火炬-cb法拉利機(jī)床有限公司
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)二桃殺三士的策略不算是常浩南的原創(chuàng)。
上輩子這個(gè)套路玩的最六的，是鐵道部在引進(jìn)高鐵技術(shù)的時(shí)候。
在德國(guó)西門子、法國(guó)阿爾斯通、日本高鐵聯(lián)合體和加拿大龐巴迪四家當(dāng)中前后左右逢源，最終完全掌握了談判主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取到了對(duì)我國(guó)極為有利的引進(jìn)條件。
尤其是一開始仗著技術(shù)領(lǐng)先而漫天要價(jià)的西門子，更是在這個(gè)過(guò)程中被搞得股價(jià)雪崩，以至于炒掉了一開始的整個(gè)談判部門。
整個(gè)談判也成為了進(jìn)入不少高校教學(xué)案例的成功典范。
當(dāng)然，相比于一期試水工程就有幾百億投資的高鐵市場(chǎng)，數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域雖然高端，但業(yè)務(wù)規(guī)模終究有限。
尤其cb法拉利和火炬集團(tuán)，跟西門子這種級(jí)別的大公司一比，屬于徹徹底底的小微企業(yè)。
更重要的是，相比于只有華夏市場(chǎng)作為籌碼的鐵道部，火炬集團(tuán)手里的籌碼總歸還是更有說(shuō)服力的。
所以常浩南倒是沒有必要在四個(gè)雞蛋上跳舞。
能踩住兩條船就足夠了。
“對(duì)了，林司長(zhǎng)?！?
常浩南又叫住了正小跑著準(zhǔn)備出門的林海。
后者趕緊回頭：
“您說(shuō)。”
“你順便散出去一些消息，就說(shuō)我明天晚上回京城，如果在那之后還有想找火炬集團(tuán)談合作的，就讓他們直接聯(lián)系市場(chǎng)部的楊慧梅楊經(jīng)理?！?
給對(duì)方制造危機(jī)感，再用“意外事件”縮短對(duì)方的反應(yīng)時(shí)間。
這是pua中常用的手法。
當(dāng)然，如果把成立合資企業(yè)這種行為比作談戀愛的話，好像也都能解釋的通……
“好?！?
林海點(diǎn)頭：
“那我今天晚上找個(gè)不那么刻意的機(jī)會(huì)，想辦法通過(guò)意方那邊的人散出去?！?
……
兩國(guó)合作生產(chǎn)新型直升機(jī)的事情，雙方的決心都很大。
本來(lái)，最早提出這個(gè)想法的科倫坡在芬梅卡尼卡集團(tuán)內(nèi)部就屬于阿古斯塔派系，這個(gè)項(xiàng)目也是為了自己的老東家爭(zhēng)取資源。
再加上一些場(chǎng)外因素——
無(wú)論是安妮·科倫坡在歐洲航空局里面的地位，還是目前看來(lái)進(jìn)展順利，已經(jīng)取得一定成功的新舟60項(xiàng)目，都讓科倫坡的提議在集團(tuán)內(nèi)部有很強(qiáng)的說(shuō)服力。
僅存的一些不同聲音，只是來(lái)自像甘貝利博士這樣的技術(shù)人員。
不過(guò)，在親眼看過(guò)直9wy的飛行表演過(guò)后，這些許的意見顯然也已經(jīng)煙消云散。
因此，下午的會(huì)談，并沒有太多預(yù)期中劍拔弩張的架勢(shì)。
當(dāng)天晚飯之前，常浩南就收到了來(lái)自崔文學(xué)的匯報(bào)。
“?？?，對(duì)方的要求，跟我們的沒有什么沖突?！?
崔文學(xué)把一份會(huì)議紀(jì)要交到常浩南手里，同時(shí)簡(jiǎn)意賅地總結(jié)道：
“其實(shí)，就是在新舟60項(xiàng)目的合作方式基礎(chǔ)上進(jìn)行了一定的修改?！?
“因?yàn)轱w機(jī)是我們雙方共同從頭開始研制，所以型號(hào)命名上，就叫做ac139，當(dāng)然，我們也考慮了型號(hào)的后續(xù)發(fā)展問(wèn)題，如果衍生出軍用型號(hào)的話，那么就按照各自的裝備命名原則進(jìn)行?！?
“在型號(hào)的產(chǎn)權(quán)上，我們冰飛集團(tuán)和阿古斯塔公司各占50，由我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)主旋翼、尾槳、發(fā)動(dòng)機(jī)整流罩、前機(jī)身和起落架，意方負(fù)責(zé)生產(chǎn)動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)、航電設(shè)備、后機(jī)身、艙內(nèi)設(shè)施和部分型號(hào)選裝的機(jī)頭光電設(shè)備?！?
“不過(guò)，意方也提出條件，對(duì)于機(jī)體部分，在投產(chǎn)之前，需要對(duì)我們的生產(chǎn)工藝水平進(jìn)行考察，畢竟產(chǎn)品是高端定位，我估計(jì)，一來(lái)，他們是擔(dān)心咱們工藝太槽導(dǎo)致阿古斯塔的名聲受損，二來(lái)么，應(yīng)該也是為了推銷意大利企業(yè)的機(jī)床設(shè)備。”
常浩南一邊聽一邊快速瀏覽著手上的的會(huì)議紀(jì)要：
“這個(gè)要求不過(guò)分，咱們的產(chǎn)品要想真正走向高端、走向世界，不可能總是走性價(jià)比路線，滿足于最基本的‘能用’?！?
“意大利人的精工制造水平，還有對(duì)豪華感、奢侈感的營(yíng)造，這些都是需要咱們好好學(xué)習(xí)、好好研究的?！?
“人靠衣裝，佛靠金裝，鎬飛集團(tuán)搞的那個(gè)新舟60，裝上意大利-->>人提供的艙內(nèi)設(shè)施之后，我進(jìn)去看過(guò)一遍，簡(jiǎn)直一點(diǎn)都看不出以前運(yùn)7的樣子。”
說(shuō)到這里，常浩南抬起頭來(lái)，看向旁邊的崔文學(xué)：
“對(duì)了，崔總，我記著，您之前應(yīng)該是負(fù)責(zé)造車業(yè)務(wù)的？”