秦川說完以后，會場里邊就安靜了下來，一個個經(jīng)銷商都來考慮著秦川開出來的條件。

由不得他們不動心，這東西賣不了，大不了也就是一個運(yùn)費(fèi)的問題而已，但是要是賣出去了，一個月不夠十萬銷售額的話，那一臺電視機(jī)的提成不少。

要是到十萬銷售額了，照樣能夠賺不少錢，這么一看怎么都是賺的。

這賺錢的生意，誰也不會嫌多。

“另外我們公司雖然說是新改制的，但是我們對于市場有豐富的經(jīng)驗(yàn)，不瞞大家說，我原來就是做營銷的，之前的并州電子廠的營銷就是我給他們做的。

你們要是有心打聽的話，之前的高粱白啊，還有偉達(dá)飲料之類的，都是我做的營銷，所以這個電視機(jī)我敢保證大家絕對不會賠錢的。

我秦川的原則就一點(diǎn)，只要有我一口肉吃，就有你們一口肉吃……”

在秦川三寸不爛之舌的忽悠下，在秦川開出豐厚的條件下，來開會的六家經(jīng)銷商都簽下了代理合同。

其實(shí)和經(jīng)銷商談判，說難也難，說簡單也簡單，對于經(jīng)銷商來說，核心是賺錢。

抓住兩個點(diǎn)：解除經(jīng)銷商的擔(dān)憂，幫助經(jīng)銷商賺錢。

葉子電子廠和這些經(jīng)銷商是第一次合作，這些經(jīng)銷商在意更多的不是可以賺多少錢，而是會不會賠錢。

因此，你提高返利的辦法消除他們的顧慮，讓他們知道，怎么都是賺錢的，他們的風(fēng)險(xiǎn)很小。

在解除了風(fēng)險(xiǎn)問題后，就要轉(zhuǎn)到第二個方面：幫他們賺錢。

這個是核心，人家憑啥做你的經(jīng)銷商，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

就好像相親一樣，錢多、人帥、身材高大、學(xué)歷高、工作好、脾氣好、人上進(jìn)等等都可能成為你談判的籌碼。

而營銷做的好，就是秦川的籌碼。

晚上的時(shí)候，秦川請一群經(jīng)銷商在天一宮吃飯，也定下了上市的日期。

當(dāng)天晚上吃完飯以后，秦川回到廠子里邊看新下線的產(chǎn)品，這周末就要上市了，產(chǎn)品是一切的核心。

周二開始，秦川開始在會議室里邊秘密的培訓(xùn)銷售科的人員，到時(shí)候六個地市的經(jīng)銷商那邊，都會有銷售科的人員過去。

還有龍城的商場也是一樣的。

就在秦川這邊準(zhǔn)備著周末上市的事情的時(shí)候，并州電子廠林朝陽那邊也沒有閑著。

周一發(fā)現(xiàn)沒有辦法挽回以后，林朝陽和上邊匯報(bào)，然后并州電子廠竟然在周二的時(shí)候就拿到了一批銀行的貸款。

知道這個消息的時(shí)候，秦川恨的牙癢癢，要不說兩家企業(yè)的實(shí)力對比相差懸殊呢。

秦川可以贏十次，但是只要是有一次輸，那就無法翻身了，但是林朝陽那邊可以輸十次，只要是贏一次就是大獲全勝。

秦川拿貸款的時(shí)候，求爺爺告奶奶的，結(jié)果最后要不是湊巧了碰到了蔣道文，這貸款能不能夠拿到還不一定呢。

但是林朝陽呢，頭一天上午才發(fā)現(xiàn)不對勁，需要重新拿錢購買原材料，第二天上午就拿到了貸款，當(dāng)天下午這個原材料就進(jìn)庫了。