李睿說的沒錯，通聯(lián)上下目前沉浸在一種極為矛盾的心理狀態(tài)當(dāng)中，既放棄不了3g時(shí)代的優(yōu)勢，又下定不了決心全力梭哈4g。

3g時(shí)代的通聯(lián)抓住機(jī)遇獲得了長足的發(fā)展，從原來完全不是鏵移的對手，到現(xiàn)在能夠在某些業(yè)務(wù)上掰一掰手腕，令得通聯(lián)內(nèi)部縈繞著一種樂觀的態(tài)度，認(rèn)為通聯(lián)在3g網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢還能維持好幾年，不必著急發(fā)展4g。

但通聯(lián)內(nèi)部也有一些人認(rèn)為，3g已經(jīng)過時(shí)，未來必將是4g的時(shí)代，通聯(lián)如果不能乘勝追擊加大4g網(wǎng)絡(luò)方面的投入，很可能會浪費(fèi)掉3g時(shí)代積累的用戶口碑，重新被鏵移甩開。

前者是保守派，后者是改革派，經(jīng)常為通聯(lián)下一步的戰(zhàn)略重心到底是3g還是4g吵個(gè)不停。

潘守謙既不是保守派，也不算改革派，他是功利派，哪一派的戰(zhàn)略對他有利，他就支持哪一派。

潘守謙被李睿的還打動，卻還是有點(diǎn)猶豫的道：“李總，我說句實(shí)話，通聯(lián)上下目前還沒看清和瑞信這種應(yīng)用合作帶來的效果是利大于弊還是弊大于利，這個(gè)事情我倒是可以推動，但一定要有個(gè)打動上面的理由?！?

李睿道：“理由有很多，第一能夠充分利用海州通聯(lián)的3g網(wǎng)絡(luò)資源，把數(shù)據(jù)變成真金白銀；第二吸引用戶注意，給資本市場新的概念，打造通聯(lián)開放創(chuàng)新的形象；第三瑞信早已不只是通訊軟件，而是一個(gè)營銷平臺。通聯(lián)可以通過公眾號、朋友圈、lbs功能乃至晶東電商來打造增值業(yè)務(wù)?！?

“其實(shí)現(xiàn)在所有人都應(yīng)該清楚，類似瑞信這類即時(shí)通訊軟件最重要的特質(zhì)就是免費(fèi)，運(yùn)營商愿意接受也好，不愿意接受也好，這都是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。語音和短信服務(wù)已經(jīng)是昨日黃花了，運(yùn)營商要盡快把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)流量和數(shù)據(jù)價(jià)值的經(jīng)營上！”

“如果通聯(lián)以流量經(jīng)營為核心，那么瑞信就應(yīng)該是通聯(lián)的合作者而不是敵人。我說個(gè)數(shù)據(jù)吧，今年上半年瑞信用戶拉動移動互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增漲56%，哪一家運(yùn)營商利用流量幫瑞信運(yùn)輸?shù)姆?wù)越多，哪一家的數(shù)據(jù)流量收入就越高！”

潘守謙沉默不語，李睿說的這幾點(diǎn)都切中了要害，很有說服力。“據(jù)我所知，現(xiàn)在三大運(yùn)營商的單個(gè)用戶平均每月使用流量并不高，一線城市也只有100兆左右，還有非常大的增長空間。如果通聯(lián)和瑞信合作，可以通過一系列的舉措刺激用戶使用流量，做大數(shù)據(jù)流量這塊蛋糕?！崩铑＠^續(xù)道。

潘守謙搖搖頭道：“數(shù)據(jù)流量能賺錢不錯，但利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于語音和短信這塊，所以總體算下來，我們還是虧的?！?

“大勢已去，緬懷沒有必要，更重要的是盡快擁抱未來。”李睿提醒道，“機(jī)不可失，失不再來啊！如果潘總沒興趣，我只能去鏵移那邊找張樹德張總或者電信的徐廣武徐總聊聊了?！?

“你不用找他們！”潘守謙一聽就急了，“星瑞和通聯(lián)一直都是合作伙伴，這事咱們談就好了，不用別人摻和。”

星瑞上門求合作，通聯(lián)會猶豫，但如果星瑞去跟另外兩家合作，通聯(lián)肯定害怕。

星瑞這樣的企業(yè)跟競爭對手合作，哪一家運(yùn)營商不怕？萬一沖擊了自家的市場怎么辦？

其實(shí)潘守謙不知道的是，李睿根本不會去找鏵移和電信。

李睿選擇通聯(lián)合作，可不只是因?yàn)楹哇承阒サ年P(guān)系，更重要的是三大運(yùn)營商對瑞信有不同的態(tài)度。x