李初年道“
那你們可以向銀行申請(qǐng)貸款啊?！?
廠長(zhǎng)只好實(shí)事求是地道“我們申請(qǐng)了，但銀行沒(méi)有批準(zhǔn)?！?
“銀行為什么沒(méi)有批準(zhǔn)”
“銀行答復(fù)我們的貸款金額超過(guò)了我們的資產(chǎn)規(guī)模?！?
李初年道“
你們推辭掉的這四筆訂單，綜合起來(lái)分析，有這么幾個(gè)原因。第一是因?yàn)橛唵瘟看?，超出了你們的生產(chǎn)能力。為什么會(huì)超出了你們的生產(chǎn)能力根本原因就在于你們的勞動(dòng)力不足。如果勞動(dòng)力充足的話，訂單量再大，也應(yīng)該不成問(wèn)題吧”
廠長(zhǎng)只好點(diǎn)了點(diǎn)頭，副廠長(zhǎng)也跟著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李初年道“第二是因?yàn)槟銈儧](méi)有高精尖的生產(chǎn)設(shè)備，無(wú)法承接高精尖的產(chǎn)品訂單。你們向銀行申請(qǐng)貸款，而銀行不予批準(zhǔn)。理由就是你們的貸款申請(qǐng)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你們的資產(chǎn)規(guī)模。為什么會(huì)這樣根本原因就是你們的資產(chǎn)規(guī)模太小，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)”
兩個(gè)正副廠長(zhǎng)只好又點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李初年道“任何一個(gè)企業(yè)都要有合理的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，資產(chǎn)負(fù)債率要達(dá)到銀行的要求標(biāo)準(zhǔn)，銀行才給予貸款。同樣，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有合理的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，這個(gè)企業(yè)是發(fā)展不起來(lái)的。而你們紙箱廠在資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)方面就存在著嚴(yán)重的不足。這樣下去，不但很難發(fā)展起來(lái)，前景還很是堪憂?！?
聽(tīng)李初年這么說(shuō)，這兩個(gè)正副廠長(zhǎng)不禁有些擔(dān)心起來(lái)。
同時(shí)他們也緩過(guò)神來(lái)，原來(lái)李初年繞了這么一大圈，最終還是回到了最初的那兩個(gè)問(wèn)題。
李初年道“我說(shuō)你們紙箱廠存在兩大短板，一是資產(chǎn)規(guī)模太小，二是勞動(dòng)力不足。你們兩個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在能認(rèn)可嗎”
這兩個(gè)正副廠長(zhǎng)當(dāng)即不再猶豫，立即都點(diǎn)了點(diǎn)頭，很是心悅誠(chéng)服地道“我們現(xiàn)在認(rèn)可了。”
李初年要不問(wèn)他們訂單的事，他們兩個(gè)是不會(huì)認(rèn)可李初年的這個(gè)觀點(diǎn)的。
李初年通過(guò)擺事實(shí)講道理，終于讓他們兩個(gè)認(rèn)清楚了紙箱廠存在的這兩個(gè)短板。
李初年道“你們現(xiàn)在認(rèn)可了還不晚。既然你們認(rèn)可了紙箱廠存在的這兩大短板，那就要采取有效措施來(lái)解決它。不然，這兩大短板就是你們發(fā)展前進(jìn)的最大障礙。最終讓你們舉步維艱，甚至是面臨破產(chǎn)倒閉的窘境?！?
李初年的分析極其到位，觀點(diǎn)犀利，他們兩個(gè)不得不又是心悅誠(chéng)服地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李初年道：“資產(chǎn)規(guī)模可以通過(guò)合并的方式來(lái)達(dá)到快速擴(kuò)充，這樣就能使資產(chǎn)負(fù)債達(dá)到一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，同時(shí)也能奠定向銀行進(jìn)行融資的基礎(chǔ)。勞動(dòng)力不足，也可以通過(guò)合并的方式來(lái)進(jìn)行解決。你們兩個(gè)原先都是紙箱廠的職工，應(yīng)該清楚紙箱廠和印刷廠在很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域是相同的。將縣印刷廠和你們紙箱廠合并，資產(chǎn)規(guī)模過(guò)小和勞動(dòng)力不足的短板就能在最短的時(shí)間內(nèi)得以解決。同時(shí)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以相互補(bǔ)充相互促進(jìn)，這對(duì)你們紙箱廠只有好處沒(méi)有壞處?！?
李初年頓了頓，道“我該說(shuō)的都說(shuō)了，道理擺在這里，你們兩個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真考您一下，不用急著答復(fù)?？紤]清楚了，再答復(fù)也不遲?！?
這兩個(gè)正副廠長(zhǎng)隨即進(jìn)行緊急磋商，低頭交談了起來(lái)。
兩人磋商了片刻，廠長(zhǎng)抬起頭來(lái)對(duì)李初年道“李書記，我們想召集廠里的中層干部和職工共同商討一下。與縣印刷廠合并，這可不是個(gè)小事，我們兩個(gè)不能擅自做主。否則，職工們是不會(huì)答應(yīng)的?！?
李初年道“當(dāng)然可以了，你們召集職工好好商討一下。我們等你們的消息。你們?nèi)绻荒苷f(shuō)服職工，我們可以幫你們一塊去說(shuō)服?！?
“李書記，多謝您的理解和支持!”
廠長(zhǎng)說(shuō)完這話就和副廠長(zhǎng)起身走出去了。
李初年田啟兵紀(jì)光廉還有縣印刷廠的兩名正副廠長(zhǎng)等人只好在會(huì)議室里等著。