時任總經(jīng)理王總預(yù)判“家用空調(diào)將成剛需”，果斷放棄低利潤的窗式空調(diào)與綜合五金業(yè)務(wù)，聚焦分體式空調(diào)批發(fā)，成為粵省華寶空調(diào)的蘇省獨家總代理商。

而當(dāng)時的華寶空調(diào)可以說是當(dāng)時國內(nèi)分體空調(diào)龍頭。

這一選擇精準(zhǔn)踩中市場紅利，從九零年到九八年，蘇省空調(diào)普及率從不足百分之五飆升至百分之三十五，五星電器也憑借華寶代理權(quán)，年銷量占華寶全國銷量的十分之一，1998年空調(diào)批發(fā)營收突破3億元，成為華東地區(qū)最大的空調(diào)批發(fā)商。

而且王總的成就還不光是這個，其實當(dāng)時帶著國營企業(yè)做起來的人不少的，但是很多人呢，處理不了企業(yè)的產(chǎn)權(quán)問題。

產(chǎn)權(quán)問題不能明晰呢，就始終是個隱患，但是王總動手早，在九八年的時候，王總帶著兩個心腹，徐副總和黃副總?cè)顺鲑Y一百萬，將五交化公司的家電業(yè)務(wù)剝離，正式成立五星電器有限公司，這一下子就徹底的變成了民營企業(yè)，不再受到國企行政的束縛了。

而擺脫了國營企業(yè)體制的束縛以后，五星電器發(fā)展的更快了，從九九年，到零一年，僅僅三年的時間，五星電器就實現(xiàn)了，從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型。

九九年的時候，五星電器發(fā)現(xiàn)批發(fā)賺差價的模式利潤薄、受廠商制約大，當(dāng)然了，這個不光是五星電器一家代理商是這樣，其他的代理商也是這樣的。

只不過之前的時候，大家想要爭奪話語權(quán)也不可能的，因為那會廠商有著絕對的話語權(quán)，競爭也沒有那么激烈，只要是能生產(chǎn)出來，有人搶著買的。

那會的銷售科還是一個很吃香，很有油水和權(quán)力的單位，誰想要購買產(chǎn)品，都要把銷售科給打通了。

但是等到供需關(guān)系發(fā)生變化的時候，那形勢就不一樣了，銷售成了最苦最累的活了。

于是五星電器開始琢磨試水零售……

九九年五月，在金陵開設(shè)首家空調(diào)專營店，面積約300㎡，首創(chuàng)明碼標(biāo)價+免費安裝+售后保修的一體化服務(wù)，區(qū)別于當(dāng)時百貨商場“柜臺出租、售后推諉”的模式，首年單店零售營收突破5000萬元，驗證零售可行性。

等到2001年4月18日，五星電器在金陵開設(shè)第一家綜合家電大賣場，面積8000㎡，徹底告別“單一空調(diào)”，整合彩電、冰箱、洗衣機、小家電等全品類，提出“價格盆底在五星”的口號。

服務(wù)，價格、售后、物流等等各個方面，都具備很大的優(yōu)勢，五角星撕裂閃電的標(biāo)志，更是在蘇省內(nèi)名聲大噪。

現(xiàn)在整個蘇省的市場內(nèi)，肅寧第一，他五星電器就是當(dāng)之無愧的老二，金太陽其實是老三的。

只不過金太陽的營業(yè)額之類的要比五星電器強，主要是市場定位不一樣。

但整體上五星電器的實力還是很強的，五星電器的王總也是野心勃勃的，想要進一步發(fā)展呢，這個時候五一電器上門提出收購，五星電器肯定也不愿意的。

不過好在王總還是能看清楚形勢的，現(xiàn)在隨著五一電器收購金太陽的成功，整個國內(nèi)的家電零售市場的競爭就加速了，沒有那么多的時間，可以用來發(fā)展了，所以對于五一電器入股的要求也沒有完全拒絕。

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