老彪子和麥慶蘭兩口子是周一離開(kāi)京城北上的，麥父麥母并未隨行。
可能是對(duì)東北生活環(huán)境的擔(dān)憂，也可能是對(duì)目前京城的形勢(shì)變化仍心存幻想。
李學(xué)武因?yàn)楣ぷ鞣泵?，并沒(méi)有去車(chē)站送行。
不過(guò)就沈國(guó)棟回來(lái)告訴他，老彪子走的還是很灑脫，并不見(jiàn)那天晚上的悲傷和委屈。
似乎是忘了酒后的淚水，忘了酒后的真，一切都未發(fā)生過(guò)一般。
其實(shí)男人就是這樣，有再多的苦楚和難當(dāng)，在醉過(guò)一場(chǎng)稍稍放縱后，都會(huì)默默收拾行囊，奔向前途和遠(yuǎn)方。
這一次沒(méi)有接走岳父岳母，他叮囑沈國(guó)棟多多照顧，還邀請(qǐng)送行的幾人去東北找他玩。
相互依存、互相扶持長(zhǎng)大的發(fā)小一個(gè)個(gè)地遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，沈國(guó)棟的心里也是不好受。
尤其是看著三舅和二孩從港城發(fā)回來(lái)的信件里充滿了思念和懷念。
這可能就是人在成年后不得不面對(duì)的選擇和磨難。
終究是要山一程，水一程，考驗(yàn)著自己對(duì)家鄉(xiāng)和親人的思念，也考驗(yàn)著彼此之間的感情和夙愿。
李學(xué)武不是故意躲避離別的苦悶，而是真的忙。
上周開(kāi)的對(duì)外貿(mào)易通氣會(huì)，李懷德是發(fā)了狠的，在會(huì)議上先強(qiáng)調(diào)了他在上級(jí)征求到的政策，隨后便開(kāi)始給內(nèi)部派工作。
似是對(duì)外辦這樣的單位自然是入不得他的眼，老李布置工作，那都是直接對(duì)應(yīng)副主任。
當(dāng)然了，李學(xué)武這個(gè)副主任也是副主任，超級(jí)別地承擔(dān)了一部分工作。
李懷德在會(huì)議上聽(tīng)取了景玉農(nóng)和谷維潔分別就談判方向和進(jìn)展的匯報(bào)。
又由景玉農(nóng)就談判和合作方式的調(diào)整方案做解釋說(shuō)明。
他并未就這一變化做過(guò)多的討論要求，而是說(shuō)了那句他常說(shuō)的一句話，是騾子是馬得拉出來(lái)溜溜。
不用討論這一方案的變局是否正確，畢竟景玉農(nóng)是負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)工作的副主任。
她一直都在負(fù)責(zé)談判工作，且對(duì)經(jīng)濟(jì)工作有足夠多的見(jiàn)解和思路，不試試她的方案，難道讓老李憑空想象??？
如果這些外商真的喜歡唱歌跳舞，他還可能發(fā)揮一下自己的長(zhǎng)處。
但對(duì)外合作，老李可不敢亂來(lái)，真要是整岔劈了，這就是國(guó)際玩笑了。
周一一上班，李學(xué)武便協(xié)調(diào)了幾個(gè)部門(mén)的人，開(kāi)始對(duì)會(huì)場(chǎng)和接下來(lái)的接洽談判做布置。
上午九點(diǎn)半一到，由外事部安排，十幾臺(tái)車(chē)組成的車(chē)隊(duì)在軋鋼廠派出的安保車(chē)護(hù)衛(wèi)下進(jìn)入了軋鋼廠廠區(qū)。
由對(duì)外辦引導(dǎo)，車(chē)隊(duì)在繞了廠區(qū)參觀一圈后，這才到了廠招待所大院。
今天的招待所大院被保衛(wèi)組防守的密不透風(fēng)，只為了一個(gè)目標(biāo)，那就是順利完成對(duì)外貿(mào)易商業(yè)談判的會(huì)議。
會(huì)議持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)久現(xiàn)在還不確定，但有意與軋鋼廠進(jìn)一步接洽的幾名外商都被請(qǐng)到了招待所居住。
這里的服務(wù)人員和保衛(wèi)是經(jīng)過(guò)再一次篩選和臨時(shí)培訓(xùn)的，其中還摻雜了外事部和調(diào)查部的人員。
今天招待的外商里特別有已經(jīng)達(dá)成并開(kāi)展合作的意商安德魯、日商代表桃谷繪里香兩人。
而當(dāng)車(chē)隊(duì)到達(dá)招待所門(mén)前的時(shí)候，在李學(xué)武的陪同下，軋鋼廠的幾位領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)站在了門(mén)前。
