好！沒(méi)問(wèn)題
艾佳青看了李學(xué)武好幾秒鐘，這才微微一笑，點(diǎn)頭道：可以談。
那就開(kāi)誠(chéng)布公，坦誠(chéng)一些
李學(xué)武等李懷德和景玉農(nóng)落座長(zhǎng)條沙發(fā)后，坐在了她斜對(duì)面的單人沙發(fā)上。
他很喜歡這個(gè)位置，從心理學(xué)角度上考慮，不會(huì)在談判中過(guò)于僵持和偏激。
選擇單人沙發(fā)，又明確告知了對(duì)方，今天談判的主角是他。
李懷德和景玉農(nóng)倒是很放心，坐下后并沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話(huà)，只是聽(tīng)著。
這個(gè)時(shí)候，也沒(méi)必要講什么繁文縟節(jié)，大家都是為了錢(qián)來(lái)的，就做個(gè)俗人吧。
我要知道貴方這一次的行動(dòng)目標(biāo)，所有的
李學(xué)武強(qiáng)調(diào)了一句，又認(rèn)真地看著艾佳青說(shuō)道：這是合作的基礎(chǔ)。
合作，是要對(duì)等的
艾佳青掃了一眼李懷德和景玉農(nóng)，端起茶杯緩緩地說(shuō)道：看來(lái)軋鋼廠還是很有實(shí)力的。
李學(xué)武眼眸動(dòng)了動(dòng)，沒(méi)有立即接她的話(huà)茬，而是整理了一下夾克衫，坐直了身子，這才看著她說(shuō)道：軋鋼廠的錢(qián)有很多，但沒(méi)有一分是多余的。
……
艾佳青端著茶杯的手頓了頓，眼眸低垂，放下杯子，道：你們?cè)跂|方時(shí)代銀行的錢(qián)，不夠入場(chǎng)券的。
那還得看節(jié)目精不精彩呢
李學(xué)武態(tài)度很是認(rèn)真地說(shuō)道：如果很精彩，那就值得投入，入場(chǎng)券而已。
那不如說(shuō)一說(shuō)，你們能拿得出多少
艾佳青亦是坐直了身子，看著李學(xué)武挑了挑眉毛，似有為難，也帶著期許。
李學(xué)武看了看她，緩了十幾秒，這才說(shuō)道：所有貿(mào)易項(xiàng)目和三產(chǎn)工廠，東方時(shí)代銀行愿意提供抵押貸款……
話(huà)說(shuō)到這里，艾佳青的目光微微一動(dòng)，她知道李學(xué)武跟港城新崛起的東方系婁氏有關(guān)系，沒(méi)想到關(guān)系這么深。
以?xún)?nèi)地的產(chǎn)業(yè)在港城銀行做抵押貸款，這個(gè)時(shí)候還真不多見(jiàn)。
尤其是李學(xué)武的話(huà)并沒(méi)有說(shuō)完，留了個(gè)口子，就像一張空白支票，隨意填寫(xiě)。
對(duì)于其所說(shuō)的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)和三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，艾佳青沒(méi)有太直觀的印象。
到底值多少錢(qián)，或者能貸款多少她也不知道。
但她知道，聯(lián)合貿(mào)易是用火車(chē)來(lái)運(yùn)輸?shù)?，火?chē)是軋鋼廠自己的。
軋鋼廠三產(chǎn)工業(yè)包括現(xiàn)有的汽車(chē)、五金、電子等等。
這些產(chǎn)業(yè)雖然還都剛剛開(kāi)始發(fā)展，但強(qiáng)勁的勢(shì)頭和非?？捎^的未來(lái)，讓她深信這筆貸款超過(guò)自己所說(shuō)的入場(chǎng)券了。
不過(guò)李學(xué)武并不能全權(quán)做主，她很清楚，在軋鋼廠李學(xué)武的權(quán)利不小，但絕對(duì)達(dá)不到一手遮天。
