衛(wèi)素素正在與韓國dc公司崔社長在會(huì)議室內(nèi)商談接下來的合作計(jì)劃，時(shí)間已經(jīng)長達(dá)兩個(gè)小時(shí)，中間只暫停了十幾分鐘，倒不是衛(wèi)素素很重視這個(gè)客戶，而是崔社長知道如果不抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)，很有可能會(huì)將三味國際在島國的獨(dú)家代理權(quán)拱手讓人。
崔社長的漢語雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但衛(wèi)素素還是能夠理解他的意思。
她對(duì)眼前這個(gè)韓國男人印象不是特別好，盡管他身材高大，在一米八以上，穿著黑色修身的西服，看上去像極了韓劇里面的男主角，但衛(wèi)素素有種本能地排斥。
她后來才想明白討厭的原因，崔社長喜歡用化妝品，還噴了很足的香水。雖然男人重視護(hù)膚保養(yǎng)，衛(wèi)素素也能理解，但她無法想象一個(gè)男人的臉上涂抹的護(hù)膚品比自己還要多。
不喜歡歸不喜歡，但合作還是要繼續(xù)，崔社長的父親是韓國有名的商業(yè)巨擘，名下有將近二十個(gè)著名的商業(yè)中心。
在幾年前韓國護(hù)膚品大熱的時(shí)候，無數(shù)華人蜂擁而至，從那些商業(yè)中心搬回各種各樣的護(hù)膚品，雖然這幾年赴韓旅游的熱度在降低，但并不影響那些商業(yè)中心的強(qiáng)大，依然是業(yè)內(nèi)所有品牌都想進(jìn)入的頂級(jí)賣場(chǎng)。
“崔先生，我們?cè)谶M(jìn)價(jià)的問題上已經(jīng)糾結(jié)了一個(gè)多小時(shí)，雖然我對(duì)進(jìn)入貴集團(tuán)旗下的賣場(chǎng)很感興趣，但我再次跟你強(qiáng)調(diào)一遍，價(jià)格是總部設(shè)定的，我已經(jīng)給你最低的折扣，不可能繼續(xù)往下壓價(jià)。”衛(wèi)素素終于失去耐心，“如果崔社長還沒想清楚，等改日再過來吧。不過，剛才我得到助理的通知，韓國水合集團(tuán)已經(jīng)開始跟我們積極聯(lián)系。”
崔社長沒想到自己好話說盡，衛(wèi)素素連一個(gè)點(diǎn)的折扣也沒有降下來，這讓他無比失望。
但現(xiàn)在三味國際占據(jù)著巨大的優(yōu)勢(shì)，不出意外，三個(gè)月以內(nèi)，產(chǎn)品將風(fēng)靡整個(gè)東南亞，如果不搶先一步抓機(jī)會(huì)，巨大的利益將會(huì)從指縫間逃走。
崔社長不得不進(jìn)一步放下身段，討好地說道：“衛(wèi)總，還請(qǐng)您跟總部聯(lián)系一下，請(qǐng)相信我們的誠意，拜托你了?！?
衛(wèi)素素?zé)o可奈何地嘆了口氣，道：“我只能繼續(xù)跟上面的領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了?！?
衛(wèi)素素返回自己的辦公室，并沒有急著給晏靜打電話，而是拉開抽屜，打開一盒巧克力，見助理驚訝地望著自己，衛(wèi)素素取出另外一盒拋給了助理，“先補(bǔ)充能量吧，等有了力氣才能繼續(xù)和dc公司那幫狐貍斗智斗勇?！?
助理吃了兩塊巧克力，好奇道：“衛(wèi)總，難道您不打算放一點(diǎn)折扣嗎？”
根據(jù)助理所知，衛(wèi)素素給dc的代理政策非常糟糕，她手里至少掌握著百分之五的讓利權(quán)限。
衛(wèi)素素放下手里的巧克力，輕快地從座椅起身，從身后的書架上取出一本書，扔給助理，“回去看看這本書，相信你會(huì)有些收獲?！?
