“如此，你已經(jīng)足夠了解你的客戶在定制珠寶的時候有著什么樣的心理需求，自然能輕松的達(dá)到他的條件?！?

“那之后要怎么做？”

“暖暖，你不妨與客戶換位思考，若是眼下你想送給秦小黎一條手鏈，而你能提供的預(yù)算根本不多，可秦小黎出身在豪門，身上任何一件首飾的價值，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你能給出的預(yù)算，送這樣的人禮物，自然要看起來拿得出手，你會如何要求設(shè)計師？”

安暖幾乎是迅速道：“小黎的生肖是豬，我既然拿不出太多的錢來為她定制禮物，肯定要花心思讓她感覺到我的心意，因此在與設(shè)計師溝通的時候，我會盡量帶上生肖元素，至于材質(zhì)倒不會一味追求太好的了，畢竟心意更重要?！?

話落，安暖的眼神落在霍云寒的身上。

點了點頭，霍云寒贊同道：“沒錯，那么你現(xiàn)在將自己帶入到靳溯身上，比如他現(xiàn)在不再是靳家繼承人，反而事業(yè)受阻也拿不出那么多錢來為秦小黎定制禮物，你又會如何要求？”

將自己想象成靳溯？而且事業(yè)受阻身上沒錢？

想了好一會兒，安暖還是無法帶入，只說道：“說實話，我想象不到，也許那個時候我會更在意自己的事業(yè)問題，而定制珠寶的事情，自然要交給珠寶設(shè)計師來做，我只會說出自己想要的原材料而已?！?

“所以，你還沒有明白嗎？”

在霍云寒的提示下，安暖驟然露出恍然大悟的表情道：“我知道了，如果定制珠寶的是女孩子，哪怕是為了給朋友做禮物也會很用心的提出自己的想法，而男孩子在乎的卻不同，更想要表面上的光鮮，并不在乎設(shè)計的理念和心意?！?