10元補(bǔ)貼計(jì)劃的花費(fèi)已經(jīng)讓眾人有些震驚，陳青蓮?fù)ㄟ^(guò)計(jì)算得出的司機(jī)用戶雙補(bǔ)貼的費(fèi)用預(yù)測(cè)，更是讓他們目瞪口呆。

當(dāng)初李睿說(shuō)準(zhǔn)備了十個(gè)億的時(shí)候，大家心情都比較輕松，覺(jué)得十個(gè)億怎么都?jí)虼蜈A這場(chǎng)仗了，可當(dāng)算清楚這筆賬之后，誰(shuí)也不敢打包票了。

真要是按照陳青蓮的計(jì)算，十個(gè)億根本什么都不夠啊。

有人還有疑問(wèn)：“我們搞這么大的優(yōu)惠力度，快滴會(huì)跟嗎？”

“你們覺(jué)得快滴會(huì)跟嗎？”李睿反問(wèn)。

眾人面面相覷，有的點(diǎn)頭有的搖頭。

秦意道：“快滴必須跟，就算是硬著頭皮也只能跟，至于跟多久，怎么跟，那就不太清楚了?！?

李睿道：“我也認(rèn)為快滴會(huì)跟，就算快滴不跟，他背后的阿貍尋思過(guò)味兒之后，也會(huì)逼著他跟。因?yàn)榘⒇偤芸炀蜁?huì)意識(shí)到，我們競(jìng)爭(zhēng)的并不只是打車(chē)軟件的勝負(fù)，而是對(duì)于移動(dòng)支付場(chǎng)景的控制！”

眾人恍然。

沒(méi)錯(cuò)！

阿貍或許不在乎打車(chē)軟件的輸贏，但在支付領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)中，阿貍肯定是寸步不讓的！

李睿繼續(xù)道：“回到剛才的問(wèn)題，秦總的提議非常好，我也認(rèn)為補(bǔ)貼應(yīng)該是雙向的，不應(yīng)該只給司機(jī)補(bǔ)貼，還應(yīng)該給用戶補(bǔ)貼。凡是使用瑞信支付結(jié)賬的用戶，都可以獲得每單不等的補(bǔ)貼?！?

杜衛(wèi)國(guó)撫掌道：“妙啊！”

這個(gè)時(shí)候，大家終于意識(shí)到李睿的野心所在了。

所謂項(xiàng)莊舞劍意在沛公，星瑞在打車(chē)大戰(zhàn)中的堅(jiān)決，為的不只是這一塊戰(zhàn)場(chǎng)，而是包括支付在內(nèi)的更大的戰(zhàn)局！

倘若考慮瑞信支付在整個(gè)戰(zhàn)局中的重要性，別說(shuō)十億了，花費(fèi)二十億也值得！

在座的都是星瑞高層，深知隨著瑞信的用戶數(shù)量暴增，獲客的難度越來(lái)越大。

瑞信用戶迫近四億，瑞信支付的活躍用戶卻還不到四千萬(wàn)，這還是在打賭發(fā)錢(qián)、五福計(jì)劃和瑞信寶的刺激下獲得的成果，倘若沒(méi)有這三次極為完美的營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)量可能連一千萬(wàn)都突破不了。

根據(jù)三季度的數(shù)據(jù)，目前瑞信通過(guò)推廣宣傳、應(yīng)用市場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)等常規(guī)渠道獲得一個(gè)新用戶的成本在2元左右，獲取一億用戶需要2億元。

但通過(guò)常規(guī)渠道獲得的用戶留存率很低，一億用戶最后能夠長(zhǎng)期留下來(lái)的可能只有十分之一，獲得一個(gè)真實(shí)有效用戶的實(shí)際成本其實(shí)是20元。

這些留存下來(lái)的客戶會(huì)不會(huì)使用瑞信支付，還存在一個(gè)轉(zhuǎn)換率的問(wèn)題。

綜合計(jì)算下來(lái)，要想獲得一個(gè)活躍的瑞信支付用戶，成本超過(guò)一百元！

通過(guò)補(bǔ)貼的方式吸引用戶使用瑞信支付來(lái)結(jié)算打車(chē)軟件的賬單，看起來(lái)付出了真金白銀，可若是因此能夠獲得一個(gè)留存率很高的用戶，對(duì)瑞信支付來(lái)說(shuō)依然是非常值得的。

想通了這一點(diǎn)，所有人都不得不為李睿高超的戰(zhàn)略眼光而傾倒。

牽一發(fā)而動(dòng)全身，打車(chē)軟件就是這個(gè)“一發(fā)”，打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役，瑞信支付就有可能徹底翻盤(pán)，搶到移動(dòng)支付市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)！

這樣看來(lái)，這場(chǎng)戰(zhàn)役的意義太重大了！