“小老板，東汽的賈總到了，在大會議室。”

沈欣推門走了進來，身穿著一身精致剪裁的西裝，顯得有些著急忙慌。

衛(wèi)筱聞摩拳擦掌，從椅背上拿起了自己的外套，面對鏡子仔細(xì)的梳理額前的劉海。

“沈姐，讓宋杰和俞兆林準(zhǔn)備好資料，在前臺待命?！?

“你和我先去會會這位賈總?！?

“要拿出百分之二百的精力應(yīng)對這場磋商?！?

妝容儀表確認(rèn)無疑，衛(wèi)筱走出辦公室，一路上都在給自己打氣。

自從和盧叔請教之后，衛(wèi)筱茅塞頓開。

對于造車的具體思路也有了清晰的框架。

盧叔說的沒有錯。

3分垂直整合，7分水平協(xié)作是她目前最優(yōu)的選擇。

那么。

找一家靠譜的代工廠進行合作就是萬里長征的第一步。

這家公司的選擇衛(wèi)筱斟酌了很久，做過無數(shù)次的橫向?qū)Ρ取?

國內(nèi)擁有整車制造資質(zhì)的企業(yè)并不多，刨除貨車和商用汽車，剩下的乘用車制造廠家更是屈指可數(shù)，滿打滿算十來家。

所以衛(wèi)筱的合作對象就選定在這十來家公司中。

至于怎么選，衛(wèi)筱也經(jīng)過了一番頭腦風(fēng)暴。

首先，車企自身的業(yè)務(wù)要過硬。

不能是那種在前一階段趁著熱錢入場的新玩家。

也不能是靠著一張牌照吃老本，沒有硬實力的老企業(yè)。

一定要是那種深度參與了國內(nèi)汽車工業(yè)發(fā)展，并且拿出過過硬產(chǎn)品，有成功經(jīng)歷的企業(yè)。

于是。

名單里的企業(yè)數(shù)量瞬間減半。

其次，車企自有的新能源品牌不能太強勢。

比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。

人家抓住了市場機遇，深耕十多年，從默默無聞的小廠家干到年銷量500萬量的巨頭。

旗下品牌七八個，各個都是戰(zhàn)斗力極強的車型。

像這種企業(yè)，跑去合作，無異于自找苦吃。

人家沒有外部資金介入，都活的好好的，干嘛還要費勁巴拉搞合資？

如此。

衛(wèi)筱的名單里只剩下了三家老牌國企。

這三家企業(yè)都有幾十年的歷史，深度參與了汽車工業(yè)的發(fā)展。

早年市場上百分之九十的合資車都出自這三家之手。

只不過體量太過龐大，難以轉(zhuǎn)向。

當(dāng)新能源浪潮襲來的時候，他們航母掉頭，有些慢了。

等回過神來的時候，新勢力已經(jīng)搶占了市場。

他們后知后覺的發(fā)布新能源品牌，在市場的夾縫中求生存。

但效果一般，只能靠燃油車合資車的底蘊硬撐。

在這種情況下，他們是所有車企里最需要新能量注入的。

只有大膽改革，才能在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中占得一席之地。

而且這三家的工業(yè)底蘊厚，品牌有保障，恰好符合衛(wèi)筱自身的要求。

所以衛(wèi)筱選擇了東汽作為最終目標(biāo)。

原因無他，因為自己的人脈可以夠得到。

“賈總，幸會！”走進大會議室的衛(wèi)筱滿臉商務(wù)。

賈旭召對于這位物流女王心里還有一些敬意，連忙起身相迎，一個勁的夸順風(fēng)的總部壯觀，沒有意識到事情的嚴(yán)重性。

他來之前，中間人老盧只是說順風(fēng)有意向合作。

賈旭召想當(dāng)然。

一家物流企業(yè)要和自己這個車企合作，那自然是關(guān)于采購貨車方面的事情。

如此一來，他是乙方，衛(wèi)筱是甲方。

自己天然弱勢。

如果順風(fēng)想采購自家的貨車，那可是一筆大訂單，求之不得。

不過。

衛(wèi)筱很快開門見山。

聞聽順風(fēng)想要進入新能源領(lǐng)域，賈旭召的臉色立刻沉了下來，坐在椅子上一動不動。

“要不……坐下說吧……”

隨著甲方乙方和中間人盧斌的落座，就聽衛(wèi)筱自信滿滿開口。

“賈總，貴司是國內(nèi)汽車制造業(yè)的總龍頭?！?

“當(dāng)我確立造車這個戰(zhàn)略的時候，貴司是第一個出現(xiàn)在我腦海里的選擇?！?

“今天請您過來，我們完全抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，希望您不吝賜教?！?

一旁的沈欣越聽越緊張。

此時的小老板讓她感覺到陌生。

她不是那種虛偽客套的人。

一般的商務(wù)會面都是直來直往，行就是行，不行就不行。

很少溜須拍馬，在語上打太極。

可今天，她不滴。

措辭和表情都像是拿過奧斯卡一樣，假的一批。

可見小老板對于賈旭召有多重視了。

但對面的賈旭召反應(yīng)平平：“衛(wèi)總過謙了，您在物流行業(yè)也是龍頭，讓我當(dāng)您的老師，我慚愧的很。”

“您當(dāng)?shù)闷?。?

衛(wèi)筱能聽出賈旭召的潛臺詞。

看來這次的難度不低。

賈總的下之意，我們各干各的，井水不犯河水。

所以她只能見招拆招。

“呃……”

賈旭召沉吟了一聲。

“目前的汽車行業(yè)，廝殺很激烈，我個人感覺已經(jīng)不存在入場的時機了?！?

嘶――

畢。

衛(wèi)筱還沒來得及說話，沈欣倒吸一口涼氣。

拒絕的好直白！

這話翻譯過來：別跟著瞎摻和。

現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入到了存量廝殺的階段，不是藍海。

新玩家的加入，只會讓戰(zhàn)場變得更焦灼，而不能把蛋糕做大。

站在東汽的角度看，他們雖然拿不到第一，但至少還站在廠商比賽。

這個時候順風(fēng)再殺進來，其實是多了一個競爭對手。

中間人盧斌也感覺到風(fēng)向?qū)πl(wèi)筱不利，于是開口和稀泥。

“事在人為嘛，沒有不對的時機，只有不對的玩家。”

盧斌是毫無保留的支持衛(wèi)筱的。

畢竟拋開人脈關(guān)系，還有切實的利益存在。

如果衛(wèi)筱能順利和東汽牽手，自己作為上游供應(yīng)鏈，自然是多了一個客戶。

所以他才費盡心機攢這個局。

不過小侄女的處境很艱難，人家老賈抬手就已經(jīng)表明了態(tài)度，很堅決。

自己能做的只能是盡量緩和氛圍，給侄女一點余地。

至于如何打動老賈，只能看衛(wèi)筱的發(fā)揮了。

面對眾人的目光，衛(wèi)筱調(diào)整了呼吸，再次開口。

“賈總說的很對，現(xiàn)在的新能車行業(yè)已經(jīng)規(guī)范化了，所以我們才想和東汽這樣的老前輩取經(jīng)?！?

“當(dāng)然，順風(fēng)不是拿來主義者。”

“我們一定會付學(xué)費，哪怕再大的代價也在所不惜。”