因為楚恒昨天提出的那道附加題,談判的中心開始圍繞肥婆那邊要不要追加投資項目,追加多大的投資項目,這成為雙方合作是否成功是否順利的重點。

    已經(jīng)考慮成熟的肥婆顯得很痛快,上來就告訴楚恒,基于雙方合作的彼誠意,基于他們對江州人民的深厚感情,基-->>于他們對建設大美新江州的一片赤誠之心,他們決定,在投資之前那個大項目的同時,再在江州追加一個新的投資項目,這項目是他們集團原準備投在長三角的,但現(xiàn)在經(jīng)過慎重考慮,決定改投在江州。

    接著按照既定計劃,肥婆把那個項目的簡要情況遞交給楚恒。

    楚恒接過來看了下,項目的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì),投資數(shù)額有5個億,這對江州來說雖然不算小,但楚恒既然已經(jīng)掌握了肥婆的底牌,當然不會輕易接受,他知道這5個億對肥婆來說是毛毛雨,她想用這個項目忽悠自己。

    于是楚恒先表示感謝,然后做出失望的神態(tài),接著又開始強調(diào)那個大項目的重要性,以及江州為了接收那個大項目所要承擔的風險,還有駱飛對他們集團的殷切期待,外之意很明顯,這項目投資額度太小,你別把我當要飯的來打發(fā)。

    看楚恒這態(tài)度,肥婆有些意外,我靠,5個億還嫌少,胃口不小啊。

    于是,深諳商業(yè)談判技巧的肥婆找出理由繼續(xù)堅持,楚恒則抓住對方的弱點寸土不讓,雙方在友好和諧融洽的氣氛下,為了各自利益和目的,展開了激烈而又不失風度的交鋒。

    沒過幾個回合,在楚恒犀利而又精準的辯駁下,肥婆就陷入了被動。

    肥婆本打算在第一步就搞定楚恒,沒想到他很難對付,為了確保那個大項目的成功順利,不得不放棄原來的打算,妥協(xié)后退了一步,接著又提出了一個10億的投資項目。

    聽肥婆直接把數(shù)額翻了一倍,參加談判的市直部門的有關人員都不由面帶喜色,沒想到肥婆如此財大氣粗,做事如此大氣。

    但楚恒還是不滿意,繼續(xù)柔中帶剛點撥敲打?qū)Ψ?談笑風生的話語中帶著強烈的自信和堅定的意志。

    在楚恒的步步緊逼下,肥婆繼續(xù)被動,步步為營,陣腳逐漸不穩(wěn),接著又連續(xù)提出兩個15億、20億的投資項目,沒想到楚恒還是不肯罷休,因為他知道肥婆最后的底線是30億,所以一定要達到這個目的。

    看著楚恒沉穩(wěn)的神情和自信的眼神,肥婆明白自己遇到了談判高手,對方不但很難忽悠,而且胃口極大。

    此時,被楚恒逼地無路可走的肥婆心里感到發(fā)毛,尼瑪,這家伙怎么如此強硬固執(zhí),好像他知道自己最后的底牌一樣。

    不及多想,肥婆快速斟酌權衡一番,接著心一橫,一咬牙,拋出最后一個投資項目,口氣堅定地看著楚恒道：楚市長,這是我最后能接受的極限,30億,只能這么多了,如果你們還是不能接受,那我只能……

    肥婆沒有把話說下去,但她話里的意思很明顯。

    雖然如此說,但肥婆心里是極不情愿的,因為她實在不愿意放棄把這個大項目落戶江州的打算。

    楚恒心里笑了,知道這是肥婆最后的底牌,既然她拋了出來,那就該適可而止收手了。

    于是楚恒一拍手,干脆道：既然董事長如此痛快,那我也不再多說什么,行,沒問題。

    肥婆終于松了口氣,卻又感到難以釋懷,似乎,在楚恒面前,自己是一敗涂地啊。

    衛(wèi)小北和肥婆的其他隨從面面相覷,艾瑪,昨天商議的計劃都白搭了,一直被楚恒逼到了最后一步啊,這家伙太厲害了。

    江州一方的談判人員則很驚喜,沒想到楚恒這么牛逼,竟然能讓對方把投資額從5億一步步追加到30億,談笑間檣櫓灰飛煙滅,大領導太有本事了。

    他們不由都用崇拜和欽佩的目光看著楚恒。

    楚恒此時雖然面色平靜,但心里是很得意的,他知道這道附加題的成功對自己意味著什么,知道不需要自己說,這些參加談判的人員自動就會把自己的牛逼對外擴散宣揚出去。

    然后楚恒把話題轉到那個大項目上,告訴肥婆,今天下午就可以正式簽署大項目的合作事宜,同時就剛談成的30億的新合作項目,下午先簽一個合作意向書,后續(xù)相關事宜由雙方有關人員緊鑼密鼓抓緊落實,爭取讓這兩個項目同時在江州落地開花。

    肥婆明白楚恒這話的意思,他是要確保把菜放在籃子里才徹底放心,到了這個份上,自己已經(jīng)沒有其他更好的選擇,只能答應對方,只能按照對方設定的路線一步步走下去。

    雖然把這個30億的新項目投在江州,對自己是有利益的,但想到如果把它投在經(jīng)濟富庶的長三角、珠三角地區(qū),自己將獲得更豐厚的利潤,肥婆在略感安慰的同時,又感到遺憾和失落,在心有不甘的同時,又很無奈。更多內(nèi)容留意第一千三百章中提示。

    上午的洽談結束后,回到入住酒店的房間,肥婆有些心神不寧,之前心里的困惑再度涌出,尼瑪,楚恒為何能在談判中如此沉穩(wěn)自信,為何主動權一直被他牢牢掌控著,難道他知道了自己的底牌難道是自己這邊出了問題莫非是有內(nèi)鬼

    想到內(nèi)鬼,肥婆心里咯噔一下,接著就兩眼直勾勾看著衛(wèi)小北。

    看肥婆用這種眼光看自己,衛(wèi)小北感到莫名,心里又有些緊張。.b