這個(gè)時(shí)候，艾佳青便把目光看向了李懷德，看向了主管財(cái)政的景玉農(nóng)。
景玉農(nóng)微微蹙眉看著兩人，見(jiàn)她目光望過(guò)來(lái)，并沒(méi)有什么表示。
反而是李懷德，這會(huì)兒主動(dòng)坐直了身子，抬手示意了李學(xué)武的方向，對(duì)著艾佳青說(shuō)道：學(xué)武同志負(fù)責(zé)軋鋼廠的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)運(yùn)作。
這句話(huà)說(shuō)完，基本上可以確定，李學(xué)武在軋鋼廠的談判中能代表的權(quán)限了。
只能是貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，不能影響到自有的軋鋼和冶金工業(yè)。
換句話(huà)說(shuō)，老李很有魄力，拿出一年以來(lái)所有攢下的身家，交給李學(xué)武來(lái)一場(chǎng)豪賭。
至于為何這般有勇氣和決心，連同景玉農(nóng)一起，都很信任李學(xué)武，這個(gè)稍后再說(shuō)。
現(xiàn)在，艾佳青心里有了譜，對(duì)方已經(jīng)亮了牌，該她出牌的時(shí)候了。
從去年下半年開(kāi)始，港城和澳城兩地
的局勢(shì)就有不穩(wěn)的趨勢(shì)
艾佳青緩緩說(shuō)道：尤其是在兩地經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)重下滑，且民生維持艱難的情況下，人口持續(xù)增長(zhǎng)，管理者不作為，安全沒(méi)有保障。
簡(jiǎn)單交代了一下背景環(huán)境，她看了三人一眼，見(jiàn)他們都懂，便知道內(nèi)地的干部也都著南方的新聞。
在提振經(jīng)濟(jì)，保障民生的基礎(chǔ)上，五豐行要進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)形勢(shì)，更要拓展經(jīng)濟(jì)影響力……
艾佳青說(shuō)的有點(diǎn)虛，但李學(xué)武三人聽(tīng)的懂，有些話(huà)自然是不方便直接說(shuō)出來(lái)的。
但懂的都懂。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有著其殘酷和現(xiàn)實(shí)的一面，想要救市也好，想要穩(wěn)定市場(chǎng)也罷，前提是你得有一定的影響力和執(zhí)行力。
現(xiàn)在五豐行要的就是這些，先自己站穩(wěn)腳跟，才能拉別人上岸。
所以！
李學(xué)武在艾佳青講完后，直接問(wèn)道：針對(duì)的目標(biāo)是金融業(yè)和商業(yè)貿(mào)易對(duì)吧？
可以這么說(shuō)
艾佳青見(jiàn)李學(xué)武說(shuō)的直白，瞥了他一眼，這一刻她倒是覺(jué)得李學(xué)武有些急功近利了。
李學(xué)武卻是沒(méi)在意她的眼神，幾千萬(wàn)的投資，再謹(jǐn)慎和市儈都不覺(jué)得難為情。
金融投資無(wú)非就是證券市場(chǎng)和債券市場(chǎng)，貴金屬、外匯和房地產(chǎn)在這種環(huán)境下也有一定的起伏波動(dòng)
李學(xué)武雖然是金融門(mén)外漢，但這段時(shí)間也在看書(shū)，學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。
當(dāng)然了，再怎么學(xué)，他也不是專(zhuān)業(yè)的，能了解，能說(shuō)得上來(lái)，但真正操盤(pán)投資，他絕對(duì)做不來(lái)。
