謝爾頓?庫帕已經(jīng)為皇冠集團服務(wù)了十五年，作為全美最大的五百家企業(yè)之一，皇冠集團的業(yè)務(wù)橫跨化工，機械，電子，物流等數(shù)個行業(yè)，整個集團在化工原料及成套化工設(shè)備制造和三片式金屬壓力罐，氣霧罐，易拉罐高速自動生產(chǎn)線領(lǐng)域都處于全美頂尖水準。

可口可樂公司和百事可樂公司都是集團企業(yè)的長期合作伙伴，謝爾頓?庫帕剛剛看完一份使用新型壓制技術(shù)，讓鋁制易拉罐保持灌裝壓力不變的情況下，壁厚減少0.03毫米的技術(shù)報告，外間辦公室的秘書菲麗絲輕輕的敲了敲門走了進來。

“菲麗絲，什么事情？”謝爾頓發(fā)現(xiàn)菲麗絲兩手空空，沒有拿任何的文件資料。

“庫帕先生，昨天打電話想訂購公司設(shè)備的中國人到了，現(xiàn)在正在待客室等候?！?

“哦，讓他們進來?！睅炫吝呎f邊整理著寫字臺上的技術(shù)報告。

菲麗絲點了點頭，輕輕的退出經(jīng)理辦公室。

一般來說，額度百萬美元業(yè)務(wù)的談判初期，作為皇冠企業(yè)美國西海岸地區(qū)的最高負責(zé)人，庫帕是不用親自出席的，不過得知意向客戶來自中國之后，庫帕改變了主意。

對于中國庫帕一點都不陌生，雖說集團在化工業(yè)務(wù)方面和這個世界人口最多的國家交集不多，但在制罐生產(chǎn)線上卻和中國屢屢產(chǎn)生交集，皇冠企業(yè)的大客戶之一，可口可樂和百事可樂陸續(xù)于七十年代末，八十年代初期進入了中國，建立起碳酸飲料的灌裝生產(chǎn)線，所選用的灌裝設(shè)備都是皇冠企業(yè)生產(chǎn)的。

可口可樂在去年還在中國天_津建立了第二個灌裝分廠，百事可樂在中國長春的擴產(chǎn)計劃也即將從文件變成現(xiàn)實，面對一個有著高速成長跡象的市場，庫帕決定親自接待來自中國的客人。

片刻過后，菲麗絲帶著三位東方面孔的中國客人走進了房間。

“歡迎光臨皇冠企業(yè)，我是皇冠企業(yè)在美國西海岸地區(qū)的部門負責(zé)人?！睅炫琳酒鹕恚斐鲇沂謱碜灾袊目腿吮硎練g迎。

梁海平和庫帕握了握手，指著梁遠介紹道：“我的侄子，家族的一員，目前正在學(xué)習(xí)商業(yè)的基本法則?！?

雖說美國社會商業(yè)氛圍濃厚，但對于正式商業(yè)談判來說，梁遠的年齡還是嫩了一些，因此梁遠和梁海平商議了個法子，就已學(xué)習(xí)家族企業(yè)管理為由，跟在梁海平的身邊。

幾人落座之后，庫帕對梁遠早早的跟著梁海平學(xué)習(xí)商業(yè)的事情興致不減，問道：“中國的私人企業(yè)家們都是以這種方式開始學(xué)習(xí)商業(yè)的么？”

彼時的美國人對中國完全是兩眼一抹黑，哪怕是和中國頻繁打交道的商界，看中國也很有些云山霧罩的感覺，雖說中國提出改革開放搞市場經(jīng)濟，但在美國人眼里共和國搞得那種市場經(jīng)濟根本就是在開玩笑，而那時的共和國和后世的朝鮮在某些方面有些類似，對出國人員的管理比較嚴格，和國外之間不帶政治氣氛的交流不多，因此庫帕得知梁海平是私人企業(yè)家后興趣大起。

“呵呵，中華文化信奉身體力行，耳聞目染，或許方式可能會有所不同，但傳身教是我們共同相信的教育方式?！?

謝娜沒有愧對那份高額的翻譯時薪，精準的翻譯出了梁海平所表達的意思。

“在我們的文化里也有父母是孩子最好的教師這一說法，看起來人類對下一代教育的認知都是相仿的。”庫帕點頭說道。

“有些事情是具有極大的共性的，是超越國籍、種族的差別的，比如善良，比如對未來的期望，比如企業(yè)家對利潤的追求?！绷汉Ｆ秸f道。

庫帕聽謝娜翻譯完哈哈的大笑起來，說道：“梁先生在企業(yè)里一定會是個優(yōu)秀的演說者?！鞭D(zhuǎn)過頭對著梁遠說道：“預(yù)祝你成為一名杰出的企業(yè)家?！?

梁遠聞攤了攤手，對庫帕笑了笑。

簡短的溝通過后，房間里的氣氛十分的融洽，梁海平開始介紹灌裝空氣的技術(shù)細節(jié)。

“庫帕先生應(yīng)該知道我們打算生產(chǎn)產(chǎn)品，在承載材料的選擇上我們打算使用堅固的馬口鐵，我們希望整個金屬罐可以在1.5兆帕的條件下安全使用……，當(dāng)然作為專業(yè)人士,庫帕先生能有好的建議是在理想不過的了?！?

1.5兆帕的工作壓力意味著可以把空氣的體積壓縮15倍左右，相對于0.2—0.8兆帕壓力區(qū)間工作的普通罐體，在性能上相當(dāng)于整整翻了一倍。

“整條生產(chǎn)線必須具備高可靠性和低維護性，可以灌裝的容器大小從普通的355毫升到3公升區(qū)間任選?！绷汉Ｆ阶詈笳f道。

鑒于香格里拉地區(qū)目前糟糕的交通狀況，生產(chǎn)線的高可靠性顯得十分的必要。

“梁先生所說的要求我們企業(yè)都有能力實現(xiàn)，不過由于整條生產(chǎn)線的工作壓力很高，我們在設(shè)備上需要更換的配件會有許多，相當(dāng)于重新設(shè)計一條生產(chǎn)線，因此梁先生的企業(yè)需要承擔(dān)一部分設(shè)計費用?！睅炫琳f道。

接下來梁海平和庫帕兩個人圍繞應(yīng)該支付多少改裝費用爭執(zhí)不一，庫帕堅持認為這一條全新設(shè)計的生產(chǎn)線，梁海平認為皇冠企業(yè)只是在原有生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上進行了適度的改裝，庫帕所描述的設(shè)計費用根本站不住腳。