三月二十一日，春雨貴如油。

道路兩旁早有紅花綠草點綴。

一臺大紅旗，一臺伏爾加m24，兩臺定制版紅星宏運9座微型客車，在一臺紅星羚羊的開路下，緩緩地開進了京城飯店大院。

而在正門前，早有一行人等候多時。

進院后，羚羊汽車加速脫離了隊伍，前往迎賓臺另一側(cè)等候。

大紅旗則成了頭車，穩(wěn)穩(wěn)地停在了核心車位。

伏爾加m24隨之停穩(wěn)后，后面的兩臺宏運則是走了第二車道，停在了兩臺車的對應(yīng)的位置。

栗海洋偷偷練習(xí)了無數(shù)遍的動作，在這一刻終于派上了用場。

車輛落速停穩(wěn)的那一刻，他便打開了副駕駛的車門子，快速地站在了后門邊上。

只等歡迎的隊伍動了，他這才不慌不忙地打開了后車門，請李主任下車。

一套動作井然有序，時間拿捏的極為妥當，既不會讓歡迎的人感到傲慢，更不會讓李主任覺得他遲緩。

李學(xué)武是從后座的另一邊下了車，作為秘書長，他自然是沒有秘書過來給開車門子的。

不過在時間上，他也卡在了李懷德邁步下車的時候這才打開的車門子。

有禮有序，有規(guī)有矩。

紅星廠的這一套禮儀規(guī)范還是李學(xué)武到管委辦擔(dān)任主任以后做出的標準化要求。

能在這么短的時間內(nèi)做到如此的水平，他已經(jīng)很滿足了。

千萬不要小看了迎接禮儀和出行禮儀，往大了說代表了紅星廠的正式形象，往小了說體現(xiàn)了紅星廠的管理現(xiàn)狀。

就像人穿衣服一樣，出門辦事不得穿的體面點，這體現(xiàn)了你的個人修養(yǎng)，也體現(xiàn)了對主人的尊重。

只看從車上下來紅星廠的領(lǐng)導(dǎo)也好，辦事員也罷，統(tǒng)一的白加黑，外罩行政夾克，給人的感覺都不一樣。

“李主任您好，我是港城東方商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，我叫賽琳娜·周?！?

在提前到這邊執(zhí)行接洽工作的對外辦主任樊華的介紹下，作為此次雙方會談的主要負責(zé)人賽琳娜主動走過來，熱情地同李懷德打了招呼。

雙方所站的位置是在大紅旗的右后方，也是伏爾加m24的右前方，兩臺車并不在一條直線上，稍稍不到半臺車的距離，正適合同一時間下車的高雅琴走過來匯合。

紅星廠此次會談主要代表是管委會主任李懷德，管委會負責(zé)經(jīng)濟工作的副主任高雅琴，以及管委會秘書長李學(xué)武三人。

隨同的還有李懷德的秘書栗海洋、高雅琴的秘書王強、以及剛剛調(diào)來管委辦的科員王露。

從宏運車上下來的還有隨行的相關(guān)干部和辦事員。

“周女士你好，歡迎你再次來到京城?！?

李懷德早在出門前就得到了這次會談的主要人員名單，對于如何稱呼和寒暄自有準備。

總不會冒失地稱呼對方賽琳娜，或者賽琳娜經(jīng)理啥的，這是在正式社交場合極為失禮的行為。

至于說玩反客為主這一套，雖然不在雙方預(yù)料之內(nèi)，可也是商業(yè)對接中的常態(tài)化了。

堅持把見面的地點定在京城飯店，體現(xiàn)了中潤強勢和主動的態(tài)度，但李懷德也不怵他們。

你在這歡迎我，那我就反過來歡迎你唄。

賽琳娜聽了他的話眉毛微微一挑，并沒有很在意，很是客氣地表達了感謝。

又在樊華的介紹下，同高雅琴握手寒暄。

最后才是李學(xué)武，他能明顯地感受到對方的手勁，應(yīng)該是對剛剛老李“鋒銳”態(tài)度的反擊。

這是在提醒李學(xué)武，也是讓他提醒紅星廠的領(lǐng)導(dǎo)，促成雙方見面對于她和艾佳青來說都不容易。

更高級別的會面和合作，對雙方接下來的貿(mào)易和其他合作都有著積極和深遠的影響。

她雖然有著一副歐美的面孔，但心是中國通，對內(nèi)地的情況更是有著充分的了解。

真怕老李剛剛進步，便有了傲嬌之心，在會談的過程中有什么失當之舉，影響了接下來的工作。

其實這也是李學(xué)武所擔(dān)心的，領(lǐng)導(dǎo)之間的見面是存在著很大風(fēng)險的，尤其是不常接觸業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)。

