第一百九十六章??大渠道商

應(yīng)盛鑫邀請而來的經(jīng)銷商及各大商場家電部的經(jīng)理們自然由盛鑫的人去招待，關(guān)鍵的人物，葉建斌會為張恪引薦。

施毅是上海做家電批發(fā)的大渠道商，上海市永城交家電股份有限公司的總經(jīng)理，四十歲，個子不高，三角眼，眼神很銳利，看起來也不是那么猥瑣。

聽葉建斌介紹完施毅，張恪嘴角掛著從容的淺笑，笑道：“上海是華東地區(qū)最重要的市場，能與永城這樣的大渠道商全作，是愛達的榮幸?！?

對于愛達電子這樣默默無聞的企業(yè)，施毅心里實在是提不出興趣，關(guān)鍵愛達電子竟然敢向永城提出現(xiàn)款訂貨的要求，訂單打過去的同時，貨款就要即時結(jié)算。

施毅之前是抹不下面子拒絕葉建斌，才答應(yīng)達的代理商，他就隨意訂了五十臺機子，給愛達電子打過去十幾萬貨款，也算是還葉建斌的人情。

看到愛達的產(chǎn)品發(fā)布會，施毅有些動容，自持大渠道商的身份，漫不經(jīng)心的在酒會現(xiàn)場與同行們聊著天，當市百一店總經(jīng)理花建龍接到一個電話之后，請葉建斌幫忙再調(diào)三十臺機子過來支援，施毅就有些坐不住了。

市百一店占據(jù)這棟大廈地上六層，家電部賣場設(shè)在三樓，施毅與其他應(yīng)邀請而來的渠道商都有些迫不及待的趕到愛達影碟機在三樓的促銷現(xiàn)場。

在射燈照亮廣告牌那一刻開始，市百一店為今天促銷活動備的三十臺機子在一個半小時內(nèi)全部銷完。

沒有在市百一店多備貨，而現(xiàn)在離晚上結(jié)束營業(yè)只剩下不到半個小時的時間，就是要鬧出些動靜吸引今天應(yīng)邀而來的經(jīng)銷商們的注意。

除了各種傳媒可見的顯性廣告形式之外，經(jīng)銷商本身具備的隱性廣告作用，最不容忽視。

經(jīng)銷商的積極與否，決定終端市場的鋪貨強度。

一旦愛達的影碟機遍及一座城市主要商場的家電柜臺，并且占據(jù)相對較佳的展示位置，又得柜臺人員的重點推薦，效果絕對比上中央電視臺打廣告還要強幾分。

各地經(jīng)銷商積極配合，可以最大限度的降低市場推廣與宣傳的成本，最大限度的提高市場推廣與宣傳的效果，以愛達提出現(xiàn)款訂貨模式，經(jīng)銷商越是積極主動，越能向愛達提前預(yù)支訂貨款。

不曉得是瞬息間綻出奪目精彩的大型戶外廣告掀起旋風(fēng)，還是嬌妍明艷江黛兒的誘人魅力，市百一店三樓家電部從電扶梯口到促銷展臺的空間里，擠擠挨挨都是人。江黛兒利用僅剩下來的一臺樣機向圍堵在展臺前的顧客講解愛達影碟機的功能以及影像效果，許維、令小燕則與市百一店的工作人員一起分發(fā)傳單，保安在維持秩序。愛達推出這

款影碟機單機售價3688元贈送二百元禮品券，雖然是目前市場上第一款實際價格跌破3500元的影碟機，但對于普通家庭來說，也算是奢侈品，圍堵的顧客中有許多人手捏著一疊鈔票高高舉起，啪啦啪啦的晃著：“給我，最后一臺機子我要了，禮品券我也不用……”

施毅他們站在四樓的女裝部憑欄觀望三樓的盛況，赫然覺得先前只從愛達預(yù)購五十臺機子簡直就是一個笑話，要是市百一店備貨充足，今天晚上就能銷出五十臺去。

與施毅同樣悔恨交加的還有東方廣場的家電部經(jīng)理。

東方廣場是這座城市的商業(yè)龍頭，致力經(jīng)營中高檔商品，盛鑫起先有意選擇與東方廣場合作舉辦此次產(chǎn)品發(fā)布會，但是東方廣場以愛達電子并非知名品牌拒絕了盛鑫的要求，只象征性的給了一處很不起眼的家電柜臺。

東方廣場的家電部經(jīng)理剛剛接到助理的電話，東方廣場的五臺機子已經(jīng)給市百一店的家電部經(jīng)理搶先一步調(diào)走。他恨得牙癢癢的，愛達電子的廣告攻勢才展開，要是明天顧客發(fā)現(xiàn)省城最大的商場竟然斷貨，他還不得給總經(jīng)理訓(xùn)得狗血淋頭，趕緊將盛鑫的市場總監(jiān)邵心文拉到一邊，總要先拿二三十臺機子應(yīng)急。

東方廣場家電部經(jīng)理的麻煩只要找邵心文就能解決；讓施毅頭疼的問題，葉建斌也無法輕易解決，他直接拖著葉建斌回到八樓的酒會現(xiàn)場來找張恪。

“發(fā)布會的致辭讓人頗能領(lǐng)會張先生的風(fēng)采，”施毅對張恪的印象只停留在剛才他在臺上十分得體的致辭，這倒不是單純的恭維之語；致辭的效果決非事后閱讀所能領(lǐng)會的，張恪朗讀、停頓、對聲音的控制都極其講究，讓聽眾對各種外之意及微妙之外都心領(lǐng)神會，這本身就體現(xiàn)張恪在演講上的高超技巧。