第一千四百零九章中止談判
雷曼急匆匆趕回了玉蘭市，要求進(jìn)行談判，柳俊和長(zhǎng)風(fēng)公司也接受了他的要求，很快就安排了正式的談判會(huì)議。但是一旦進(jìn)入正式的談判，雷曼又開(kāi)始老生常談，堅(jiān)持以前的意見(jiàn)，要求先在長(zhǎng)風(fēng)公司建設(shè)其他零部件的生產(chǎn)線，對(duì)于建造發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，避而不提。甚至于將發(fā)動(dòng)機(jī)的供應(yīng)價(jià)格，一下子降低了十個(gè)百分點(diǎn)，顯得非常有誠(chéng)意。
依照柳俊一貫的行事作風(fēng)，他不大喜歡插手具體的事務(wù)。但是這個(gè)談判，他基本上都從頭至尾參加了，而且是親自主持，可見(jiàn)對(duì)此事的重視程度。
必須在國(guó)內(nèi)建造發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，這是柳俊的基本目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)不達(dá)成，縱算通用公司做的其他讓步再大，對(duì)于柳俊來(lái)說(shuō)，都是一種失敗。
故此柳俊毫不動(dòng)搖，堅(jiān)持要立即在長(zhǎng)風(fēng)公司建造發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線。
談判一度再次陷入僵局。
雷曼主動(dòng)要求暫時(shí)中止談判，然后與總公司通了很長(zhǎng)時(shí)間的越洋電話，三天之后，再次回到談判桌上，告知柳俊和其他談判代表，總公司原則上同意在長(zhǎng)風(fēng)公司建造發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線。
聽(tīng)到雷曼這么說(shuō)，我方的談判代表們都暗暗舒了口氣，臉上露出欣慰的笑容。
但是雷曼緊接著說(shuō)的話，又將這種笑容驅(qū)趕得無(wú)影無(wú)蹤。
雷曼說(shuō)，鑒于國(guó)內(nèi)的工人，根本就不具備生產(chǎn)先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)，從美國(guó)萬(wàn)里迢迢調(diào)派大量的工程師和技術(shù)工人過(guò)來(lái)參與一線生產(chǎn)，費(fèi)用方面又很不劃算，因此，總公司要求，長(zhǎng)風(fēng)公司必須先委派一部分工人前往美國(guó)受訓(xùn)，為期三年。等這些工人基本上掌握了發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的要領(lǐng)，通用公司才會(huì)考慮在長(zhǎng)風(fēng)公司建造發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線。
雷曼聲稱(chēng)，這是通用公司能夠做的最大讓步。如果a省和玉蘭市方面，還有什么要求的話，總公司一概不會(huì)答應(yīng)。
柳俊淡然說(shuō)道：“雷曼先生，談判是要雙方都滿意，才能達(dá)成協(xié)議。不能由某一方單獨(dú)決定談判的結(jié)果。所以，我不反對(duì)委派工人去美國(guó)學(xué)習(xí)先進(jìn)的制造技術(shù)，但是，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，必須馬上建造。雷曼先生，以前我就跟你說(shuō)過(guò)，請(qǐng)你們做出一個(gè)在長(zhǎng)風(fēng)公司建造發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線的具體方案，計(jì)算出具體的建造成本和可能會(huì)增加的技術(shù)成本，我們一起來(lái)探討，解決這些問(wèn)題的辦法。但是你方遲遲沒(méi)有行動(dòng)。因此，雷曼先生，我很懷疑貴方的誠(chéng)意，懷疑你們根本就是在再次拖延時(shí)間。雷曼先生，我想你應(yīng)該明白我方的決心，沒(méi)必要再三的進(jìn)行試探了。我可以很認(rèn)真地告訴你，如果貴公司繼續(xù)用這種毫無(wú)誠(chéng)意的態(tài)度，進(jìn)行這次談判，那么，我們將主動(dòng)終止談判，走法律程序解決問(wèn)題。當(dāng)然，我們也將和其他的汽車(chē)制造商進(jìn)行聯(lián)系，爭(zhēng)取引進(jìn)更有誠(chéng)意的合作伙伴！”
雷曼頓時(shí)臉色鐵青，他的助手們也一個(gè)個(gè)板下臉來(lái)。
柳俊這等于是公然向他們發(fā)出最后通牒了。
一個(gè)“拖字訣”，正是雷曼一直都在使用的。之所以要將工人學(xué)習(xí)技術(shù)的時(shí)間定為三年，就是希望三年后，這邊的格局能起大的變化。也許三年后，柳俊已經(jīng)離開(kāi)玉蘭市，甚至離開(kāi)a省，赴其他地方上任去了。這個(gè)國(guó)家實(shí)行的是流官制。而根據(jù)柳俊的個(gè)人履歷分析，柳俊也從未在一個(gè)地方連續(xù)工作超過(guò)四年的，最多工作三年，就會(huì)調(diào)任其他職位。
事實(shí)上，雷曼很清楚，柳俊才是這次談判的靈魂人物。
如果三年后，沒(méi)有柳俊作為談判對(duì)手，雷曼相信，他們能夠?qū)⒔ㄔ彀l(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線的時(shí)間，無(wú)限期推遲下去。
而柳俊顯然也看出了這中間存在的問(wèn)題，沒(méi)有打算給他們那么多時(shí)間。
事實(shí)上，柳俊他們的時(shí)間，只有半個(gè)月。
柳俊說(shuō)得很明白，通用公司必須在半個(gè)月內(nèi)，拿出建造發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線的技術(shù)方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。不然的話，長(zhǎng)風(fēng)公司將主動(dòng)終止談判。
以通用公司的經(jīng)驗(yàn)，半個(gè)月時(shí)間拿出這樣一個(gè)方案，已經(jīng)是寬松的。這個(gè)又不是重新設(shè)計(jì)新的生產(chǎn)線，有很現(xiàn)成的方案可以借鑒的。
談判就此中止，雷曼開(kāi)始與總部那邊進(jìn)行交流溝通。