包括李懷德在內(nèi)，一身嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮谏蛎珚A克，穿著風(fēng)格同李學(xué)武一般，都把白色襯衫的領(lǐng)子襯托了出來(lái)。
不僅僅他是如此，軋鋼廠里的其他領(lǐng)導(dǎo)和干部也一樣是如此著裝風(fēng)格。
可能顏色會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)差異，但都屬于暗色系，站在一起很是有氣場(chǎng)。
景玉農(nóng)和谷維潔的著裝風(fēng)格與男同志不同，是以窄領(lǐng)為主要設(shè)計(jì)風(fēng)格，參考了修身西裝的樣式制作而成。
一監(jiān)所成了軋鋼廠領(lǐng)導(dǎo)干部服裝指定供應(yīng)商，李裁縫上門(mén)給量的尺寸，做的樣式。
至少副處級(jí)以上的干部不會(huì)差這一身行頭，沒(méi)人會(huì)缺席這樣的工作服定制工作。
這也就有了今天外商一下車(chē)所看到的情景。
一身黑，帶著白，玩花叢中一點(diǎn)紅，紅的是兩位女領(lǐng)導(dǎo)，他們見(jiàn)過(guò)多次了。
當(dāng)然，不用介紹也能知道軋鋼廠今天派出了所有的主管領(lǐng)導(dǎo)，他們的壓力也大了起來(lái)。
二月末的陽(yáng)光正好，溫暖和煦，真有春風(fēng)襲來(lái)，春回大地萬(wàn)物復(fù)蘇的意味。
廠管委辦辦公室以及廠報(bào)的記者端著相機(jī)在咔咔地照著相。
尤其是當(dāng)商貿(mào)旅行團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)意大利商人奈吉士與軋鋼廠管委會(huì)主任李懷德握手的那一刻，閃光燈頻繁閃爍，見(jiàn)證這關(guān)鍵時(shí)刻。
你好，李先生
你好，奈吉士先生，歡迎你們來(lái)軋鋼廠做客
咔！咔！咔！
……
門(mén)前的寒暄場(chǎng)面熱鬧極了，以李懷德為首的廠領(lǐng)導(dǎo)干部紛紛按照次序與外商握手。
每位領(lǐng)導(dǎo)身邊都有對(duì)應(yīng)的翻譯，也有跟拍的記者。
李學(xué)武并沒(méi)有上去湊這個(gè)熱鬧，而是站立一旁，著會(huì)議的流程。
就在雙方寒暄過(guò)后，由招待所服務(wù)員組成的歡迎團(tuán)隊(duì)分列一側(cè)，對(duì)外商代表的入駐表示了歡迎。
所有服務(wù)人員身著藍(lán)色工裝，以最好的精神面貌迎接著即將開(kāi)始的戰(zhàn)斗。
當(dāng)然是戰(zhàn)斗，對(duì)于軋鋼廠來(lái)說(shuō)是關(guān)系到未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)斗，對(duì)于廠領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)是關(guān)系到未來(lái)進(jìn)步的戰(zhàn)斗。
但對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，這是關(guān)系到招待所能否保住招牌，實(shí)現(xiàn)外有國(guó)際飯店，內(nèi)有鋼廠招待的齊名地位。
有人的地方就有江湖，有同等的工作范圍就有對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)。
軋鋼廠擁有兩處招待場(chǎng)所，一個(gè)是位于軋鋼廠內(nèi)部的招待所，一個(gè)便是位于城里的國(guó)際飯店。
國(guó)際飯店成立之初便吸引了廠領(lǐng)導(dǎo)所有的和支持，對(duì)比之下招待所在服務(wù)設(shè)施上是要落后的。
秦淮茹這個(gè)人你看她文化水平不是很高，但她絕對(duì)是個(gè)要強(qiáng)的人。
國(guó)際飯店的服務(wù)和管理人員就是從招待所分流和培訓(xùn)的，就連飯店的副總都是招待所原來(lái)的副所長(zhǎng)。
她能教會(huì)徒弟餓死師傅？
當(dāng)然要競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)的，爭(zhēng)職工的信任，爭(zhēng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)在招待工作上的知名度。
