我知道這場談判不會輕松，陳總的開門見山讓我更加警惕，之前我談合作，都是小打小鬧，跟帝都這些人比起來還是差遠(yuǎn)了點(diǎn)。

“陳總，我們天匯雖然是初創(chuàng)公司，但我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品都是頂尖的，價格也是經(jīng)過市場調(diào)研后制定的，已經(jīng)非常合理了?！?

“楊先生，我理解你們的定價策略，但您也知道，合作是雙方的，我們盛世集團(tuán)在這次合作中承擔(dān)的風(fēng)險和投入也不小。所以，希望貴公司能在價格上再考慮一下?！?

陳總說話間打量我一番，隨即又補(bǔ)充一句，“說真的，想跟盛世集團(tuán)合作的企業(yè)有很多，在價格上，你們并不占優(yōu)勢。”

我淡笑一聲，從容不迫，“陳總，我們的價格是有底線的。如果一味壓價，可能會影響到我們提供服務(wù)的質(zhì)量，這是我們不愿意看到的。而且，我們的價格是跟產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)掛鉤的，你們也不想自己花錢買回去的東西不好是吧？”

陳總瞇了瞇眼睛，顯然在思考下一步的策略。

“楊先生，我們盛世集團(tuán)的資源和平臺對天匯來說是非常重要的，我相信您也不希望錯過這次合作的機(jī)會。我們希望貴公司能再讓一步，這樣對雙方都好?！?

我知道陳總的話里有試探和壓力，但我也不打算輕易妥協(xié)。

“我們也非常重視這次合作，也希望能與盛世集團(tuán)建立長期的合作關(guān)系。但價格問題上，我們真的已經(jīng)沒有太多讓步的空間了?！?

我倆在談判桌上你來我往，唇槍舌劍，氣氛漸漸緊張起來。

陳總試圖用盛世集團(tuán)的優(yōu)勢來壓低價格，而我則堅(jiān)持天匯的底線，不愿輕易妥協(xié)。

終于，在持續(xù)的拉鋸戰(zhàn)中，我看出了陳總的意圖，他雖然強(qiáng)勢，但顯然也不愿意放棄這次合作。

我決定做出一些讓步，以表示我們的誠意，同時也為接下來的合作奠定基礎(chǔ)。

“陳總，”我微微嘆氣，“這樣吧，我們天匯非常珍視與盛世集團(tuán)的合作機(jī)會。為了表示我們的誠意，我們可以在價格上再讓出一成的利益，但希望這次合作能為我們天匯帶來更多的機(jī)會和發(fā)展。”