“你覺得這一次能成嗎？”
高雅琴抱著胳膊，站在樓下目送著香塔爾所搭乘的汽車離開了辦公區(qū)。
而李學(xué)武站在她的身邊，看著正駛來的三禾株式會社的汽車，露出了自信的微笑。
“您現(xiàn)在問這個就有點沒意思了啊?！?
好巧不巧，香塔爾所乘坐的汽車同西田健一所乘坐的汽車交錯而過。
不知道是有意還是無意的，兩臺車的司機在會車的時候都放慢了車速。
也就是說，即便在黑夜里，對面坐著誰，車?yán)锏娜艘膊铝藗€八九不離十。
“說真的，”高雅琴回頭看了他一眼，認真地說道：“要論談判手段，還是你夠厲害?！?
“哎！說歸說，笑歸笑，罵人可不成啊——”
李學(xué)武怎么聽都覺得這句話不對味兒，什么叫我夠厲害??？
“你瞧，夸你呢，你還不愿意了?！?
高雅琴笑著對另一邊的董文學(xué)說道：“你說他是不是有點謹慎過頭了??？”
“總覺得別人說什么都是在算計他?！?
“謹慎點好啊——”
董文學(xué)倒是會聊天的，把話往圓了說，“在秘書長的位置上，要是沒有足夠的謹慎態(tài)度——”
剩下的話不用再說了，懂的都懂。
“領(lǐng)導(dǎo)，三禾株式會社的車來了。”
樊華這個對外辦主任做的十分優(yōu)秀，細心、負責(zé)、高效，尤其是在對外接待上，很給李學(xué)武掙臉面。
沒有對比就沒有傷害。
此前張士誠接棒沙器之的時候，領(lǐng)導(dǎo)們對他的要求只有一個，蕭規(guī)曹隨，按照現(xiàn)有的工作秩序和組織流程把對外接待工作做好就可以了。
可即便是這樣低的要求，張士誠把對外工作做的還是一團糟，甚至還捅了個大簍子。
不僅自己搭進去了，還連累了恩主程開元，差一點把老程一起帶局子里去。
像這種抄作業(yè)都抄不好的干部，被處理只能說他活該倒霉，沒有一點拯救和挽回的必要。
李懷德也是很氣惱，暗罵爛泥扶不上墻的同時，還得找了李學(xué)武，讓他重新安排人。
這就像當(dāng)初招待所的人事一樣，楊鳳山非要照顧小舅子，結(jié)果他小舅子喂他吃了坨大的。
叫李學(xué)武安排人，效果立竿見影。
而樊華也同秦淮茹一樣，是個能聽懂話，會辦實事的好同志，工作自然得到了領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和滿意肯定。
“西田先生，您好?！?
董文學(xué)在樊華的提醒下，一等西田下車，便上前一步，微笑著伸出手打了聲招呼。
西田健一很是客氣地雙手接住了董文學(xué)的手，笑著回應(yīng)道：“晚上好，董先生，您實在是太客氣了?！?
“您好，西田先生?！?
已經(jīng)見過面，并且有過簡單溝通的高雅琴也上前同對方握手問好。
“晚上好，高小姐，讓您久等了，實在抱歉?！?
西田健一倒是很客氣，禮貌地道了感謝和辛苦。
最后到李學(xué)武這的時候，西田健一表現(xiàn)的更加熟落和親近，甚至還摟住了他的胳膊，說笑了一句。
雙方的身高差實在是太大，他倒是想摟李學(xué)武的肩膀了，但那得跳起來才行。
以他的身高摟李學(xué)武的腰正合適，可如果他敢這么做，李學(xué)武保證能把他的身高打縮回去三厘米。
“來時的路上我好像看見圣塔雅集團的香塔爾女士了，”西田健一很是直白地詢問道：“是不是我看錯了？”
“不，您并沒有看錯?！?
李學(xué)武看到了董文學(xué)和高雅琴看過來的目光，淡定地回答道：“確實是圣塔雅集團的香塔爾總裁?！?
“哦，是嘛——”
由著李學(xué)武的抬手示意和邀請，西田健一邁步上了臺階。
他邊走邊好似隨意地問道：“我還不知道發(fā)生了什么事……”
“沒什么，香塔爾總裁有新的行程安排，已經(jīng)提前結(jié)束了這一次的考察活動，回京去了?！?
