再來一瓶？

市場部經(jīng)理有幾分詫異，不過還是點點頭，心里暗暗納悶，看樣子陸總已經(jīng)決定了，他有時候覺得自己完全可有可無，反正陸總定下來的營銷方案完全不讓人改，他們執(zhí)行就可以了。

陸峰回辦公室把‘再來一瓶’的方案拿了出來，看著這個方案心里有些感慨，陸峰讓它提前了十幾年面世，當(dāng)年幾大飲料巨頭打價格戰(zhàn)，再來一瓶喝到吐。

每次打開一瓶，就有一種刮刮樂的感覺，就像是賭博，給人一種說不出的驚喜，這種營銷手段絕對是飲料史上的巔峰之作。

張鳳霞把娃哈哈的市場營銷資料整理了出來，抱著一大堆文件夾走了進(jìn)來，放在桌子上道：“這些你要看嘛？”

“什么東西？”

“收集到的娃哈哈的一些商業(yè)營銷細(xì)節(jié)?！?

“不看了，沒啥用。”

“我覺得吧，你勝算真不大，人家最少準(zhǔn)備了四千萬的現(xiàn)金，就是拿錢砸都能砸死你，現(xiàn)在你只要求穩(wěn)，三五年內(nèi)沒人能讓你倒閉，保守有時候就是最好的進(jìn)攻。”張鳳霞雙手壓在桌子上道：“這是我老師皮特告訴我的，他說，這個世界上百分之九十的商人，都是自己殺死自己。”

“所以教出了你這樣的學(xué)生。”陸峰站起身道：“在我的世界里，只有進(jìn)攻，永遠(yuǎn)在沖鋒，去會議室?！?

張鳳霞看著他離去的背影，心里有著說不出感覺，陸峰的下場只有兩個，一個是成為傳奇般的人物，一個是宛如一顆流星一樣，劃過這個時代。

會議室內(nèi)，已經(jīng)看不到那位副主任了，高志偉介紹了一下情況，包括鄭州的廠子生產(chǎn)情況，李經(jīng)理說了一下資金調(diào)動情況，市場部對于目前幾個省份的情況作了匯報，簡單來說，挑選的都是南北方之間的幾個省份，可以理解為這是一場圍繞著淮海展開的商業(yè)競爭。

“最近的產(chǎn)品，后天全部分發(fā)到各大廠子，盡快生產(chǎn)，盡快排貨，這個再來一瓶的活動，針對娃哈哈做活動的省份，提高中獎率，我的要求是，三瓶里面兩瓶的中獎率，這個利潤我算了一下，還有百分之十幾的樣子，與此同時，廣告要跟上。”

“前期先制作大橫幅廣告，墻面字體，給我把廣告用涂料刷到村里的墻上，壓低小罐頭的售價，在終端銷售實行買三贈一的活動，直接打到農(nóng)村的宴席桌子上。”

“一千四百萬，我要你們在一個月內(nèi)花掉一千萬，他不是選安徽、湖南、山東嘛，主要對這三個地方進(jìn)行市場進(jìn)攻?！标懛蹇聪蚴袌霾拷?jīng)理說道：“這一千萬砸下去，這么大的優(yōu)惠力度，如果三個省的市場占有率被對方壓下去，七個廠子的市場部經(jīng)理全部給我滾蛋，城市占有率上不去，就往農(nóng)村市場打?！?

“最近我們的產(chǎn)品被抄了不少，最近佳美可樂要上市了，多注意！”陸峰看向高志偉道：“花錢請那么多律師，別閑著了?！?

“最近一直在遞交訴狀，但是在歸屬地還在扯皮，對方說要在杭州，咱說要在這邊，這事兒一時半會沒個頭，對方已經(jīng)起訴我們?nèi)叽?，并且還有不少企業(yè)起訴我們，我昨天跟法務(wù)的人聊了聊，加起來一百多個案子呢?！备咧緜M臉的無奈，可見情況到了什么地步，估計全國也就佳美食品這么一家了。

“虱子多了不怕咬，現(xiàn)在最重要的就是市場，本地市場的再來一瓶活動，把中獎率調(diào)低一點。”陸峰深吸了一口氣，心里默默的算了一下，開口道：“保持在百分之四十左右，注意成本?！?

現(xiàn)在兩家已經(jīng)徹底的殺紅了眼，按照一些報紙上的說法，雙方都在殊死一搏，這一次雙方把能用的手段全用上了，一旦失利，一方會快速收購市場，形成絕對優(yōu)勢，至少能壓制另一方三到五年的發(fā)展。

而佳美食品則是被稱之為官司纏身的企業(yè)，就像是一顆暴風(fēng)雨中的小樹，危險但就是不倒，不少報紙甚至公開質(zhì)疑，到底是什么樣的人站在佳美食品背后。

娃哈哈的營銷已經(jīng)開展三天，在市場上反響非常好，三天內(nèi)銷量增長了百分之二十九，這個數(shù)據(jù)的公布讓所有人位置錯愕，有人預(yù)估，娃哈哈燒完這幾千萬的費用，不僅能砸是佳美食品，而且還會讓娃哈哈的市值達(dá)到五至十個億的價值。

去年娃哈哈銷售數(shù)據(jù)破億，市場估值為兩億七千萬，若是真如預(yù)測這般，這一年它將會實現(xiàn)五倍的增值，這個速度太快了。

前無古人是絕對的，后面有沒有來者就不知道了。

一些對商業(yè)感興趣的人都在等著佳美食品出手，甚至是一些研究商業(yè)的教授都等著，不過對于佳美食品根本不看好，甚至是嗤之以鼻。

哪怕是對于陸峰的整個過程了解的高志偉、張鳳霞一眾人也有些懷疑，這個套路太簡單了，就是送飲料。

當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品送往市場，出現(xiàn)在各種小賣部、供銷社、街邊超市的時候，上午九點多，一個年輕人走進(jìn)超市，想買幾瓶飲料。

“買這個，這個有獎?！?

“獎？”

“新產(chǎn)品，搞活動，有幾率中獎，你要是打開瓶蓋上面寫再來一瓶，就能白給你一瓶?！?

“白給？”

幾分鐘后，小伙子抱著六瓶沒有蓋子的飲料走出超市，嘴都快笑歪了。

這一幕在三個省份同時上演著，只不過在北方市場中獎概率低一點而已，這種帶著賭博色彩的營銷手段，讓每個人都想試一試。

這一幕在三個省份同時上演著，只不過在北方市場中獎概率低一點而已，這種帶著賭博色彩的營銷手段，讓每個人都想試一試。