“可是這樣一來，我們即便是在那邊建立了銷售點(diǎn)，又怎么和那邊的供銷社與沈纜廠競爭？”

唐秋聽到這里的時候，也跟著提出了自己的疑問。

“那邊畢竟是沈纜廠的地界兒，還有供銷社給他們幫忙銷售，咱們能競爭得過他們嗎？”

“正因?yàn)樗麄冇泄╀N社幫忙銷售，所以我才說，在那邊開零售點(diǎn)的話，電線的價格壓得越低越好，為的就是要跟他們打價格戰(zhàn)?！?

“因?yàn)樵谖铱磥恚陨蚶|廠這么一個國營大廠的地位，供銷社即便是跟他們合作，那也不可能把采購價壓得很低，不可能像我們這樣給個每米5毛錢起步吧。”

“據(jù)我推測，供銷社從沈纜廠采購電線，最低也得是6毛5以上，甚至更高一些?！?

“畢竟，在新規(guī)的風(fēng)聲出來之前，沈纜廠并不缺少訂單，肯定也不會在乎與供銷社這么點(diǎn)的合作?！?

“所以，到時候縣里跟陶家壩店現(xiàn)場合作的時候，你們可以商量一下，或者專門拿出一批電線出來，專門用來搞競爭用”

“哪怕就以成本價來銷售，兩家都不掙錢，也得在沈市那邊，和供銷社以及沈纜廠競爭下去?！?

“那這是為什么呢？”

聽到田向南的話，其余三人都是有些不解，就連老李也再次提出了質(zhì)疑聲。

“這樣做，不是吃力不討好嘛”

“哦，我們不掙錢，也要讓沈纜廠那邊以及供銷社也不掙錢，這么做除了給他們添堵，還有其他意義嗎？”

“關(guān)鍵是，我們也落不著好處呀?！?

“與其這樣，還不如就直接放棄了沈市那邊，就讓給他們好了，這樣前期投入還能少一點(diǎn)，運(yùn)送貨物也能跑到近一點(diǎn)。”

“呵”

田向南聞，都被老李給氣笑了。

可是在這一會兒，他也沒心情給三個人講什么市場經(jīng)濟(jì)，和低價驅(qū)逐淘汰對手的規(guī)則。

想了想，他用盡可能簡單的方式他們解釋道。

“其實(shí)我說的，最先在沈纜廠那邊開設(shè)銷售點(diǎn)，除了給他們添堵這一點(diǎn)很小的因素之外，最主要的原因，就是跟他們搶奪電線零售市場?！?

“另外就是向沈纜廠，以及跟他們合作的供銷社表明一個態(tài)度，東三省這邊的電線零售市場是我們的，我們也不怕競爭?！?

“那邊供銷社如果賣一塊，你們就賣9毛，他們賣9毛，你們就賣8毛，甚至7毛，6毛”

“只要能保證你們的成本價，甚至比成本價略虧一些，都可以賣出去，這樣做的目的。就是為了擠壓他們的利潤，讓他們的電線賣不出去。”

“因?yàn)樯蚶|廠自身體量的原因，他們生產(chǎn)電線的成本本身就不低，再加上還要過一遍供銷社的手，所以他們的電線價格，哪怕再低肯定也低不過你們?！?

“而且這個競爭的時間不會長，我預(yù)計(jì)最短兩個月，最長絕不超過4個月?！?

“而之所以搞這個競爭，就是要搞得那邊的供銷社的電線賣不出去，他們手里的電線在本地都賣不出去以后，肯定就不會再從沈纜廠進(jìn)貨。”

“沈纜廠生產(chǎn)出來的東西零售沒人接手了，那它們自然就不會再打零售的主意，而是會想著趕緊升級設(shè)備，好繼續(xù)接公家訂單，或者是，把新生產(chǎn)出來的庫存給賣到關(guān)內(nèi)去”

“畢竟他們那里離關(guān)內(nèi)可比我們這邊要近多了?！?

“而相反的是，如果你們不一開始就跟他們在家門口競爭，一旦沈纜廠把零售的規(guī)模做大，攤子鋪的越來越大，嘗到了甜頭，那反而就是他們要跟你們競爭了?！?