別說(shuō)是操盤(pán)了，就是最基礎(chǔ)的商業(yè)他都做不了，認(rèn)知以外的錢(qián)是賺不來(lái)的。
不過(guò)他現(xiàn)在手里掌握著資源，能撬動(dòng)的絕對(duì)不僅僅是讓專(zhuān)業(yè)人才幫他賺錢(qián)，還有更深層次的影響力需要。
不僅僅是這些
艾佳青深深地看了李學(xué)武一眼，隨后解釋道：我們的首要目的還是穩(wěn)定局勢(shì)，保障民生，所以范圍很廣泛，不如你說(shuō)的這么絕對(duì)。
但我至少需要你們?cè)诮?jīng)濟(jì)運(yùn)作上的收益預(yù)期是多少
李學(xué)武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：動(dòng)用我們?cè)跂|方時(shí)代銀行里的儲(chǔ)備金，又需要鋼鐵原材料，我要雙倍的反饋。
現(xiàn)在
他微微點(diǎn)頭，對(duì)艾佳青說(shuō)道：你要提高合作門(mén)檻，我該如何要價(jià)？
艾佳青知道李學(xué)武的難纏，更知道他在經(jīng)濟(jì)上的眼光是要比對(duì)經(jīng)濟(jì)的了解高上不少的。
你可能感覺(jué)得出，他在討論經(jīng)濟(jì)的時(shí)候不是那么的專(zhuān)業(yè)，但你絕對(duì)不能忽視掉他對(duì)金錢(qián)的敏銳嗅覺(jué)和思考。
就比如這一次她的突然造訪，僅僅是見(jiàn)了一面，坐下后都沒(méi)有談?wù)摮^(guò)五分鐘，他便已經(jīng)有了計(jì)劃。
而在同李懷德離開(kāi)幾個(gè)小時(shí)之后，再回來(lái)，談話(huà)直接進(jìn)入到了主題。
不再是借款，更不是人情，而是鯊魚(yú)嗅到新鮮血液后暴露出來(lái)的兇殘和血性。
如果僅僅是貸款或者借貸合作，李學(xué)武不可能表現(xiàn)的如此咄咄逼人。
寸步不讓的談判，讓艾佳青覺(jué)得，這就是商業(yè)葛朗臺(tái)。
我以五豐行商業(yè)代表的身份，邀請(qǐng)您前往港城參與這次行動(dòng)如何？
艾佳青語(yǔ)氣有些僵硬地說(shuō)道：收益分割可以按照等對(duì)投資比例來(lái)計(jì)算。
呵呵~
李學(xué)武聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方置氣的話(huà)，不置可否地輕笑一聲，隨即端起茶杯喝了一口。
景玉農(nóng)在看向他的眼神里也頗為意味深長(zhǎng)了起來(lái)。
場(chǎng)面一時(shí)有些僵持，會(huì)客室內(nèi)，誰(shuí)都沒(méi)有率先打破沉默的意思。
李懷德坐在那邊老神在在，低眉垂首，好似睡著了的老貓。
只是眉毛不時(shí)的微微跳動(dòng)，還能反饋出他正在做著激烈的思考，爪牙依舊鋒銳內(nèi)斂。
幾千萬(wàn)的投資，如果失敗了，他在軋鋼廠算是前功盡棄，重頭再來(lái)了。
這個(gè)時(shí)期，沒(méi)有人能壓得住這么大的失敗，即便是他也不行。
但巨大利益的誘惑，尤其是將外貿(mào)的觸角延伸至港城的機(jī)遇，讓他又不得不慎重思考。
李學(xué)武在廠辦公會(huì)議上沒(méi)有講，但在同他，同其他幾位副職領(lǐng)導(dǎo)做溝通時(shí)講的很直白，也很清楚。
這一次投資必然是五豐行手掐著圣旨，如何行事都不為過(guò)。
軋鋼廠搭上順風(fēng)車(chē)，求財(cái)更求勢(shì)，得隴又望蜀。
資金運(yùn)營(yíng)也好，商業(yè)合作也罷，如此大規(guī)模的行動(dòng)，必須有足夠的信任基礎(chǔ)。
要讓軋鋼廠信任五豐行不容易，讓五豐行信任軋鋼廠更難。