你會發(fā)現(xiàn)他們在會談的過程中基本上不會談一些特別具體的工作內(nèi)容，幾句話一帶而過，剩下的會有主管業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)進行會談和接洽，雙方的業(yè)務(wù)人員再行溝通。

但也不能說這種見面和會談是空泛的、虛偽的、毫無意義的，商業(yè)也好，正治也罷，其本質(zhì)還是信任。

正因為有更高層別的會面和交流，才能積極地建立互利互惠的信任基礎(chǔ)，進而促成接下來的商業(yè)談判。

雙方大領(lǐng)導(dǎo)說話可能少，可能空泛，但目標和指向性還是很強的，他們對政策和管理的敏感度遠超常人。

說的少不等于知道的少，更不等于接下來的合作少。

簡單寒暄過后，在賽琳娜的引導(dǎo)下，有李懷德走在前面，高雅琴和李學(xué)武帶著其他人隨后跟上。

一行人雖沒有部隊那樣嚴謹刻板的隊形和步伐節(jié)奏，但同樣款式和樣式的衣著風(fēng)格、嚴格的層級隊伍序列、禮貌的語和行為規(guī)范，還是給中潤和五豐行的歡迎代表帶來了不一樣的震撼和感受。

京城飯店的工作人員以及在這里出現(xiàn)的其他干部，紛紛駐足觀看，感受著特別的驚艷。

皮鞋走在松軟的地毯上沒有任何的聲音，但紅星廠一眾代表自信的步伐還是踩出了響亮的精神風(fēng)貌。

一樣款式的衣裝和皮鞋，一樣款式的公文包和胸卡，不知道的還以為這才是港城來的大佬呢。

賽琳娜也是沒想到，李學(xué)武會來這么一套。

從對方一下車她就暗道不好，如此規(guī)范的禮儀和會面隊伍，著實是壓住了他們的傲慢和輕視。

商業(yè)會面，認真的客戶最難搞。

捏李學(xué)武的那一下只能說是應(yīng)急發(fā)表內(nèi)心的意見，講紅星廠這是有備而來，來者不善?。?

換做是李學(xué)武，他還要講：你們才是來者！——

“哈哈哈，紅星廠的大名早有耳聞了。”

在六樓的會客廳，雙方的大領(lǐng)導(dǎo)終于見面了。

中潤的副主任宋興華握著李懷德的手，笑哈哈地講道：“說是如雷貫耳也不為過?。　?

他這么客氣著，還問向了身邊的五豐行負責(zé)人，“付總，我這么說對吧？”

“您辦公室里的雅致牌收音機就是紅星廠的產(chǎn)品，”付采凝目光認真，但表情帶著笑意地講道：“您說如雷貫耳，那自然是正確的?！?

“哈哈哈——”

宋興華是一個表面看起來很豪爽的禿頂中年，年齡許有五十多歲，氣質(zhì)稍顯霸氣，但臉上的大鏡框又伴有儒雅，談舉止間又無處不透露著主動和硬氣。

李懷德進步以來，還是第一次在正式場合應(yīng)對這種級別，這種特殊身份的人。

被對方緊緊地握住手，不見任何慌亂和惱怒，反而有著一種以柔克剛，清風(fēng)拂面的儒雅氣度。

要論國際形勢，老李可能接觸的不多，但要打太極，他能跟對方推一百零八手不落下風(fēng)。

“能讓紅星廠的雷貫遠在港城您的耳，還要感謝五豐行的付總，以及東方商貿(mào)的周女士??！”

他借著這一句感謝，滑不留手地甩開了宋副主任的手，主動伸向了付采凝。

“付總，咱們又見面了，歡迎你回來京城??！”

“感謝李主任，家鄉(xiāng)的熱情我已經(jīng)感受到了?！?

付采凝微笑著同李懷德握了握手，說道：“每一次回京城都能感受到不一樣的變化?！?

“尤其是紅星廠，日新月異，飛速發(fā)展，讓我這常年在外工作的游子深深地感到了自豪和驕傲啊?！?

