“我就是想讓他們認識到自身的不足!溫嶺只有一個溫特酒的牌子,可是各家酒廠卻有那么多,如果統(tǒng)一起來,好好推廣,那么不可小瞧?。 睆埱鍝P說著拿起了桌上的文件。
余問天點頭道:“這次出去考察,讓企業(yè)主們的思想發(fā)生了翻天地覆的變化,大家都在認真地考慮自己的未來了。之前您提出要整合溫嶺地區(qū)的所有酒廠,統(tǒng)一溫特品牌,還有很多酒廠老板不同意,可是現(xiàn)在不少人主動聯(lián)系市委、市政府,同意把自己的酒廠加入集團,并愿意大家伙一同投資建成類似貴西那種產(chǎn)業(yè)園模式的原漿基地,而且只以股東的身份參與,寧愿放棄直接管理權(quán)!”
“呵呵”張清揚微微一笑,“他們想通了?”
“對,他們想通了,打算每人出資一億到五千萬左右,粗略算一下,總資金達到了三十億!溫特酒產(chǎn)業(yè)園成立后,就像您之前說的,高檔酒的產(chǎn)量可以提高三倍以上!”
張清揚沒說話,認真地盯著策劃書,眉頭漸漸皺了起來,頭也搖了搖。
余問天見狀不敢再說話了,偷偷地盯著張清揚。
張清揚把文件扔在桌子上,問道:“按照你們的想法,錢到位之后,就馬上選址建設(shè),并準備原材料是吧?”
“是的,我們是想今年把原漿基地搞好,明年產(chǎn)能就能提上來了?!?
“想法到是沒有錯,但是我在策劃書上為什么沒有看到品牌推廣,連宣傳廣告都沒有?還有你們的包裝設(shè)計等等,這些就不改嗎?”
余問天連忙解釋道:“因為現(xiàn)在產(chǎn)能有限,其它酒廠的設(shè)備更新?lián)Q代,技術(shù)調(diào)整也需要一個過程,要說加大產(chǎn)量,最快也要等到明年了。所以廣告的事我們覺得可以等等。至于說新包裝什么的已經(jīng)在設(shè)計了,這個沒有寫進策劃書?!?
“我明白了,你的意思是說反正今年已經(jīng)這樣了,一切等明年原獎基地或者說產(chǎn)業(yè)園建好之后,你們在開始搞宣傳工作?”
“對對,是這個想法。”余問天笑了笑。
“對什么對!”張清揚沒好氣地說道,無奈地搖頭道:“老余啊,不是我說你們,這份策劃書你們認真研究過嗎?”
余問天的臉騰地一下就紅了,不明白張清揚是什么意思,嚇得從坐位上站了起來,“請您批評?!?
“坐下!”張清揚不耐煩地擺擺手,“我這是在和你談工作,你搞這么緊張干什么!”
余問天訕訕地笑,也知道張清揚的脾氣,這才又坐下了。
張清揚說:“你們就不知道兵馬未動,糧草先行的道理嗎?我承認,以你們現(xiàn)在的產(chǎn)能,即使不做什么廣告,每年也能把酒賣出去,可是如果今年把品牌打出去,明年的效益不就更好了嗎?我總是在說思想要轉(zhuǎn)變,可是你們說來說去,只是形勢上的轉(zhuǎn)變,腦子里從根本并沒有變!”
余問天小聲道:“其實溫特酒廠的意思也先做一些廣告,可是市委研究覺得現(xiàn)
在產(chǎn)能也不高,要是供不應(yīng)求了那不是把牌子砸了嗎?”
“呵呵”張清揚氣得笑了,不停地搖頭。
“張書記,我”余問天不知道又哪里說錯了,呆滯地看著張清揚。
“哎,老余啊,你們真是要學習??!看來出去一次還不行,以后要經(jīng)常出去!”張清揚捏了捏額頭,西北基層干部的能力之差超出了他的想象。
余問天紅著老臉,說:“張書記,我我不太明白。”
張清揚笑道:“我一直都聽說有人怕產(chǎn)品賣不出去,你們可好,還怕不夠賣?老余啊,你是對國人一點也不了解,對營銷也不懂!你想想看,我覺得你應(yīng)該明白饑餓營銷的道理!我們就先打個比方,假如我們今年花巨資把品牌廣告打出去了,使得溫特酒走進了內(nèi)陸,甚至走出了國外,而那時候我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,那這不正是一個好局面嗎?你有什么害怕的?”
“張書記,您的意思我是懂的,但是我是怕萬一后期操縱不當,不是浪費了前期的品牌經(jīng)營嗎?”
“對,你說的這個不是不對,可是既然企業(yè)前期已經(jīng)投入了那么大的營銷費用,在后期生產(chǎn)、經(jīng)營上就要加倍注意,這對企業(yè)也是一個考驗,壓力也是動力!如果有一天,真的人們想買溫特酒而卻買不到,對溫特酒品牌不但沒有任何的損傷,反而還會提高它的價值!國人的觀念是貴的就比便宜的好,少的就比多的好!”
余問天點點頭,說道:“我明白了”
“不要老想著先把產(chǎn)量提升,而是要先把品牌打出去!”張清揚說得嗓子都干了,端起茶杯喝了一口。
“那基礎(chǔ)建設(shè)的事往后推推?”