第一百二十章??斷別人財路

趕到西城飯店由服務(wù)生引領(lǐng)到包廂，張恪推開門一看，唐學(xué)謙、宋培明都坐在里面，倒吸一口涼氣，問道：“三堂會審啊，我爸人呢？”

“就我們五個人，你爸下去點幾個特色菜?！碧茖W(xué)謙站起來招待謝晚晴入座，宋培明也不敢坐著不動。

“顧姨跟唐婧人今天有事情？”張恪側(cè)著頭問。

“這次是以市政府的名義招待晚晴跟你，就我們五個人?！碧茖W(xué)謙笑著說。

張恪拉著椅子剛下落座，聽唐學(xué)謙這么話，對晚晴說道：“晚晴姐，宴無好宴，唐伯伯把無辜群眾都遣散了，我們還是另找地方吃飯……”心里卻想：唐婧不來也好，就怕她突然說起許思的事情，會很難堪。

張恪拉著晚晴裝樣子要走，門給張知行從外面推，他伸手卡住張恪的脖子梗，笑著說：“渾小子，多少天沒回家了，這會兒又想躲哪里去？是不是還有十來天就要期末考試了，你這次準備給我丟多大的人？”

張恪連忙告饒，過兩天蔣薇與劉明輝就要回來，還真沒有時間去管期末考試的事，腆臉笑著說：“一直在努力，以后會更努力……”

大家笑著入席，晚宴進行到一半，張知行吩咐服務(wù)生讓底下的菜緩些上，話題就轉(zhuǎn)到新光造紙廠上。張恪在來之前的車上就跟謝晚晴打過招呼，先由她來打馬虎眼。

謝晚晴笑著說：“管理上都有專業(yè)人士，解決造紙廠問題的方案，還是跟張恪一起討論出來，正泰那邊也相當關(guān)心，目前看來還算成功?！边@么說，倒要把張恪的功勞分掉一半，晚晴不好意思的笑了笑，不曉得張恪為什么要堅持這么做，又說道，“張恪對錦湖的具體運作也是非常的熟悉。”

張恪這么做，一是不想鋒芒太露，第二給唐學(xué)謙、宋培明加深謝晚晴一直在遙控錦湖運作的印象，就算許思在錦湖的事情給唐學(xué)謙知道，他們也會深信許思是謝晚晴在海州的助手。

“哦，”唐學(xué)謙他們哪里知道張恪心里的小九九，見謝晚晴將話題引到張恪身上，看著張恪，“既然張恪也熟悉，那就讓張恪來說說?！?

“我爸上回跟我提起過這事，我就特意找人好好的問過，”張恪撓撓腦袋，因為涉及到很專業(yè)的金融知識，關(guān)鍵很多金融思路在九四年還很新穎，免得爸爸跟唐學(xué)謙他們太驚訝，張恪繼續(xù)虛擬一個在背后指點迷津的人，說道，“造紙廠的經(jīng)營模式不能作為經(jīng)驗向全市推廣，新光造紙廠有其特殊性，根據(jù)海泰公司的報告，中高檔紙品的市場缺口很大，拿這個模式去承包造紙廠，風(fēng)險其實很小。如果套用到其他企業(yè)上，首先就面臨兩個風(fēng)險，如何保證職工上繳的保證金能存本增息，不給虧空敗光？這涉及到企業(yè)內(nèi)部集資的問題，明年可能就要緊起來，錦湖還打算換一個名目進行；另外一個就是如何保證下面的企業(yè)不利用信用證套現(xiàn)？”

唐學(xué)謙皺著眉頭，陷入沉思，宋培明不是學(xué)經(jīng)濟出身，問道：“什么叫信用證套現(xiàn)？”

張知行解釋道：“信用證目前主要用于進出口貿(mào)易的支付，倘若銀行開出信用證，企業(yè)采購的原料到岸并不用于生產(chǎn)，而轉(zhuǎn)手低價傾銷，企業(yè)就可以套取現(xiàn)金，其實造紙廠的運作模式，已經(jīng)體現(xiàn)信用證短期融資的功能。”

就算這番話是別人說給張恪聽的，十六歲的少年能理解這些專業(yè)性極強的話，也不簡單。唐學(xué)謙沒有想太多，在他看來，張知行的兒了是太優(yōu)秀了。

張恪說道：“貨物先出口后進口，貨物可以一直存在保稅區(qū)的倉庫里不動，只要單證到香港走一圈回來，還可以省掉貨物運輸?shù)桨兜臅r間，以現(xiàn)在銀行監(jiān)管的方式，信用證套現(xiàn)非常便利。但是其中存在的金融風(fēng)險是極其恐怖的?，F(xiàn)在海州很多國企已經(jīng)沒有開具信用證的資格，但是市里將造紙廠的模式當作成功的經(jīng)驗去推廣的話，就會迫使銀行放寬信用證開具的條件，這個環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的信貸風(fēng)險就極難控制。我與人討論之后，覺得這種模式不適合廣泛推廣，市里要借鑒倒是可以……”

唐學(xué)謙問道：“你跟誰討論這個問題？”見張恪臉上露出為難的神色，不糾纏這個話題，直接問最關(guān)鍵的地方，“市里如何借鑒這個模式？”

