“不是，書(shū)記，你倆到底在說(shuō)啥呢？我咋有些聽(tīng)不明白?！?

見(jiàn)他們倆人在那一吹一捧的搞怪，譚慧卻緊皺著一張小臉，神色滿是糾結(jié)。

“書(shū)記，你說(shuō)的這渠道啥的，跟陶家壩電線廠把電線賣給咱能有啥關(guān)系？”

“他們生產(chǎn)出來(lái)的新式電線，賣給別人也是賣，賣給咱也是賣，賣給咱還能省事點(diǎn)，都不用推銷，不用送貨，這么好的事，他們?yōu)樯恫桓?？?

“呃”

見(jiàn)她一臉不解的模樣，田向南想了想，決定還是跟她把事情說(shuō)明白。

畢竟眼前的這位譚慧同志，可是他為青山電線廠培養(yǎng)的未來(lái)廠長(zhǎng)，這種關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念方面的東西，確實(shí)也應(yīng)該跟她多講一些。

其實(shí)譚慧原本就是個(gè)很聰明的人，要不然她也不會(huì)有采購(gòu)陶家壩電線產(chǎn)品的想法。

很多道理，她不是不懂，只是礙于當(dāng)前時(shí)代的局限性，如同隔著一張紙一般，一時(shí)想不到一些比較深遠(yuǎn)的地方。

“我就這么跟你說(shuō)吧?！?

“陶家壩如果把電線廠賣給咱們，那這屬于是短期銷售渠道，省事是省事了，但，未必能做的長(zhǎng)久?！?

“因?yàn)樵鄹鷯u國(guó)的交易，要是小打小鬧的話，說(shuō)不定還能細(xì)水長(zhǎng)流，但如果直接提升一倍產(chǎn)量，而且常年供貨的話，估計(jì)島國(guó)那邊也未必能一直吃下去?！?

“畢竟，島國(guó)又不是沒(méi)有其他電線廠，就連住友集團(tuán)自己旗下都有電線廠，他們沒(méi)理由一直從咱們這里花錢，大批量采購(gòu)?！?

“到時(shí)候，萬(wàn)一島國(guó)的采購(gòu)量要求小了，那咱總不至于把自己的訂單讓出來(lái)，肯定會(huì)直接斷了陶家壩的采購(gòu)份額呀?！?

“到那時(shí)候，他們的生產(chǎn)的電線賣給誰(shuí)？”

“因此，但凡那位陶書(shū)記是個(gè)聰明的，但凡他以前把我說(shuō)的話記三分在心上，那她眼下最應(yīng)該做的，就應(yīng)該借助新規(guī)下達(dá)不久，她們又有新式電線出廠的機(jī)會(huì)，把產(chǎn)品放出去，火速的占領(lǐng)市場(chǎng)。”

“只要她們能早些占領(lǐng)市場(chǎng)，把自己的名聲打出去，聯(lián)系上更多的國(guó)內(nèi)廠家單位客戶，那這就等于是一條長(zhǎng)久的電線銷售渠道。”

田向南說(shuō)到最后，看著若有所思的譚慧。

“這要是換成你來(lái)選，你是愿意短期內(nèi)把電線賣出去，省時(shí)省事，以后卻還得重新找市場(chǎng)?！?

“還是選擇第二條路，趁現(xiàn)在市場(chǎng)空白，就先把產(chǎn)品鋪開(kāi)，建立良好的長(zhǎng)久合作渠道。”

譚慧聞，認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“書(shū)記，你要這么說(shuō)，那我就有些理解了?！?

“畢竟要換成我的話，我也愿意做長(zhǎng)期?！?

“不過(guò)，陶家壩那邊為啥不能先跟我們合作，先把效益提上去，等以后不跟咱們合作了，再把產(chǎn)品放出去聯(lián)系渠道？”

田向南聞，面色有些古怪地看著她。

“不是，譚慧，你要這么說(shuō)話的話，那我以后就有點(diǎn)不放心把電線廠交給你了呀”

“嘻嘻”

看著她的臉色，譚慧卻是嘻嘻的一笑。

“呀，原來(lái)書(shū)記是把我當(dāng)成長(zhǎng)接班人培養(yǎng)呀，那我可太榮幸了。”

笑過(guò)之后，她才點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上也多了幾分正色。

“書(shū)記，我剛剛就是開(kāi)玩笑的，想著，萬(wàn)一陶家壩的人沒(méi)像你想的那么遠(yuǎn)呢？”

“我知道，市場(chǎng)和渠道這東西，一步慢就等于步步慢?！?

“隨著現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展的日新月異，陶家壩要是光想著眼前，那以后等他們回頭想搞市場(chǎng)的時(shí)候，說(shuō)不定都已經(jīng)晚，可能已經(jīng)有別的電線廠冒頭，把市場(chǎng)給占領(lǐng)了?！?