張衛(wèi)國拉著劉根生來到妞妞寫作業(yè)的桌子旁，拿出一支鉛筆開始畫服裝店的平面圖。

一邊畫，張衛(wèi)國一邊問：“根生，你知道這個世界上誰的錢最好賺嗎？”

劉根生拉開一把椅子坐下，認真想了一下：“當然是有錢人的錢最好賺，他們不差錢，買東西才能大方?！?

張衛(wèi)國笑著搖搖頭：“你沒有說對，這個世界上女人的錢最好賺?！?

劉根生一臉懵懂，脫口而出：“為啥女人的錢最好賺？”

張衛(wèi)國放下筆，認真分析給他聽：“我問你，你家誰管錢？”

劉銀生毫不猶豫地回答：“我媳婦管錢?！?

張衛(wèi)國：“這就對了，咱們男子漢掙錢，女人管錢。女人能決定家庭中75%以上的支出用來購買些什么，同時女人更加容易沖動消費。”

“在咱們村里看不出來，那是因為大家手里沒啥余錢?？沙抢镱^就不一樣了，有錢人家的消費你想象不到?！?

“女人買一瓶雪花膏，最便宜的4.5元，貴的要10元，兩個月就得用掉一瓶?！?

“不僅是護膚品，漂亮的衣服鞋子，還有包包更是她們的心頭好。一條普通的連衣裙20元左右，款式好看，質(zhì)量好一些的4-50元?！?

一番話說得劉根生直點頭，他是真沒想到，城里女人的消費這么高。

他指著張衛(wèi)國剛畫的圖紙問：“衛(wèi)國，那咱們賣女裝，除了賣裙子以外，是不是褲子，襯衣，外套都要賣？”

張衛(wèi)國點點頭：“沒錯，我打聽過了，羊城的女裝，在整個華國以款式漂亮，價格公道而出名。趁咱們店里裝修，我打算去羊城逛逛，看看那邊的零售店賣些什么，然后進同樣的貨品過來?！?

劉根生聽得一愣一愣的，腦子里還在琢磨“女人錢最好賺”這個道理，感覺好像是那么回事，又好像有點模糊。

他媳婦管著家里的錢袋子，買油鹽醬醋，扯布做衣裳，確實都是自家媳婦說了算。

張衛(wèi)國看他那懵懂樣，繼續(xù)說道：“根生，光知道為啥不行，還得知道咋干。咱們這女裝店，要搞就搞個德山市獨一份的！”

他指著圖紙說：“首先，店鋪的門臉就是咱們的臉面，得讓人大老遠一看，‘嚯！這家店不一樣！’，就想進來瞅瞅?！?

“要用那種一眼就能抓住人眼球的亮色，跟旁邊那些灰撲撲的店面徹底區(qū)分開！招牌得大，名字要響亮，還得好記，讓人看一遍就忘不掉。”

張衛(wèi)國心里琢磨著，像什么“巴黎風情”、“米蘭時尚”之類的名字，現(xiàn)階段可能太超前，得起個既時髦又接地氣的，比如“靚麗佳人”或者“衣香麗影”。

他接著在圖紙上畫了個大概的門口輪廓：“卷閘門后面，不能是死墻。咱得裝整面的大玻璃，锃亮的那種！里面放幾個塑料模特，穿上咱們店里最好看、最新潮的衣服。你想想，外頭街上走的人，一眼就能透過玻璃看到里面的漂亮衣服，能不心動？”

劉根生順著他的話一想，眼睛也亮了：“嗯，這法子好，跟畫報上似的！”

“這只是第一步?！睆埿l(wèi)國笑了笑，手指移到圖紙內(nèi)部，“店里面，不能跟供銷社那樣，東西堆得亂七八糟，咱們得分區(qū)。”

他用鉛筆快速勾勒出幾個區(qū)域：“這塊，最大最顯眼的地方，掛最新到的款式，叫新品區(qū)。那邊角落，可以搞點活動，放一些打折促銷的衣服，叫促銷區(qū)。收錢的地方得單獨隔出來，弄個小柜臺，叫收銀區(qū)?！?

張衛(wèi)國又畫了三個小方塊，“最關(guān)鍵的是這個試衣間，至少得三個。女人買衣服，哪有不試的？試衣間里面，鏡子要大，從頭照到腳那種，得多安幾面。燈光得打好，要用暖色光，照得人皮膚白凈，氣色好，衣服穿著也更好看！”