傳統(tǒng)渠道零售商，單一進銷差，盈利空間有限，他們的盈利邏輯極為簡單，核心是低頻次采購+高加價率，具體表現(xiàn)為：采購端被動：依賴區(qū)域經(jīng)銷商，成本居高不下……

傳統(tǒng)渠道，如縣域夫妻店、地方五金公司采購量小，單店年采購量多則百萬、少則幾十萬，無法直接對接廠商，需通過1-2級區(qū)域經(jīng)銷商拿貨，采購成本比廠商直供價高15%-20%。

例如一臺電視機，廠商直供價2000元，區(qū)域經(jīng)銷商加價后賣給夫妻店2300元，夫妻店再以2600元零售價賣出，看似加價300元，但扣除租金、人工后，凈利率僅3%-5%……”

臺上安全的聲音抑揚頓挫，說著五一電器的商業(yè)模式，這商業(yè)模式是一定要說的，別管你多自信，都不可能不提商業(yè)模式，只說你的信心。

有信心是好事，是加分項，但大家還需要你拿出來實實在在的東西，讓大家明白，把錢投資給你能盈利。

這一點很重要，不過安全選取的角度也很有意思，安全沒有說五一電器的盈利模式，而是拿電器零售行業(yè)和傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商行業(yè)做對比。

先說的是這個行業(yè)的商業(yè)模式優(yōu)勢，而沒有小家子氣的說五一電器和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的對比。

“第二是核心優(yōu)勢：從分散弱勢到區(qū)域壟斷+服務(wù)壁壘的碾壓傳統(tǒng)渠道零售商因分散經(jīng)營、服務(wù)缺失、響應(yīng)滯后難以適應(yīng)市場需求，而五一電器通過區(qū)域深耕+服務(wù)本地化+供應(yīng)鏈靈活，構(gòu)建起傳統(tǒng)渠道無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)渠道的售后依賴廠商，響應(yīng)慢、體驗差，百貨商場家電柜臺的售后由廠商負責，消費者購買空調(diào)后需撥打廠商400電話預(yù)約安裝，縣域市場通常需3-5天才能上門；夫妻店則無售后能力，消費者遇到產(chǎn)品故障需自行送修，往返成本高。在去年的調(diào)研中顯示，傳統(tǒng)渠道家電售后投訴率達12%，其中響應(yīng)慢占比60%。五一電器：24小時本地化售后，投訴率僅0.3%而我們五一電器在每個門店配備5-8名本地售后師傅，承諾城區(qū)24小時上門、縣域48小時響應(yīng)”，且售后流程標準化……”

“第三品牌優(yōu)勢……傳統(tǒng)的經(jīng)銷商品牌意識缺失，甚至是根本就沒有自己的品牌意識，消費者去百貨商場從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商那里購買各種家電產(chǎn)品，全是看各個家電生產(chǎn)廠商的知名度，生產(chǎn)廠商的知名度高，銷量就好，生產(chǎn)廠商的知名度低，銷量就差。

但是我們電器零售，是自己的品牌進行經(jīng)營，消費者從我們五一電器購買的商品，認準的不是某個家電品牌，而是我們五一電器本身的品牌價值。

因為消費者知道，只要是在我們五一電器門店購買的家電產(chǎn)品，不管這個家電產(chǎn)品是哪個廠商生產(chǎn)的，都有質(zhì)量上的保證，因為能進入我們的銷售門店，擺在貨架上，本身就是我們五一電器精挑細選的結(jié)果……

那些質(zhì)量差的，已經(jīng)被我們拒之門外，而且不管是購買任何品牌的，只要是在我們五一電器購買的，那售后的服務(wù)我們都會負責。

消費者會更加的信任我們，相信我們。簡單說，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是賣別人的貨，賺中間的錢；我們是樹自己的牌，擔自己的責——消費者來五一電器，認的不是某一臺電視、某一臺空調(diào)的品牌，而是五一電器這四個字背后的選品放心、售后省心。”

_l