李學(xué)武的解釋跟沒解釋一樣，但等同于撒了個鉤子，釣魚佬的老技能了，隨口一說都是假餌。
撒謊是不可能撒謊的，既然西田健一都這么問了，一定是看見那是誰了，撒謊就落了下乘了。
倒不如大大方方地承認，三分真七分假，反正他說的話西田健一也不會全信，大家互相糊弄著玩唄。
生意場上就是這樣，輸贏全憑各自的本事，看你能分辨出多少對方說話的含“真”量。
一路說一路聊，到會客室的時候，西田健一這才開口問道：“我還沒來得及問呢，這次請我過來是……”
“哦，是這樣的，”高雅琴主動解釋道：“考察參觀的活動即將即將結(jié)束了，我們呢，也想聽聽老朋友的意見和建議，畢竟貴方才是銷售的最前端，最前沿。”
她示意了董文學(xué)和李學(xué)武的方向，微笑著說道：“董主任和李秘書長給我介紹了一些三禾株式會社與紅星廠的緣分，以及現(xiàn)在的合作業(yè)務(wù)組成?！?
“我很期待雙方能夠進一步的加深合作，互利互信，建立長久穩(wěn)定的貿(mào)易和技術(shù)合作關(guān)系……”
西田健一聽的很是認真，可在心里又是一種思索。
紅星廠有點雞賊?。?
他已經(jīng)聽到了一些風(fēng)聲，圣塔雅集團在鋼城考察的第二天便急匆匆地與紅星廠開展了談判。
今晚很有可能就是雙方初步談判的時間，而他的出現(xiàn)，是應(yīng)紅星廠相邀，來此會面。
對于圣塔雅集團來說，無形之間便形成了競爭。
這應(yīng)該是紅星廠的早有安排，是在給圣塔雅集團施壓，是利用三禾株式會社的影響力促成談判結(jié)果落實。
雖然他還沒搞清楚雙方都談了些什么，更不知道具體的內(nèi)容和合作的方向。
但是，他已經(jīng)能夠確定，紅星廠拉自己過來，就是給圣塔雅集團擺出一副多方制衡的格局。
給別人當(dāng)棋子，西田健一并不覺得惱怒，這至少體現(xiàn)了他所代表的影響和價值。
生氣是解決不了問題的。
現(xiàn)在要考慮到，他的什么影響會對圣塔雅集團和紅星廠的合作產(chǎn)生影響。
想一想紅星廠都有哪些業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)，再想想圣塔雅集團都做哪些貿(mào)易關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)。
最后想一想三禾株式會社與紅星廠的合作業(yè)務(wù)，以及所擁有的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。
三方業(yè)務(wù)重合交叉的點，以及擴散思維之下考慮到的內(nèi)容，就有可能是今天雙方的談判重點了。
第一種可能，直升飛機制造與銷售，第二種可能，電子工業(yè)相關(guān)，第三種可能，國際貿(mào)易市場。
不得不說，西田健一的商業(yè)敏感度真是高，雖然不可能都猜的中，但也能判斷出個大概的形式。
反向逆推，他便能得出一個結(jié)論：既然紅星廠能跟圣塔雅集團談合作，還能借助三禾株式會社的影響力。
那既然圣塔雅集團能談，我們也能談??！——
“拉不拉三禾株式會社入局，現(xiàn)在不用著急下結(jié)論?！?
李學(xué)武捏了捏眉心，抬眼看了手上的時間，此刻已經(jīng)是晚上的十一點多了。
從早晨忙到現(xiàn)在，他中途只休息了不到一個小時。
不僅僅是他，休息室內(nèi)幾乎所有人的說話頻率都慢了下來，聲音顯得有些疲憊。
談判才是最消耗體力的，幸好李學(xué)武年輕，幸好李學(xué)武的戰(zhàn)斗力強悍，有他沖在前面打主力，打助攻的董文學(xué)和高雅琴確實能感受到這種減輕的壓力。
送走了西田健一，在經(jīng)過初步的試探和接觸過后，相信對方已經(jīng)明白了紅星廠的需求和下一步的發(fā)展方向。
豆已經(jīng)種下去了，就等著開花結(jié)果吧。
紅星廠要不要帶三禾株式會社一起玩，還得看西田健一要不要跟上這一局。
沒有足夠的信心和籌碼，紅星廠又怎么可能給他看底牌呢，先看看牌面再說吧。
“鋼城鋼鐵廠的煉鋼爐渣購進合同沒什么問題吧？”
高雅琴聽了李學(xué)武的話，轉(zhuǎn)頭看向了董文學(xué)，這是他負責(zé)的業(yè)務(wù)，此前一直都在忙這件事。
“我是打著購買建筑材料的旗號，”董文學(xué)苦笑著搖了搖頭，說道：“合同是簽下來了，就怕以后……”
“以后的事情以后再說?！?
