元旦周之前，“嘉樂靈芝液”在省市等媒體上投放的廣告，可謂是鋪天蓋地，氣勢(shì)比“腦健靈”還要迅猛、霸道。
朱金奇、張健他們的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單，就是利用“元旦周”沖銷量的機(jī)會(huì)，將“嘉樂靈芝液”在省內(nèi)的市場(chǎng)一步到位打開。
即便“元旦周”會(huì)因?yàn)閺V告宣傳及各種營(yíng)銷活動(dòng)投入過大，沒有可能產(chǎn)生盈利，但也要為元旦過后僅一個(gè)月就到來(lái)的春節(jié)完成所有準(zhǔn)備。
“腦健靈”每盒定價(jià)四十八元，跳槽過來(lái)的人都很肯定是“蕭良”拍腦袋決定的。
蕭良沒有對(duì)宿云生物下面人解釋有什么原因，張銘等人也看不出有什么科學(xué)依據(jù)，而當(dāng)前市場(chǎng)上重度包裝的保健品主流定價(jià)都在六十到八十元之間。
張健、朱金奇指望零售價(jià)最終能覆蓋掉超額的宣傳成本，還要給藥店留足利潤(rùn)空間，最終決定將“嘉樂靈芝液”的市場(chǎng)零售價(jià)定在每盒六十八元。
他們也精心測(cè)算過，哪怕將一年當(dāng)中有限的幾個(gè)重要節(jié)假日排除在外，哪怕是僅僅追趕上宿云生物日常銷售水平，嘉樂一年的營(yíng)業(yè)收入也能超過一億。
而從上億營(yíng)業(yè)收入里，擠出幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的盈利，朱金奇、張健相信他們還是有這個(gè)管理能力的。
隨著九五年元旦的漸近，袁桐更多心思牽掛著嘉樂這邊的進(jìn)展。
“腦健靈”銷量的暴漲，是突然發(fā)生在國(guó)慶節(jié)的前兩天。
九五年元旦是單休周日，理論上十二月三十日周五市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)明顯的反應(yīng)。
周五這天縣里有一個(gè)周康元親自參加的活動(dòng)，夜里還安排了招待宴請(qǐng)。
袁桐好不容易熬到招待晚宴結(jié)束，也沒有像往常那般，先妥貼的送周康元回住處，就直接找了一個(gè)借口從酒宴離開，趕往嘉樂在興獅路東頭的工廠。
周斌也是難得沒有去花天酒地，與從溪口趕過來(lái)的朱金奇以及羅學(xué)嘉、趙紹良等人都坐在張健的辦公室里。
卻是樂宥雖說(shuō)實(shí)打?qū)嵧螛吠读艘话偃f(wàn)資金，平時(shí)卻很少關(guān)心公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，今天這個(gè)關(guān)鍵日子都沒有出現(xiàn)，頗有大將從容不迫的氣度。
“現(xiàn)在情況怎么樣，今天的數(shù)據(jù)出來(lái)了嗎？”
袁桐走進(jìn)打足暖氣的辦公室，將圍巾以及厚重的外套脫下來(lái)，問道。
嘉樂初創(chuàng)的銷售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然沒有能力實(shí)現(xiàn)當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)，但抽樣了解部分藥店的銷量，對(duì)日銷量進(jìn)行估算，還是能做到的。
袁桐問過話，坐下來(lái)才注意到辦公室里的氣氛有些凝重，問道：“今天的銷量情況沒有大漲？”
“有一定的增漲，但幅度有限，”朱金奇皺著眉頭，跟袁桐說(shuō)道，“當(dāng)然也可能是抽樣統(tǒng)計(jì)不夠，抽樣的藥店恰好銷量都不怎么樣?！?