“錦湖所制定的方案還不僅僅是目前所進行的這部分，”張恪說道，“在此之前，我們就全面討論過海州市制紙產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。海州市還有六十七家國營或集體造紙廠，這些廠的工藝、設(shè)備都相對落后，特別是造紙廠的制漿工序?qū)Νh(huán)境造成極大的污染，去年市里就發(fā)文要求所有的造紙廠關(guān)?，F(xiàn)有的化學(xué)制漿工序，但是很少有造紙廠聽從市里的安排。這些造紙廠長期以來都生產(chǎn)低檔紙品，這些紙品的市場利潤不高，關(guān)停制漿工序，就要采購價格偏高的商品紙漿，成本會更高……”當然在全國大范圍關(guān)停落技術(shù)落后的制漿造紙生產(chǎn)線之后，也會造成低檔紙品的市場空缺。在九四年之后的十年間，國內(nèi)一共關(guān)停兩萬多條化學(xué)制漿生產(chǎn)線以解決日益迫切的環(huán)境問題，這造成國內(nèi)紙品供應(yīng)無論中高檔的還是低檔的一直處于緊急的狀態(tài)，新投產(chǎn)的還沒有關(guān)停的多，整個產(chǎn)業(yè)一直處于不飽和的狀態(tài)，張恪還沒有正真無私的將這點都說出來，“造紙業(yè)是規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，規(guī)模越大，效益越穩(wěn)定，新光的新廠一開始投資三千多萬，最后還缺近

兩千萬資金才能投產(chǎn)，海州市其他六十七家造紙廠，有多少家有實力像新光造紙廠這樣進行技改？”

宋培明繃著臉，新光造紙廠技術(shù)、建造新廠只是市里先推出的試點，僅新光一家就生出這么多的是非，誰還敢大刀闊斧的進行大規(guī)模的技改？但是不技改，原先落后的制漿工序給環(huán)境造成的壓力又太大。

宋培明沒有說，他差不多能猜出張恪接下來要說什么。

張恪繼續(xù)說道：“只要錦湖在新光造紙廠進行的試驗獲得成功，就可以大范圍的承包海州其他的造紙廠，響應(yīng)市里的要求，關(guān)停承包廠的制漿工序，利用大規(guī)模原料紙漿采購的優(yōu)勢，降低采購成本，原料采用優(yōu)質(zhì)商品紙漿之后，紙張的質(zhì)量會有所提高，加強質(zhì)量管理，更加明顯，之后再利用統(tǒng)一的銷售渠道，降低銷售成本，只要做到這三點，加上市里對關(guān)停制漿工序后的補償政策，絕大多數(shù)的造紙廠都能恢復(fù)盈利，然后有選擇的進行技改，最終都徹底放棄落后的造紙工藝，即使有一些造紙廠不能成功，錦湖也有能力將風(fēng)險化解掉，畢竟都是造紙廠，就算有一部造紙廠破產(chǎn)清算，也能很方便的解決最讓人頭疼的人員下崗問題，這才是我們討論出來最終的錦湖模式……”

大家聽張恪將錦湖最終的方案吐露出來，都相當?shù)脑屓?。謝晚晴都沒有聽張恪提起來這些計劃，這可不是新光造紙廠一家，而是將目光放到海州市的整個造紙業(yè)上，當然，會因為地域分散的限制，只挑選重點的造紙廠進行整合，由于采取承包經(jīng)營加約定收購的形式，錦湖一開始并不需要拿出太多的資源，只要掌握好原料紙漿的采購與產(chǎn)品銷售兩個環(huán)節(jié)即可，卻能撬動整個海州市的造紙廠。

“錦湖的目標很遠大啊，”唐學(xué)謙只當張恪僅僅參與這個方案的制定，這個方案真能實現(xiàn)的話，就能迅速解決全市造紙行業(yè)的污染問題，當即對謝晚晴表態(tài)，“只要新光造紙廠這邊取得成功，錦湖有意實施這個計劃，市里會大力支持……”

謝晚晴還沒有時間細想這個問題，要逐步實現(xiàn)這個方案，就能在短短幾年的時間里，組成一座大型的造紙集團，但是整個方案的復(fù)雜程度，絕不是張恪嘴里說的這般輕松。見唐學(xué)謙頗受這個計劃的鼓舞，笑著說：“錦湖當然會努力去做?！?

這時候覺得張恪年紀這么少，真是可惜了，不然就可以大施拳腳了。

張恪說的方案還是錦湖內(nèi)部的事情，唐學(xué)謙倒是沒有忘記今天的目的，說道：“你說市里可以借鑒錦湖的模式，怎么借鑒？”

張恪說道：“錦湖需要控制經(jīng)營風(fēng)險，又受到自身管理水平的限制，只能局限狹窄的行業(yè)，就像當前，專注于造紙業(yè)，成功的概率更高一些，就算看到有其他的機會，如果不是特別誘惑人的話，也會不得不放棄……”

“特別誘惑人，你是說四鳳橋飲食廣場？”唐學(xué)謙笑著問。

張恪笑了笑。要不是想將邵至剛網(wǎng)羅棋下，張恪不會將四鳳橋的經(jīng)營權(quán)抓在手里，不是每一分錢都能抓在手里的，幸好有邵至剛負責(zé)那塊，不需要牽扯他的精力，不然真沒有精力去想別的事情。面對唐學(xué)謙戲謔的問題，張恪倒不急于否認。