李學(xué)武斬釘截鐵地說道：“我還真就不怕他們懷疑，更不怕他們自己實驗和調(diào)查?！?
“這些礦渣堆在那幾十年了，也沒見有人能看出什么，查出什么，”他篤定地說道：“沒有刻意的實驗，一般的實驗室是拿不出準(zhǔn)確的實驗報告的?！?
“既然合同已經(jīng)簽完了，那就開始運輸?！?
李學(xué)武看向董文學(xué)提醒道：“咱們發(fā)電站后面的山體不是掏空了嘛，就用這些礦渣回填，問就是生態(tài)！”
“你這個理由倒是說得過去，”高雅琴看向了董文學(xué)講道：“發(fā)電站的后山方向可以做一些遠期規(guī)劃?！?
“比如礦石篩選、煤礦清洗、礦料堆積等等?！?
她這么說著，會客室里做服務(wù)工作的秘書們嘴角直抽搐，這么大的領(lǐng)導(dǎo)，坐在這合計著騙人呢。
有人問了，李學(xué)武等人在參觀的時候講了，在會客室又講了，就不怕鋼城煉鋼廠知道嗎？
不怕，因為信息的傳播不僅需要途徑，還需要真實性，尤其是公對公的信息傳播，阻礙性相當(dāng)?shù)膹姟?
還有，這個年代企業(yè)的職工保密意識很強，基本上不會跟外人談?wù)撟约汗据^為機密的內(nèi)容。
實驗室是什么地方？
會客室是什么地方？
誰會認為實驗員會透露機密，誰又會覺得秘書們會傳播這種消息，這不是自毀前程嘛。
后世你說在這個公司待不下去可以跳槽去另外一個公司，這年月你辭職也好，被開除也罷，跟終身禁止上班工作沒什么兩樣，就等于判定回家混吃等死了。
不要說這個時代的人活的太認真，因為稍一不留神，可能就是一輩子。
所有人都要為自己的行舉止負責(zé)任，包括領(lǐng)導(dǎo)。
“礦渣的事穩(wěn)妥了，聯(lián)合組建建筑工程公司的事，廠里是怎么研究的？”
高雅琴最近一直都在補課，可對有些事情還是了解的不夠透徹，一邊工作，一邊問，幸好有李學(xué)武在這。
她很清楚，李懷德對李學(xué)武足夠信任，李學(xué)武對紅星廠也足夠忠誠，很多業(yè)務(wù)都是他參與完成的。
包括現(xiàn)在問到的，紅星廠對未來業(yè)務(wù)的規(guī)劃。
她來紅星廠前就聽到了一句忠告：不要跟李懷德交朋友，不要跟李學(xué)武耍計謀。
李懷德就是個小人，見利忘義，唯利是圖，雖然知人善用，運籌帷幄，可卻是一個徹徹底底的投機者。
李學(xué)武年少多智，自我要求嚴(yán)格，做事干凈利落，有較強的駕馭全局能力，在多次交鋒中證明了自己。
據(jù)傳說，李學(xué)武辦公室的保險柜里，有他給自己和紅星廠做的未來十年的發(fā)展規(guī)劃。
李懷德當(dāng)初提出來的《三年計劃》和《五年規(guī)劃》實際上是李學(xué)武那保險柜里的一小部分收藏。
曾經(jīng)參與過具體材料收集和計劃編寫的綜合辦職員也在私下里透露過，李學(xué)武干工作思路清晰，思維超前，工作站位高，具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光。
這樣的人是很可怕的，要跟他玩爭斗那一套，就等于把自己的一條腿邁在了失敗的那一邊。
當(dāng)然了，李學(xué)武對這些傳聞是嗤之以鼻的，私下里開玩笑還說自己做了未來三十年的規(guī)劃呢。
大家哈哈一笑之余，可能想象了他的話，但更多人確定，李學(xué)武做事有章法，有很強的目標(biāo)性。
也就是說，套路相當(dāng)深。
對此高雅琴也是深有感觸，因為她鉆進過李學(xué)武設(shè)下的圈套，差點把自己弄死。
遠的不說，就說現(xiàn)在，就說這一次的談判。
晚上拿到的談判消息，當(dāng)天夜里他就做出了具體的談判計劃，一環(huán)扣著一環(huán)，徹底把香塔爾給干懵了。
