李睿來(lái)見(jiàn)常冰之前，已經(jīng)做了好幾種準(zhǔn)備，無(wú)論常冰做出什么樣的決定，他都有應(yīng)對(duì)的策略。

當(dāng)常冰終于做出決定，準(zhǔn)備推動(dòng)通聯(lián)在4g的投入之后，李睿也拿出了他的合作方案。

聽(tīng)了李睿關(guān)于下沉市場(chǎng)的話，常冰很感興趣，他有些興奮的道：“你說(shuō)的下沉市場(chǎng)，我也很有興趣。具體打算怎么做，能不能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)？”

李睿道：“教員曾經(jīng)制訂了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，我一直認(rèn)為這是歷史上最牛的軍事戰(zhàn)略方案沒(méi)有之一，這套戰(zhàn)略完全符合當(dāng)時(shí)鏵國(guó)的具體情況，真正從實(shí)際情況出發(fā)而制定出來(lái)的戰(zhàn)略，所以才能最終獲得勝利?！?

常冰連連點(diǎn)頭：“說(shuō)的好，教員是我最崇拜的人！”

李睿繼續(xù)闡述了他的觀點(diǎn)，城市用戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2g和3g時(shí)代長(zhǎng)達(dá)十余年的爭(zhēng)奪之后，已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和，接下來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商無(wú)論怎么競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非是在現(xiàn)有的蛋糕里重新分配。

小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的智能機(jī)擁有率和基站的分布率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市水平，相對(duì)城市而擁有更大的開(kāi)拓潛力，絕對(duì)是未來(lái)兵家必爭(zhēng)的市場(chǎng)。

只是三大運(yùn)營(yíng)商始終對(duì)自家的品牌有種莫名其妙的錯(cuò)判，似乎只有給一二線城市的用戶(hù)提供服務(wù)才能展現(xiàn)出品牌的高貴感，很長(zhǎng)一段時(shí)間都忽略了真正廣大的人民群眾的需求。

他們寧可把目光投向上萬(wàn)公里之外的菲洲或者南鎂洲，都不愿意往云朵之下看上一眼，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商們的這種心態(tài)，李睿也不知道該說(shuō)什么才好了。

李睿接下來(lái)提到了三株，提到了之前有過(guò)的便利店計(jì)劃，提到了晶東正在做的電商下沉服務(wù)，表示星瑞一直都在瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村市場(chǎng)，如果通聯(lián)能夠下定決心鋪設(shè)遍布全國(guó)的4g基站網(wǎng)絡(luò)，雙方可以在很多方向展開(kāi)合作。

李睿還提出，星睿手機(jī)可以專(zhuān)門(mén)為通聯(lián)打造兩款合約機(jī)，為通聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)適配，專(zhuān)門(mén)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)惠的月租，方便的服務(wù)來(lái)爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)的數(shù)億用戶(hù)。

常冰聽(tīng)的十分動(dòng)心。

如果真的按照李睿這個(gè)方案去做，下沉市場(chǎng)確實(shí)大有可為。

“如果通聯(lián)真的愿意進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，星睿手機(jī)目前有一個(gè)500元以?xún)?nèi)的智能機(jī)方案，可以獨(dú)家供應(yīng)給通聯(lián)?！崩铑Ｓ謷伋隽艘桓蠙熘?。

500元的星睿智能手機(jī)，甚至比最便宜的l1還要便宜兩三百塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)格在鵬城的華強(qiáng)北都買(mǎi)不到像樣的山寨機(jī)。

如果星瑞真的能推出500元左右并有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型，可以想象會(huì)對(duì)農(nóng)村用戶(hù)造成多大的吸引力。

再搭配運(yùn)營(yíng)商們慣用的充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，足以迅速捆定一大批農(nóng)村用戶(hù)，就算農(nóng)村用戶(hù)單個(gè)消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于城市用戶(hù)，但架不住數(shù)量多?。?

當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定的程度，量變就能引起質(zhì)變，通聯(lián)已經(jīng)在忽視低端用戶(hù)的上犯了兩次大錯(cuò)，這次總該抓住機(jī)會(huì)了吧？

常冰很想接李睿的橄欖枝，但他并沒(méi)有馬上表現(xiàn)出來(lái)。