每一次招待任務(wù)都是他們競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，都是比較的機(jī)會(huì)。
秦淮茹跟張松英沒(méi)有矛盾，更沒(méi)有分歧，但這并不妨礙兩人帶著各自的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)一爭(zhēng)這個(gè)第一。
雙方都看看，到底誰(shuí)才是廠里服務(wù)工作和招待工作的王牌。
在接到對(duì)外接待辦的通知后，秦淮茹便已經(jīng)行動(dòng)了起來(lái)，整個(gè)周末都沒(méi)有休息。
秦京茹要回家，問(wèn)她是否一起回去，有方便車(chē)，她都放棄了。
家什么時(shí)候都能回，但工作的機(jī)會(huì)不是經(jīng)常有的。
一方面安排職工開(kāi)展大掃除，清理衛(wèi)生死角，提升服務(wù)品質(zhì)。
一方面則是嚴(yán)查廚房菜品備品，保證食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)需要。
最后便是為接待外商，開(kāi)展一系列的語(yǔ)準(zhǔn)備工作。
你要說(shuō)讓服務(wù)人員兩天之內(nèi)學(xué)會(huì)一門(mén)外語(yǔ)這是不可能的。
但基礎(chǔ)外語(yǔ)還是能記得住的，點(diǎn)頭yes搖頭no，來(lái)是e去是go，只要會(huì)比劃，誰(shuí)都能做好基礎(chǔ)服務(wù)。
鍵不在于說(shuō)，而是物料準(zhǔn)備，這方面秦淮茹下足了工夫。
所有功能房間或者設(shè)備，比如餐廳、洗手間、會(huì)議室等等，都被她請(qǐng)求對(duì)外辦的工作人員標(biāo)注了多國(guó)語(yǔ)信息。
這一招兒確實(shí)解決了服務(wù)引導(dǎo)的大難題，即便是有翻譯跟隨，也有很多地方是一時(shí)找不到的。
秦淮茹就知道李學(xué)武曾經(jīng)給她說(shuō)過(guò)，細(xì)節(jié)決定成敗，以她的學(xué)識(shí)和能力做不出什么驚天地泣鬼神的工作成績(jī)。
但只要用心做好每一件小事，嚴(yán)格摳細(xì)節(jié)，抓根本，一樣能出成績(jī)。
廠里的工作不僅僅需要突飛猛進(jìn)型的青年干事，還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)的干部。
做服務(wù)尤其是如此，只要是人做服務(wù)，只要是人被服務(wù)，就會(huì)有情緒感受和價(jià)值。
很簡(jiǎn)單的一個(gè)列隊(duì)歡迎，整齊劃一的招呼和問(wèn)候，立馬就能提升整體服務(wù)水準(zhǔn)。
伸手不打笑臉人，更何況是做生意呢，見(jiàn)人三分笑，服務(wù)好周到。
當(dāng)然了，并不是要求服務(wù)人員用公式化的笑容來(lái)應(yīng)付服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)型笑容。
很簡(jiǎn)單的，軋鋼廠招待所不會(huì)搞什么咬筷子的神經(jīng)病舉動(dòng)，這不是在訓(xùn)練員工，而是訓(xùn)練牲口。
搞這么多花里胡哨的東西，一問(wèn)工資三千五，連吃飽飯都成問(wèn)題，越笑越難看。
福利待遇跟上，工資水平公正，只要是服務(wù)要求的，誰(shuí)都能笑的出來(lái)。
即便是跟街坊鄰居說(shuō)話都能笑呢，更何況是客人。
主動(dòng)的笑和被動(dòng)的笑完全是兩個(gè)概念，更是不同場(chǎng)合下的應(yīng)對(duì)處理方式。
國(guó)際飯店在招待外商過(guò)程中已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)客人給小費(fèi)的問(wèn)題了。
對(duì)外辦在處理這件事的時(shí)候同李學(xué)武做過(guò)匯報(bào)。
李學(xué)武給出的處理意見(jiàn)是，小費(fèi)這件事并不小，但也不大。
這是外商對(duì)服務(wù)人員的一種肯定，也是其在國(guó)外生活的習(xí)慣。
在充分尊重對(duì)方生活習(xí)慣的前提下，服務(wù)人員可以接受對(duì)方給出的小費(fèi)贊許。