助理嘴角浮出苦笑，書籍的名稱叫做《商道：一百定律》，很不出名的一本書，也不知道衛(wèi)素素通過什么途徑購買而來的。
“這本書上講到兩個(gè)商業(yè)談判的原則，第一，強(qiáng)者定律。當(dāng)你處于強(qiáng)勢(shì)的一方時(shí)，無論你給出如何苛刻的條件，弱勢(shì)的一方都會(huì)無條件接受；第二，貪婪定律。當(dāng)彼此談判的過程中，有一方給出讓步，另外一方會(huì)展現(xiàn)出貪婪的心態(tài)，繼續(xù)索求無度?！毙l(wèi)素素侃侃而談道。
助理終于明白衛(wèi)素素的意思，“你是說，如果現(xiàn)在我們給dc公司讓步，對(duì)方會(huì)繼續(xù)往下壓低進(jìn)貨價(jià)格？”
衛(wèi)素素頷首道：“沒錯(cuò)。一旦松口，我們就從強(qiáng)者變成弱者，只會(huì)被對(duì)方蹂躪?！?
助理擔(dān)憂道：“如果dc公司放棄怎么辦？”
“以三味護(hù)膚品如今在韓國的人氣，即使我們自建渠道，也可以迅速占據(jù)市場(chǎng)。相信dc公司不會(huì)放棄這么好的品牌，而出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手?！毙l(wèi)素素自信地笑道，“相信我吧，等我再次出現(xiàn)在談判桌上，崔社長只會(huì)被我們繼續(xù)宰割。”
衛(wèi)素素并沒有給她所謂的上級(jí)撥打電話，吃完巧克力，又吃完了一塊小蛋糕，然后才慢悠悠地朝會(huì)議室走去，等進(jìn)入會(huì)議室的瞬間，她的表情突然變得嚴(yán)肅且遺憾。
崔社長見到衛(wèi)素素的表情，內(nèi)心咯噔一下，第一反應(yīng)是恐怕衛(wèi)素素跟上面的溝通不是很順暢。
“不好意思，讓大家久等了。我剛才跟總部申請(qǐng)了一下，結(jié)果還是跟之前一樣的答案。我們只能給你們之前的那個(gè)折扣，而且從明天開始代理的價(jià)格可能要進(jìn)一步上調(diào)。”衛(wèi)素素?zé)o奈且沉痛地說道。
助理站在衛(wèi)素素的身邊，目瞪口呆，因?yàn)樗龔膩頉]想過衛(wèi)素素竟然有這么高超的演技。
衛(wèi)素素繼續(xù)表演道：“我想今天的洽談就到此為止吧，因?yàn)榻裢砦疫€有其他活動(dòng)，到時(shí)候會(huì)讓其他工作人員接待你們。”
助理更是吃驚，衛(wèi)素素怎么直接送客了？
難道真的要放棄dc公司嗎？
崔社長難以接受這樣的結(jié)果，自己裝孫子差不多兩個(gè)小時(shí)，結(jié)果代理折扣一點(diǎn)也降不下來，而衛(wèi)素素最后的那段話，外之意是，她可能會(huì)接待其他希望代理三味護(hù)膚品的渠道商？
水合集團(tuán)，的確是崔社長的眼中釘、肉中刺。
“衛(wèi)總，你真是個(gè)厲害人物。我同意你們給出的條件，現(xiàn)在就可以簽署合同，但我的要求是，能在三天內(nèi)將貨品送達(dá)我們集團(tuán)的貨架上?！贝奚玳L終于松口，認(rèn)可了那份幾乎完全是霸王條款的代理合同。
崔社長被譽(yù)為韓國年輕一代最優(yōu)秀的商業(yè)天才，但他這一次輸給了眼前這位美麗綽約的華夏女人。