“聽了您的話，我才應(yīng)該是感到自豪和驕傲的人??！”

李懷德哈哈笑著，表達的情緒比剛剛更親切，也更和煦，對比之下，好像故意給了宋副主任難堪。

可商業(yè)社交場合，哪里有真情可，虛虛實實，真真假假，見招拆招罷了。

就算是對方，恐怕也沒有想到李懷德剛剛踏進這個圈子，就表現(xiàn)的如此沉穩(wěn)，游刃有余。

你不能說李懷德以前沒有接觸過這個圈子，他也有領(lǐng)導(dǎo)，也有大佬。

但接觸過和親身感受那是兩碼事，站在李懷德后面的高雅琴和李學(xué)武也同樣是這種心態(tài)。

換做是他們站在李懷德的位置，又該如何面對呢？

在互相握手和寒暄的環(huán)節(jié)，作為紅星廠的會面代表，李學(xué)武是最后一個同付采凝握手見面的。

“付總，您好，歡迎您回京?！?

他的問候很簡單，但語氣透露著親近和自然，讓人一聽就能感受到他的真誠和熱情。

付采凝看向他的目光里也透露著欣賞和高興，“謝謝，謝謝李秘書長。”

正式場合稱呼職務(wù)，就算再親近的關(guān)系也應(yīng)如此。

會客廳的周圍擠滿了人，除了雙方的會面代表和工作人員，還有隨行的記者和攝影師。

閃光燈在寒暄的過程中不斷閃爍，捕捉著長城國畫屏風(fēng)前雙方代表的握手瞬間。

長達十分鐘的互相介紹、客套和寒暄過后，雙方這才在服務(wù)人員的引導(dǎo)下，共同進入了會客廳內(nèi)間。

環(huán)形布局的沙發(fā)，雙方各居一邊，涇渭分明。

在落座后，只給了記者不到三分鐘的拍照時間，工作人員便開始了清場的工作。

相關(guān)的會面代表則在這個時間進入會場，找到己方大佬身后的位置落座，為接下來的會談做會務(wù)支撐。

雖然中潤、五豐行和東方商貿(mào)的代表自港城而來，但同根同源，關(guān)起門來算自己人。

大家講的也都是中國話，所以少了翻譯的身份，多了幾個外事代表。

——

“剛剛付總也講到了，說我的辦公室有一臺雅致牌收音機，就是紅星廠的產(chǎn)品?！?

宋興華坐下以后，氣度又發(fā)生了改變，和煦中帶有嚴肅，在這樣的場合下顯得很是鄭重。

“說如雷貫耳，說震耳欲聾，一點都不為過?！?

他很真切地講道：“我是希望我的辦公室里有更多的國產(chǎn)品牌出現(xiàn)，港城有更多的民眾能用上國產(chǎn)品牌?！?

“能夠把工業(yè)產(chǎn)品帶出去，遠銷海外，這對于我們來說是具有非凡意義的經(jīng)營活動?！?

“中潤無比地希望有更多、更好的產(chǎn)品，有像紅星廠這樣的，更多的企業(yè)走出國門，走向世界?！?

宋興華講道：“我衷心地希望今天看到了紅星廠的輝煌不是獨立的個體，而是星星之火迸發(fā)出的火焰。”

“是工業(yè)變革的延伸，生產(chǎn)和技術(shù)變革的最終體現(xiàn)，是我們組織在探索工業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的新路線，”他緩緩點頭，道：“如果能給萬千工業(yè)系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)的企業(yè)探索出一條發(fā)展之路，紅星廠功在當代，利在千秋啊?！?

“我十分贊同宋副主任的觀點?！?

付采凝在講話中提到目前紅星廠的發(fā)展情況，“五豐行同紅星廠的合作項目進展順利，今年食品工業(yè)的三個工廠已經(jīng)順利地完成了量化生產(chǎn)的首要目標。”

“在接下來的合作中，我們更期待有更多更廣泛的合作空間，加深彼此雙方的合作基礎(chǔ)?！?

她示意了紅星廠這邊，微笑著對李懷德講道：“不僅僅包含食品工業(yè)，我們在商貿(mào)領(lǐng)域也有長足的進步。”

“以東方商貿(mào)為核心基礎(chǔ)，積極拓展的零售業(yè)務(wù)也有了新的突破，”她看了身邊的賽琳娜一眼，繼續(xù)說道：“除傳統(tǒng)的食品項目，還包括五金、電器、醫(yī)藥等等，相信在其他工業(yè)領(lǐng)域，我們還有更多的合作機會?！?

“我無比贊成付總經(jīng)理的感受，這些都是我在負責(zé)東方商貿(mào)的工作中親身體驗?！?

賽琳娜一口地道的普通話，配合她的國際臉，顯得很是特別，她的講話也很符合內(nèi)地的特色。

“在過去的一年里，我們擴大了食品工業(yè)的產(chǎn)區(qū)，向京城擴展了合作和貿(mào)易空間。”

她的講話伴有合適的手勢，講的很是生動具體。

“我們在內(nèi)地生產(chǎn)了方便面、罐頭、零食產(chǎn)品，還包括了天仙茅臺白酒，這些項目都獲得了成功?！?

