也有一些人認(rèn)為,3g已經(jīng)過時(shí),未來必將是4g的時(shí)代,通聯(lián)如果不能乘勝追擊加大4g網(wǎng)絡(luò)方面的投入,很可能會浪費(fèi)掉3g時(shí)代積累的用戶口碑,重新被鏵移甩開。
前者是保守派,后者是改革派,經(jīng)常為通聯(lián)下一步的戰(zhàn)略重心到底是3g還是4g吵個(gè)不停。
潘守謙既不是保守派,也不算改革派,他是功利派,哪一派的戰(zhàn)略對他有利,他就支持哪一派。
潘守謙被李睿的還打動,卻還是有點(diǎn)猶豫的道:“李總,我說句實(shí)話,通聯(lián)上下目前還沒看清和瑞信這種應(yīng)用合作帶來的效果是利大于弊還是弊大于利,這個(gè)事情我倒是可以推動,但一定要有個(gè)打動上面的理由?!?
李睿道:“理由有很多,第一能夠充分利用海州通聯(lián)的3g網(wǎng)絡(luò)資源,把數(shù)據(jù)變成真金白銀;第二吸引用戶注意,給資本市場新的概念,打造通聯(lián)開放創(chuàng)新的形象;第三瑞信早已不只是通訊軟件,而是一個(gè)營銷平臺。通聯(lián)可以通過公眾號、朋友圈、lbs功能乃至晶東電商來打造增值業(yè)務(wù)?!?
“其實(shí)現(xiàn)在所有人都應(yīng)該清楚,類似瑞信這類即時(shí)通訊軟件最重要的特質(zhì)就是免費(fèi),運(yùn)營商愿意接受也好,不愿意接受也好,這都是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。語音和短信服務(wù)已經(jīng)是昨日黃花了,運(yùn)營商要盡快把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)流量和數(shù)據(jù)價(jià)值的經(jīng)營上!”
“如果通聯(lián)以流量經(jīng)營為核心,那么瑞信就應(yīng)該是通聯(lián)的合作者而不是敵人。我說個(gè)數(shù)據(jù)吧,今年上半年瑞信用戶拉動移動互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增漲56%,哪一家運(yùn)營商利用流量幫瑞信運(yùn)輸?shù)姆?wù)越多,哪一家的數(shù)據(jù)流量收入就越高!”
潘守謙沉默不語,李睿說的這幾點(diǎn)都切中了要害,很有說服力。“據(jù)我所知,現(xiàn)在三大運(yùn)營商的單個(gè)用戶平均每月使用流量并不高,一線城市也只有100兆左右,還有非常大的增長空間。如果通聯(lián)和瑞信合作,可以通過一系列的舉措刺激用戶使用流量,做大數(shù)據(jù)流量這塊蛋糕?!崩铑@^續(xù)道。
潘守謙搖搖頭道:“數(shù)據(jù)流量能賺錢不錯,但利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于語音和短信這塊,所以總體算下來,我們還是虧的?!?
“大勢已去,緬懷沒有必要,更重要的是盡快擁抱未來。”李睿提醒道,“機(jī)不可失,失不再來啊!如果潘總沒興趣,我只能去鏵移那邊找張樹德張總或者電信的徐廣武徐總聊聊了?!?
“你不用找他們!”潘守謙一聽就急了,“星瑞和通聯(lián)一直都是合作伙伴,這事咱們談就好了,不用別人摻和。”
星瑞上門求合作,通聯(lián)會猶豫,但如果星瑞去跟另外兩家合作,通聯(lián)肯定害怕。
星瑞這樣的企業(yè)跟競爭對手合作,哪一家運(yùn)營商不怕?萬一沖擊了自家的市場怎么辦?
其實(shí)潘守謙不知道的是,李睿根本不會去找鏵移和電信。
李睿選擇通聯(lián)合作,可不只是因?yàn)楹哇承阒サ年P(guān)系,更重要的是三大運(yùn)營商對瑞信有不同的態(tài)度。x