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第109章:第五個(gè)季節(jié)2

在我提出要將酒吧改名為“第五個(gè)季節(jié)時(shí)”眾人都不太能夠理解,最后由cc向我問道:“昭陽,這第五個(gè)季節(jié)有什么特別的含義嗎?”

“傳統(tǒng)酒吧,都是以刺激、火爆作為賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,當(dāng)然去酒吧追求的就是刺激、火爆,這也是刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望的最主要因素……但是,也不能排除有極少一部分人是追求寧靜、自然的酒吧消費(fèi)環(huán)境的,比如今天來的這些顧客?!?

羅本和cc同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭,而米彩只是平靜的看著我,顯然我要表達(dá)的都在她的意料之內(nèi)。

我又說道:“這樣極少一部分的消費(fèi)需求就是我們酒吧轉(zhuǎn)型的動(dòng)力,舉個(gè)例子,假設(shè)整個(gè)蘇州城有十萬消費(fèi)者會(huì)去酒吧進(jìn)行消費(fèi),哪怕我們以100比1的比例來進(jìn)行劃分,也足足有1000人會(huì)傾向于到文藝型的酒吧進(jìn)行消費(fèi),如果我們?nèi)ビ线@部分人的消費(fèi)需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型,即便只有1000人,也足夠養(yǎng)活一個(gè)酒吧了,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中肯定不會(huì)是100比1的比例,有文藝型消費(fèi)需求的消費(fèi)者也不會(huì)只有1000人,所以在我們對(duì)酒吧的特色進(jìn)行精確定位后,就可以無限大的忽略整條商業(yè)街的惡劣市場環(huán)境,因?yàn)橐坏┬纬煽诒畟鞑?,有?qiáng)烈消費(fèi)需求的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)找過來的?!?

cc和羅本同時(shí)露出思索的表情,這一次是羅本向我提出了疑問:“你說的這種文藝型酒吧,蘇州也有一家,但是生意并不太好!”

我點(diǎn)頭說道:“那家酒吧我知道,雖然是文藝型的酒吧,但是沒有明確的主題,而且整個(gè)酒吧的消費(fèi)環(huán)境跟不上行業(yè)水平,這也會(huì)降低消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,而我們這間酒吧,消費(fèi)環(huán)境在酒吧中屬于偏上的,這就為營銷奠定了良好的基礎(chǔ)?!?

“這點(diǎn)我認(rèn)同,不過你打算怎么定位我們這間酒吧的經(jīng)營主題呢?”

我略微思考了一下說道:“春天象征著生機(jī),夏天象征著熱情和活力,秋天則代表著遲暮的幸福和收獲的喜悅,冬天有雪的浪漫,冰的純潔……那么是不是會(huì)有第五個(gè)季節(jié),包含著生機(jī)、熱情、幸福、收獲和浪漫、純潔呢?如果有,那么它將是生命中最美的季節(jié),如果沒有,我們就在心底憧憬著,幻想著……而我們的“第五個(gè)季節(jié)”主題酒吧就誕生于這樣的憧憬和幻想中……最后滿足部分文藝型消費(fèi)者的消費(fèi)需求?!?

在我說完后,cc和羅本同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭,甚至是米彩也若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

我繼續(xù)說道:“我準(zhǔn)備將酒吧劃分為春夏秋冬四個(gè)區(qū)域,然后契合四個(gè)季節(jié)中最美的特點(diǎn)進(jìn)行裝修,比如代表著秋天的區(qū)域,會(huì)有成熟的果樹,落葉的點(diǎn)綴,代表著冬天的區(qū)域,會(huì)有白雪的覆蓋,冰的晶瑩……消費(fèi)者可以自由的選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行消費(fèi)?!?

“那你說的第五個(gè)季節(jié)呢?”cc再次面露疑惑的表情問道。

一直沉默的米彩終于代替我開了口:“整個(gè)酒吧就是第五個(gè)季節(jié),因?yàn)樗呀?jīng)包含了春夏秋冬最美的景觀。”

在米彩解釋后,cc一臉恍然大悟的表情,許久才嘆道:“昭陽,你真的很有創(chuàng)造力呀,至少這是一個(gè)讓我心動(dòng)的經(jīng)營主題,我很喜歡?!?

我笑了笑,道:“你就是文藝型消費(fèi)者的典型代表……不過營銷的真正難點(diǎn)在于酒吧信息的傳播上,雖然我們知道文藝型的消費(fèi)者有很多,但卻分散各地,我們有限的資金也不可能做覆蓋式的廣告?zhèn)鞑?,而消費(fèi)者之間的口碑傳播則效率太低,等靠他們傳播開來,很可能我們的酒吧已經(jīng)因?yàn)橘Y金的匱乏而提前倒閉了!”

在我說完后,米彩點(diǎn)頭說道:“你分析的很對(duì),營銷的難點(diǎn)就在這里,如果這個(gè)酒吧開在已經(jīng)形成氣候的酒吧街,目標(biāo)用戶相對(duì)集中,口碑傳播起來也很快,但在沒有形成消費(fèi)氛圍的新商業(yè)街,靠口碑傳播很不實(shí)際!”

cc憂心忡忡的說道:“好不容易才看到點(diǎn)希望,你倆又給殘忍的熄滅了......那該怎么辦呢?”

我點(diǎn)上一支煙,做了個(gè)深呼吸終于說道:“唯有破釜沉舟,給我們的時(shí)間真的不多了,先對(duì)酒吧進(jìn)行改造,至于酒吧信息傳播的事情,邊改造邊想。”

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