賽琳娜拿著手里的文件介紹道：“在食品貿(mào)易領(lǐng)域，此次合作和拓展不僅很好地延續(xù)了五豐行在港城的食品經(jīng)營優(yōu)勢，還增添了更多可選擇的優(yōu)秀品類?！?

“以優(yōu)選、品鮮、佳美等獨立品牌為代表的商品在港城獲得了很大的認可和信賴?！?

她自信地講道：“接下來，東方商貿(mào)會努力把更多更好的產(chǎn)品帶到港城，帶給全世界?！?

“感謝宋副主任的支持，感謝付總經(jīng)理的信賴，也感謝周總經(jīng)理為貿(mào)易所作出的貢獻和努力。”

李懷德按照會議程序接過了話題，微笑著就剛才三方的表態(tài)表達了感謝。

中潤是五豐行的控股企業(yè)，但雙方是各自獨立運營的企業(yè)，經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍雖然有所重迭，但不多。

各自都有不同的發(fā)展方向，就同東方商貿(mào)和五豐行的關(guān)系一樣。

五豐行也是東方商貿(mào)的參股企業(yè)，不然也輪不到賽琳娜擔(dān)任東方商貿(mào)的總經(jīng)理了。

東方時代銀行作為資方控股，以紅星廠在海外的合作銀行為基礎(chǔ)，連接相關(guān)的合作關(guān)系，也是作為擔(dān)保。

李懷德面對的三人各自代表了一個企業(yè)，但在總體目標和利益關(guān)系上，又有著緊密的聯(lián)系。

可以說商業(yè)串聯(lián)，也可以說商業(yè)矩陣，反正是一榮俱榮、一損俱損的局面。

能有中潤的重視和關(guān)注，把合作提到一個新的高度，對幾方來說都是新的發(fā)展需要。

所以李懷德在講話中也把合作向上推了一步。

“自大學(xué)習(xí)活動開展以來，紅星廠嚴格秉持著抓變革、促生產(chǎn)的工業(yè)思想核心，以科學(xué)發(fā)展觀為工業(yè)發(fā)展理念，在內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)工作中取得了長足的發(fā)展?！?

他著重強調(diào)道：“紅星廠一直都很重視貿(mào)易工作，更是把對外貿(mào)易作為經(jīng)濟工作的重點方向來推進?！?

“我們在津門成立了貿(mào)易管理中心，今年又組織成立了國際事業(yè)部，”在抬手示意了幾方代表的方向后，他繼續(xù)講道：“這就是為了應(yīng)對不斷變換的國際貿(mào)易形式，處理紛繁冗雜的貿(mào)易管理問題而做出的努力?！?

“我們始終堅持以合作共贏，共同發(fā)展為貿(mào)易工作的指導(dǎo)思想，以科學(xué)發(fā)展，規(guī)范生產(chǎn)為立身之本，為貿(mào)易工作、生產(chǎn)工作和管理工作提供可靠之基……”

李懷德的講話有點長，因為是作為東道主，也是作為此次會面和即將開展合作談判的重要成員，他必須講清楚，講全面，才能表達清楚紅星廠的態(tài)度和標準。

一把手講大局和態(tài)度，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)就要講合作和范圍了。

高雅琴雖然剛到廠不久，但在經(jīng)濟領(lǐng)域也是有著充分工作經(jīng)驗的，這段時間一直都在補紅星廠的課。

相關(guān)的資料看了一堆又一堆，相關(guān)的數(shù)據(jù)查了一次又一次，相關(guān)的負責(zé)人見了一個又一個。

這才有了今天會面講話的自信和從容。

“去年紅星廠在對外貿(mào)易工作中取得了超過三千萬的訂單總額，還包括了一系列的技術(shù)和發(fā)展合作?！?

她在講話中介紹道：“與吉利星船舶和圣塔雅集團合作，讓營城船舶煥發(fā)生機；與三禾株式會社的合作讓紅星電子工業(yè)有了從零到一的突破性進步?！?

“圣塔雅集團提供了無償?shù)募夹g(shù)和設(shè)備援助，大大地促進了亮馬河工業(yè)區(qū)的發(fā)展和快速建設(shè)?！?

高雅琴講道：“在工業(yè)發(fā)展方向上，紅星廠開展了一系列的兼并和收購工作，前后共有超過二十家企業(yè)和工廠融入到了紅星廠這個大家庭中?！?