既然是合作,那就是達到共贏的目的,而不是自己贏兩次！

張廠長點了點頭說道：那行,不知道貴廠準備要幾成收益

周揚笑了笑說道：現(xiàn)在的情況并不是我們想要幾成,而是你們愿意給幾成。

畢竟眼下生產(chǎn)線已經(jīng)落戶貴廠,軍方的采購款也會直接和二機廠結(jié)算,在這件事情上我們并沒有什么話語權(quán)！

通過簡單的交流,張廠長便看得出,眼前的這個年輕人是一個比較務(wù)實的人。

想到這里,他直接說道：我廠7成,貴廠2成,第三方1成,如何

銷售額還是純利潤

銷售額！張廠長道。

周揚饒有興趣的看了看張廠長,他沒有急著同意,而是開口道：條件呢

說實話,這個分配方案遠遠超出了周揚的預(yù)料,比他想象的還要優(yōu)厚很多。

別看二機廠占了7成,但這是按照銷售額進行分配,實際上等于是二機廠獨自承擔了所有的生產(chǎn)費用。

據(jù)周揚所知,一套反坦克導(dǎo)彈發(fā)射系統(tǒng)2萬塊錢,一枚導(dǎo)彈1千塊錢,利潤只有一半左右。

所以說,二機廠看似占了7成的收益,但實際上其中五成是成本,純利只有兩成,和八寶梁研究所相同。

周揚很清楚,天下沒有免費的午餐,天上不會掉餡餅,對方這么分配收益,應(yīng)該是有條件的,或者說是另有所圖！

哈哈哈,周揚同志的洞察力就是敏銳,令人佩服！

接著張廠長再次說道：我們確實是有條件,首先是需要你們對這款反坦克導(dǎo)彈進行后續(xù)的維護和升級！

這個沒問題,實不相瞞,由于時間緊急,現(xiàn)在的這款產(chǎn)品只能說是丐版,只能說勉強能用,后期我們肯定是要對其進行升級的,尤其是發(fā)射裝置方面！周揚道。

丐版

就是只有基礎(chǔ)功能的意思！

張廠長點了點頭說道：這個形容詞倒是有意思,我們的第二個條件就是,想和你們研究所達成全面合作關(guān)系,今后在導(dǎo)彈研究、各型火炮以及防空系統(tǒng)等方面展開合作！

周揚笑了笑說道：張廠長,你這個全面合作倒是挺有意思的,您老似乎對我們研究所很有信心??！

呵呵,其實我對你們研究所了解不多,我只是對周揚同志你有信心！張廠長語出驚人的說道。

我

張廠長點了點頭說道：對,其實在來之前我們內(nèi)部制定的談判方案是,以純利潤作為基礎(chǔ),我們二機廠占6成純利,給你們兩成半或者是三成,剩下的是第三方的！

那您老為什么改主意了周揚饒有興趣的問道。

我動身之前和老聶通了個電話,本來是想和他打聽一下你的情況,好在談判中占點先機！

接著張廠長繼續(xù)說道：但老聶卻和我說,讓我和你談判的時候?qū)嵳\點兒,不要整那么多的彎彎繞,還說和你們所打好關(guān)系比多分一成半成的利益更劃算！

您老就信了

周揚笑著說道,他是真沒想到這事兒還牽扯到了聶老。

老聶這個人我了解,他既然這么說,那肯定是有原因的,所以我們在路上臨時決定改變談判方案,不知道周揚同志對于這樣的分配方案是否滿意張廠長道。

貴廠誠意滿滿,我很滿意,祝我們合作愉快！周揚道。

合作愉快...

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