所以，對(duì)等合作的必要前提條件就是更加緊密的合作與溝通，甚至是將命運(yùn)交織在一起。
別的企業(yè)命運(yùn)和氣運(yùn)如何李學(xué)武不一定能算計(jì)的清楚，但五豐行，他敢說(shuō)未來(lái)二十年之內(nèi)，江湖上沒(méi)有對(duì)手。
資源運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能理解的，更不能是簡(jiǎn)單地用市場(chǎng)規(guī)律去解釋的。
你可以沒(méi)有建筑材料，你可以不用內(nèi)地商品，但你不吃?xún)?nèi)地的水，不吃?xún)?nèi)地的米面糧油肉蛋奶試試。
李家坡就是一個(gè)特別現(xiàn)實(shí)的例子，后世就連用水都成問(wèn)題的國(guó)家，你覺(jué)得他有大聲說(shuō)話(huà)的骨氣嗎？
艾佳青腮幫子輕微鼓動(dòng)著，在看李學(xué)武的眼神里逐漸從銳利到無(wú)奈，最后是心平氣和，再無(wú)鋒芒。
看著她如此變化，就連景玉農(nóng)都覺(jué)得李學(xué)武有些錙銖必較了。
當(dāng)然了，她的屁股沒(méi)有坐歪，知道吃誰(shuí)的飯，這會(huì)兒心里想著，但面色依舊嚴(yán)肅認(rèn)真。
不可能按照你說(shuō)的來(lái)
艾佳青微微搖頭，看著李學(xué)武認(rèn)真道：絕對(duì)的收益沒(méi)有絕對(duì)的平衡，獅子大開(kāi)口，對(duì)于你我兩家單位來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義。
這么說(shuō)著，她又看向李懷德和景玉農(nóng)緩緩點(diǎn)頭道：我堅(jiān)信紅星軋鋼廠對(duì)未來(lái)的合作是有期許的，對(duì)新時(shí)期的發(fā)展是有目標(biāo)的。
李懷德沒(méi)應(yīng)聲，但端著茶杯已經(jīng)放下，認(rèn)真地在聽(tīng)她講話(huà)。
老李業(yè)務(wù)水平一般，生產(chǎn)就不說(shuō)了，經(jīng)濟(jì)上真是有點(diǎn)跟不上節(jié)奏。
你讓他說(shuō)，讓他談判是有些費(fèi)勁的，但聽(tīng)還是能聽(tīng)得懂的。
這會(huì)兒他只思考，不表態(tài)，給作為主要談判的李學(xué)武以最大的緩和余地。
如果李學(xué)武覺(jué)得合作不合適，景玉農(nóng)可以出反對(duì)，他也可以一票否決掉，不會(huì)讓李學(xué)武為難。
艾佳青正在避免陷入到這種尷尬境地之中，所以轉(zhuǎn)換了說(shuō)服目標(biāo)，改向兩人闡述思路。
但效果不佳，無(wú)論是李懷德，還是景玉農(nóng)，聽(tīng)可以，但堅(jiān)決不說(shuō)。
她也是有些好笑又好氣，更好奇軋鋼廠到底是個(gè)什么權(quán)利結(jié)構(gòu)，怎么就這么信任一個(gè)副處級(jí)干部站出來(lái)處理這么大的事情。
艾佳青好奇，其實(shí)是她樓外觀景，看不到樓內(nèi)的情況。
軋鋼廠貿(mào)易項(xiàng)目和三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)是有著其特殊性和必然性的。
今天在場(chǎng)的三人基本上代表了這兩個(gè)項(xiàng)目的既得利益者，也是蛋糕的所有權(quán)代表。
如果說(shuō)鋼鐵原材料是軋鋼廠的資產(chǎn)，那資金也好，貿(mào)易也罷，全都是三人的工作成績(jī)。
現(xiàn)在只不過(guò)是他們正在參與一場(chǎng)時(shí)代必然發(fā)生的豪賭。
輸了，最多調(diào)走，重新開(kāi)始。
