這種鞋幾乎是現(xiàn)在年輕學(xué)生的標(biāo)配，便宜、耐穿。

高馬尾女孩心里嘀咕，這兩個條件都不算苛刻，很容易做到。

她抬起頭，清亮的眸子里帶著一絲不解：“大哥，我們都聽你的。不過我還是有點好奇，你為什么非要找身高一米六五以上的女同學(xué)呢，是有什么講究嗎？”

這個問題，顯然麻花辮女孩也想知道，小腦袋跟著點了點。

“問得好?！睆埿l(wèi)國贊許地看了高馬尾女孩一眼，這姑娘腦子轉(zhuǎn)得快，不光是膽子大。

他耐心解釋道：“因為我家這‘衣香麗影’賣的是精品女裝，走的是高端一點的路線。你想想，個子高挑的女同學(xué)穿上，是不是更能撐起衣服的版型？顯得更大氣、更時髦？”

他頓了頓，進(jìn)一步描繪道：“而且，我們開業(yè)那天肯定人多，模特身高足夠，才能讓站在遠(yuǎn)一些地方的顧客也能清晰地看到服裝上身的效果，這叫視覺沖擊力！能給顧客留下更深刻的印象，明白嗎？”

一番話說得兩個女孩似懂非懂，但聽著就覺得很厲害的樣子。

“精品女裝”、“高端路線”、“視覺沖擊力”，這些詞兒她們以前可沒怎么聽過。

高馬尾女孩若有所思地點點頭：“嗯，好像是這個道理。大哥，你懂得真多?！?

張衛(wèi)國哈哈一笑，擺擺手：“我也是瞎琢磨，明天中午，你們方便的話，可以帶上其他有興趣、又符合條件的同學(xué)，一起到我店里看看。地址我剛才說了，東門商業(yè)街，‘衣香麗影’，招牌最大那個就是?！?

“行！”高馬尾女孩這次答應(yīng)得更痛快了，“大哥，那我們明天中午十二點半，準(zhǔn)時帶同學(xué)過去找你！”

“好，一為定！”張衛(wèi)國笑著點頭。

看著兩個女孩手挽手，嘰嘰喳喳討論著“模特”和“三塊錢”興奮離去的背影，張衛(wèi)國嘴角勾起一抹弧度。

這第一步，算是順利邁出去了。

送走了兩個女學(xué)生，張衛(wèi)國心里的大石頭落下一半。

宣傳這塊，模特是重頭戲，必須搞好。

第二天一早，店門剛開沒多久，劉根生的媳婦陸靜就風(fēng)風(fēng)火火地趕了過來。

陸靜擦了擦額角的汗，好奇地打量著已經(jīng)初具雛形的店鋪。

“陸靜來了，先坐下歇會?！睆埿l(wèi)國熱情地招呼她坐下，又給劉根生也遞了個眼神，讓他也坐過來。

接下來，張衛(wèi)國將自己在火車上背下來的服裝基礎(chǔ)知識，又結(jié)合現(xiàn)代服裝搭配理念、色彩學(xué)基礎(chǔ)、顧客心理和銷售技巧的實體書籍，系統(tǒng)地給劉根生和陸靜兩人梳理了一遍。

他著重強調(diào)了“體驗式消費”、“時尚顧問”而非簡單“售貨員”的概念，講得劉根生兩口子目瞪口呆，感覺像打開了新世界的大門。

“大概就是這些，理論不少，關(guān)鍵還得實踐?！?

張衛(wèi)國將那幾本嶄新的，印刷精美的實體書遞給陸靜，“這幾天你們就辛苦一下，趕緊把這些看看，吃透。得讓顧客覺得，來咱們‘衣香麗影’買衣服，不光是買件衣服，更是買一種時尚的品味，賓至如歸的服務(wù)?！?

他又指了指空蕩蕩的衣架：“等服裝這兩天運到，我再帶著你們一起掛版，教你們怎么根據(jù)不同款式、顏色做搭配，怎么陳列才能吸引眼球。”

劉根生和陸靜用力點頭，眼神里充滿了光芒。張衛(wèi)國描繪的前景和這些聞所未聞的經(jīng)營理念，讓他們覺得服裝店的生意，一定能火。

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