“增漲多少？”袁桐神情也禁不住凝重起來(lái)了。
他往嘉樂投了二十萬(wàn)，即便靈芝液沒有做起來(lái)，他相信朱金奇、張健日后也不可能真虧了他這點(diǎn)錢，甚至他這么熱心撮合這件事，也不再是簡(jiǎn)單踩蕭家兄弟兩腳了。
也許最初在田文麗家，他被蕭家小桿子囂張跋扈的鋒芒給狠狠的刺了一下，心里很是不爽，卻也沒有將蕭家兄弟以及失勢(shì)后被踢到黨史研究室的蕭長(zhǎng)華視作真正的威脅，就想著有事沒事踩一腳就行。
然而誰(shuí)能想到宿云生物會(huì)是如此猝不及防的冒出頭來(lái)？
倘若真叫蕭家兄弟成了氣候，蕭長(zhǎng)華東山再起也并非沒有可能，袁桐到底又怎能寄望蕭家兄弟對(duì)他的橫刀奪愛不懷恨在心、冰釋前嫌？
上一次他沒有想到蕭良不惜兩敗俱傷，在周康元面前也寸步不讓，短時(shí)間他不敢在周康元眼皮子底下再搞什么小動(dòng)作，更多還是寄望嘉樂能做成氣候。
“目前初估是三千盒左右?！敝旖鹌嬲f(shuō)道。
“這段時(shí)間廣告打這么猛，正常日銷也要有一兩千盒，今天就賣了三千盒？”袁桐驚訝的問道，“‘腦健靈’國(guó)慶節(jié)前夕日銷增漲了多少？我記得好像是六倍？”
“后天才是元旦，而且這次又趕上單休，明天星期六要正常上班，預(yù)期低點(diǎn)也很正常，”張銘自我安慰道，“關(guān)鍵還是看明后天的量。當(dāng)然也有可能像朱總說(shuō)的那樣，我們抽樣的藥店，非常不巧銷量恰好都不怎么樣，這樣的例子也不是沒有……”
朱金奇剛才那么說(shuō)是自我安慰，但聽張銘這么說(shuō)，就覺得刺耳了。
他們現(xiàn)在要擔(dān)心的不是沒有如期出現(xiàn)爆量，而是他們的基礎(chǔ)銷量太低了。
嘉樂科技原本在保健品市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了三四年，各方面的工作乃至嘉樂這個(gè)品牌，都奠定了一定的基礎(chǔ)。
近兩個(gè)月來(lái)，他們將銷售團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張都接近四百人，砸了近千萬(wàn)資金進(jìn)去。
他們即便暫時(shí)追趕不上宿云生物，理論上也不應(yīng)該存在太大的差距。
實(shí)際呢？
宿云生物差不多同時(shí)期大規(guī)模展開“元旦周”總動(dòng)員促銷活動(dòng)，十二月底之前的基礎(chǔ)周銷量拉高到七萬(wàn)盒——這樣的銷量，即便因?yàn)槭袌?chǎng)投入巨大難以產(chǎn)生盈利，也差不多能將所有的成本覆蓋掉，進(jìn)入良性循環(huán)。
嘉樂科技？連續(xù)兩周的周銷量，都在八九千盒之間波動(dòng)，與宿云生物相比，足足有著八九倍的巨大落差。
就算時(shí)間回溯到國(guó)慶周前夕，那時(shí)宿云生物剛剛成立還不到兩個(gè)月，“腦健靈”更是僅覆蓋秣陵、東洲、錫江三地市場(chǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)正式成員約兩百人，各方面的投入成本都要比他們低得多，但當(dāng)時(shí)宿云生物的基礎(chǔ)銷量，就已經(jīng)比他們現(xiàn)在高出一截了。
朱金奇管理企業(yè)，也許談不上特別的出類拔萃，但也可以說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)豐富。
要不然，肖裕軍入獄后，也不可能放心的將旗下諸多產(chǎn)業(yè)托付給他管理。
朱金奇這段時(shí)間沒有介入市場(chǎng)銷售方面的工作，但看到遠(yuǎn)低于預(yù)期的基礎(chǔ)銷量，心里也斷定以張銘為主，這段時(shí)間組織起來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)，從執(zhí)行能力以及宣傳策略等方面極可能存在非常嚴(yán)重的問題。
至少遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及宿云生物。
當(dāng)然，朱金奇也不是那種出現(xiàn)問題就炸的火爆性格。