贏了，軋鋼廠未來(lái)三年內(nèi)建設(shè)資金就有著落了，景玉農(nóng)也不用再臭著一張臉，面對(duì)所有人了。
李學(xué)武在溝通和匯報(bào)中，不僅僅是預(yù)估了未來(lái)三年的發(fā)展資金，還有對(duì)外貿(mào)易的全面打開(kāi)。
現(xiàn)在，一等艾佳青說(shuō)完，表情有些失敗的時(shí)候，李學(xué)武突然開(kāi)口道：收益可以談，但紅星軋鋼廠要五豐行的進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)。
你……！
艾佳青突然轉(zhuǎn)頭，看向李學(xué)武嚴(yán)肅地質(zhì)問(wèn)道：你確定知道你自己在說(shuō)什么？
當(dāng)然！
李學(xué)武微微昂起頭，看著艾佳青說(shuō)道：絕對(duì)的收益沒(méi)有絕對(duì)的平衡。
他把這句話(huà)原封不動(dòng)地還給了對(duì)方，并且還加重了語(yǔ)氣。
這讓景玉農(nóng)的嘴角微微抽動(dòng)，急忙底下頭去喝茶來(lái)掩飾忍不住的笑意。
艾佳青沒(méi)有精力去理會(huì)軋鋼廠兩位領(lǐng)導(dǎo)的表情變化，她死死地盯著李學(xué)武的眼睛，微微瞇起眼眸，再次問(wèn)道：你想干什么？
發(fā)展
李學(xué)武聳了聳肩膀，無(wú)所謂地說(shuō)道：我們廠需要走出去，引進(jìn)來(lái)，更需要廣闊的空間和支持。
艾佳青深深地看著他，沒(méi)有再開(kāi)口質(zhì)問(wèn)，她要問(wèn)的不是李學(xué)武的回答，而是他的態(tài)度。
更是軋鋼廠的態(tài)度！
她剛剛就在想，軋鋼廠為何一反常態(tài)，走的時(shí)候還在猶豫是否答應(yīng)她的請(qǐng)求。
轉(zhuǎn)過(guò)身再回來(lái)，對(duì)借款借貨閉口不談，反而是談起了合作。
現(xiàn)在她明白了，李學(xué)武一上來(lái)就強(qiáng)調(diào)的收益要雙倍，完全是個(gè)幌子，是釣自己的誘餌。
圖窮匕見(jiàn)，事情談到了現(xiàn)在，自己都交代的差不多了，他才張開(kāi)了鱷魚(yú)之口。
現(xiàn)在，李懷德也不抻著了，景玉農(nóng)也不表演了，看向艾佳青的目光里都開(kāi)始帶上了尖銳。
從一開(kāi)始，他們對(duì)李學(xué)武的信任和支持，均是來(lái)源于這一次合作可以打開(kāi)的對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易的機(jī)遇。
看仔細(xì)了，李學(xué)武剛剛所提出的，不是要進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)，而是要五豐行的進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)。
什么意思？
在當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易環(huán)境下，進(jìn)出口商品要聽(tīng)從進(jìn)出口公司統(tǒng)一安排，包括接單、簽約、生產(chǎn)、結(jié)賬等等。
但總有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五豐行，比如華潤(rùn)等等。
他們?cè)趫?zhí)行進(jìn)出口貿(mào)易工作時(shí)，直接對(duì)接生產(chǎn)工廠或者工業(yè)管理，外匯基本上不存在調(diào)動(dòng)使用的情況。
