比如去小商場(chǎng)買件衣服,商家開價(jià)100塊,你還價(jià)50,商家一口答應(yīng),你就會(huì)覺得是不是自己砍價(jià)砍少了。

一樣的道理,商業(yè)談判也需要來回拉扯,能將自己真實(shí)的目的隱藏的越深越好。

現(xiàn)在張晨是把《哈利波特》碟片收益和華納旗下所有影視劇、歌曲的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字版權(quán)放在了同等位置上讓凱文來選。

里昂,你知道這是不可能的。凱文訕笑一聲。

這也不行那也不行,好處都讓你們占了,我也就想要點(diǎn)補(bǔ)償,你們卻還想拿著一堆廢紙當(dāng)黃金賣給我張晨緊盯著凱文的眼睛,凱文,你告訴我,你們的誠(chéng)意在哪里

哪能啊。凱文尷尬的拿起杯子喝了一口咖啡。

張晨這話在凱文看來確實(shí)沒有錯(cuò),現(xiàn)在的影視、歌曲的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)就是一張廢紙,在未見過互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)在人來講,將來能在網(wǎng)絡(luò)上看在線觀看影視劇和聽歌,是一件天方夜譚的事情。

但是總不能讓我們白白送出去這么多的版權(quán)吧集團(tuán)那里也不好交代啊。凱文有些為難,對(duì)于資本家來說,別管東西值不值錢,沒賣出錢都算虧損。

1美元。張晨豎起一根手指,沒等凱文反駁,他繼續(xù)說道,你們可以公開這筆交易,來推高《哈利波特》電影的熱度。

噱頭,在宣傳當(dāng)中很重要,華納將旗下影視劇與歌曲網(wǎng)絡(luò)版權(quán),以一美元的價(jià)格,換來了《哈利波特》電影的電影改編權(quán)。

如果沒有這一美元,那么需要用碟片業(yè)務(wù)利潤(rùn),這個(gè)只能隱藏在雙方合作者合同上的條款,這是見不得光的。

有了這一美元,就能將這筆交易堂而皇之的放到新聞版面上進(jìn)行宣傳。

而且1美元的價(jià)格,遠(yuǎn)比十萬百萬的價(jià)格更引人注意。

公式是：華納網(wǎng)絡(luò)數(shù)字版權(quán)=《哈利波特》電影改編版權(quán)+一筆費(fèi)用

這筆費(fèi)用越低,說明華納對(duì)《哈利波特》越看好。

成交！凱文身為傳媒巨頭的當(dāng)家人,自然知道宣傳當(dāng)中的關(guān)鍵要素,經(jīng)過張晨的這一個(gè)提醒,也是想明白了其中的關(guān)鍵。

歌曲的版權(quán),相信華納唱片也不會(huì)為難他。

只要合作能達(dá)成,那么將《哈利波特》電影的聲勢(shì)提的越高越好,他也樂得用一堆廢紙燒旺這部電影的火。

談判進(jìn)行到這里,張晨已經(jīng)大獲全勝,哪怕電影被華納拿走全部的收益,張晨也是穩(wěn)賺不賠。

現(xiàn)在只剩下一些具體的條件還需要再琢磨一番。

_k