從天車壞了，工人更換的齒輪精度開始埋下伏筆，引出了數(shù)控機床技術(shù)的掌握和生產(chǎn)工藝。
因為沒有數(shù)控機床的生產(chǎn)技術(shù)，就沒有大面積的數(shù)控機床布局參與生產(chǎn)，也就沒有高精度的齒輪機組。
再往前推，數(shù)控生產(chǎn)技術(shù)有了，合金材料有了嗎？
這里引出了紅星廠已經(jīng)擁有的有色金屬資源，包括釩、鈦、鈷、鎳，以及鎂礦、鋅礦、鎢礦等資源，可以輔助冶金工業(yè)，生產(chǎn)出符合工業(yè)制造需要的新材料。
這一步既給有色金屬的冶煉和合作留下了談判的基礎(chǔ)空間，也給紅星聯(lián)合儲蓄銀行與東方時代銀行準(zhǔn)備謀求澳大利亞鐵礦資源做了工業(yè)布局發(fā)展需要的說明。
再往下延伸，包括船用曲軸、飛行器和汽車制造等工藝技術(shù)的展示，隱含了紅星廠現(xiàn)有的冶金技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)深厚的底蘊，環(huán)環(huán)相扣展現(xiàn)了工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的厚度。
這么說吧，晚上三人坐在這里復(fù)盤今天的談判過程，以及在完成了框架協(xié)議的簽署后，研判圣塔雅集團能夠繼續(xù)談判的深度和履行合同的能力時，會客室內(nèi)的所有人心里都有一個問題問自己。
那就是秘書長的這一套談判計劃，如果自己來面對后，能有多大的把握全身而退。
商業(yè)和正治一樣，都沒有如果，因為無論是商業(yè)還是正治，都是基于現(xiàn)有的事實為依據(jù)做出的合適判斷。
所以“如果”只能問自己，不能問別人。
如果非要讓他們說實話，那下結(jié)論倒是很簡單了。
秘書長的技術(shù)示弱、十面埋伏、運籌帷幄，與高副主任的綿里藏針、一錘定音優(yōu)勢互補，再輔以董副主任的強大資源和信息支撐，以這個時代“自力更生+有限開放”基本經(jīng)濟發(fā)展政策來開展談判，誰都招架不住。
再反過來想，是圣塔雅集團先著急的，急于穩(wěn)定前方，急于開辟新的投資領(lǐng)域和根據(jù)地，這才給了紅星廠可乘之機，以相對誠懇的態(tài)度和扎實的合作基礎(chǔ)，快速地擊穿了香塔爾的心理防線，拿下了這一局。
可要說吃虧，香塔爾還算不上。
商業(yè)談判，哪有分明的輸贏啊，只有賺多賺少一說。
相比較圣塔雅集團拿出來的那些談判條件，以最后達成的框架協(xié)議來講，她是達成了這一談判目的的。
礦產(chǎn)合作開發(fā)有了，技術(shù)產(chǎn)業(yè)輸出有了，最期待的建筑工程也可以開始談判了。
雖然為此多付出了兩套直升飛機的生產(chǎn)線和相關(guān)的技術(shù)，以及一架公務(wù)飛機。
但相對來說，她還得到了參與紅星資本與港城前十的投資銀行布局澳大利亞礦產(chǎn)的機會呢。
商業(yè)合作哪有輸贏。
就拿建筑工程的合作來說，只此一項，圣塔雅集團在內(nèi)地的建筑市場就算是插了一腳了。
——
“未來的建筑市場開放還要很長一段時間，”李學(xué)武在給高雅琴的回答中講道：“我們無法拒絕商業(yè)和技術(shù)上的合作，更阻止不了先進的技術(shù)進入內(nèi)地?！?
“這是清朝用三百年國運證明了的深刻道理?！?
他語氣坦然地講道：“我們必須承認，在工程施工和建筑設(shè)備上，乃至是工程管理上，都需要學(xué)習(xí)。”
“人的一生無非需要做兩件事，學(xué)習(xí)和應(yīng)對?！?