也就是說(shuō)，他們的根基在國(guó)外，發(fā)展在國(guó)外，運(yùn)營(yíng)在國(guó)外。
現(xiàn)在李學(xué)武提出以軋鋼廠此次投資合作，共享五豐行的進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)限，再配合軋鋼廠現(xiàn)有的商業(yè)布局，你說(shuō)未來(lái)會(huì)如何？
三年的建設(shè)資金可以解決掉，十年、二十年的領(lǐng)先發(fā)展優(yōu)勢(shì)會(huì)建立起來(lái)，這才是千金難買(mǎi)的。
讓李懷德心動(dòng)，讓程開(kāi)元讓步，讓所有廠領(lǐng)導(dǎo)支持的，就是這個(gè)目標(biāo)。
李學(xué)武當(dāng)然不會(huì)一上來(lái)就提出這一觀點(diǎn)，你看艾佳青現(xiàn)在的反應(yīng)都能想得到，如果他這么做的后果。
即便是現(xiàn)在提出來(lái)了，可依舊沒(méi)有得到艾佳青的肯定答復(fù)。
李學(xué)武并沒(méi)有急于補(bǔ)充籌碼，更沒(méi)有催促她，只是態(tài)度隨意地坐在那，等著她的決定。
艾佳青微微閉合眼睛，腦子里在快速思考著這次合作的利弊。
可以這么說(shuō)，李學(xué)武給她，給五豐行，給整個(gè)計(jì)劃出了一道大難題。
你可以說(shuō)現(xiàn)在拒絕就好了，雙方都沒(méi)有什么損失，難道還怕紅星軋鋼廠自己拿著錢(qián)去港城運(yùn)作??？
當(dāng)然不會(huì)，你別看她代表五豐行坐在這談
判，紅星軋鋼廠敢梭哈。
但真叫他們自己去，或者換一個(gè)人來(lái)談，真就不一定能到今天這個(gè)地步。
尤其是時(shí)間緊迫，她下午的飛機(jī)，著急的不是軋鋼廠這一方，而是她。
我要打個(gè)電話(huà)
艾佳青睜開(kāi)眼睛說(shuō)了一句，隨后站起身往外走。
李學(xué)武側(cè)著身子，目光追著她，嘴里調(diào)侃道：這里能打電話(huà)去港城？
是打去西苑啊！
艾佳青沒(méi)好氣地回了一句，頭也不回都走了。
李學(xué)武見(jiàn)景玉農(nóng)看過(guò)來(lái)的眼神挑了挑眉毛，一副我是無(wú)辜的，我沒(méi)招惹她的表情。
景玉農(nóng)打量了他一眼，嘴角扯動(dòng)，隨后撇嘴輕聲問(wèn)道：你有多少把握？
剛進(jìn)門(mén)時(shí)只有一成
李學(xué)武豎起一根手指，隨后輕輕一眨左眼，壞笑道：現(xiàn)在嘛，還是一成。
你……！
景玉農(nóng)見(jiàn)李學(xué)武戲耍自己，就要瞪眼睛。
可見(jiàn)李學(xué)武隨后解釋道：現(xiàn)在還剩一成，是她選擇拒絕。
不要太自信！
反應(yīng)過(guò)來(lái)李學(xué)武話(huà)里的意思，景玉農(nóng)嗔怪地瞪了他一眼，嘴里卻是點(diǎn)了點(diǎn)他。
李懷德坐在那邊聽(tīng)著兩人的對(duì)話(huà)，臉上也是露出了復(fù)雜的神情。
他現(xiàn)在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒絕。
真要開(kāi)始合作，就意味著短時(shí)間內(nèi)，軋鋼廠要把有限的資源全部押在五豐行的身上。
如果拒絕，這就意味著軋鋼廠失去了一次騰飛的機(jī)遇，以后再難有這樣的漏洞可以鉆了。
景玉農(nóng)思索片刻，輕聲對(duì)著李學(xué)武詢(xún)問(wèn)道：她為什么要來(lái)找咱們借錢(qián)，又為何答應(yīng)跟咱們合作？
兩點(diǎn)
李學(xué)武豎起兩根手指，食指和中指，按下食指解釋道：五豐行在內(nèi)地合作廣泛，但糧油副食品居多，重工業(yè)少。