但小費(fèi)并不能成為員工的私人所有，更不能因?yàn)橘嵢⌒≠M(fèi)發(fā)生過(guò)度服務(wù)或者偏差服務(wù)的情況。
依照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，所有小費(fèi)都應(yīng)該交由飯店財(cái)務(wù)管理，按照月度核算總結(jié)，以特殊津貼的形式發(fā)放給當(dāng)班小組服務(wù)人員。
也就是說(shuō)，服務(wù)員在收到小費(fèi)后，要均分給這一班，這一組的團(tuán)隊(duì)人員。
在當(dāng)前的管理制度下，尤其是經(jīng)濟(jì)約束條件下，對(duì)經(jīng)濟(jì)的管理是個(gè)大問(wèn)題。
其實(shí)很多對(duì)外接待場(chǎng)所都是會(huì)收小費(fèi)的，只不過(guò)全交給單位來(lái)處理了。
李學(xué)武的意見(jiàn)不同，他并不會(huì)拿著服務(wù)員賺來(lái)的小費(fèi)貼補(bǔ)廠里的經(jīng)費(fèi)。
國(guó)情不同，社會(huì)環(huán)境不同，他更希望服務(wù)人員是以團(tuán)隊(duì)的形式而努力，不是突出某一個(gè)人。
國(guó)際飯店的服務(wù)人員對(duì)這一條處理意見(jiàn)沒(méi)有任何抱怨和牢騷，這錢(qián)本來(lái)就是他們勞動(dòng)之外所得。
廠里一分錢(qián)不扣全部折發(fā)給他們，就是一種意外的驚喜。
而對(duì)于小組內(nèi)部均分的要求，大家也都很認(rèn)同。
服務(wù)流程不是一個(gè)人完成的，畢竟端上去的菜服務(wù)員不能做。
這種要求在國(guó)外也是有的，餐廳里的女服務(wù)員在賺取小費(fèi)的同時(shí)，也要給后廚的同事分潤(rùn)一部分。
小費(fèi)，一件小事卻不能小看。
正如軋鋼廠對(duì)待外商的招待態(tài)度不會(huì)忽視，恰恰證明了廠里在對(duì)外貿(mào)易上的重視。
商業(yè)座談會(huì)在十點(diǎn)鐘正式開(kāi)始，由景玉農(nóng)主持，李懷德發(fā)表了歡迎致辭和主題講話。
參與座談會(huì)的有法商香塔
爾、英商史密斯派克、科威特商人***·阿特、意大利商人奈吉士、也門(mén)商人***·阿里·阿巴地，以及港商南德。
其他外商包括意商安德魯和日商桃谷繪里香。
座談會(huì)上，李懷德就進(jìn)一步開(kāi)展商貿(mào)談判的形式和意義做了闡述，也對(duì)接下來(lái)一周內(nèi)開(kāi)展的商業(yè)會(huì)談提出了愿景與希望。
座談會(huì)上，軋鋼廠正式向與會(huì)外商展示了包括五金、船舶、鍕工、建材、軋鋼、食品、汽車(chē)等等工業(yè)項(xiàng)目。
所有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和圖片展示都被做成了一本集樣發(fā)放給了外商。
對(duì)于集樣的語(yǔ)不同，很方便地適應(yīng)閱讀。
同招待所的精細(xì)化準(zhǔn)備相同，對(duì)外辦和委辦對(duì)于這次的會(huì)議準(zhǔn)備也是充足的。
李學(xué)武作為對(duì)外貿(mào)易協(xié)調(diào)主管，針對(duì)軋鋼廠在相關(guān)項(xiàng)目上的投入和發(fā)展做了解釋說(shuō)明。
由總工程師夏中全針對(duì)各項(xiàng)目拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ群驮u(píng)判。
最后，是由景玉農(nóng)針對(duì)各項(xiàng)目和產(chǎn)品銷售合作要求做了闡述說(shuō)明。
尤其是合作形式和信用保障方面，以東方時(shí)代銀行出具的資產(chǎn)證明為前提條件，又提供了聯(lián)合工業(yè)共同出具的信用擔(dān)保報(bào)告。
其中就附有港城五豐行的信息材料，以及東方時(shí)代銀行作為資金匯算方出具的信用擔(dān)保憑證。
在場(chǎng)的外商看見(jiàn)軋鋼廠給出了這么大的誠(chéng)意，甚至都把他們的顧慮考慮的清清楚楚，對(duì)接下來(lái)的談判也是充滿了希望和信心。
其實(shí)這六名外商心里也在想，如果軋鋼廠早就將這些東西拿出來(lái)，今天來(lái)談判的絕對(duì)不止他們幾人。
但也正是因?yàn)槿绱?，是他們?duì)軋鋼廠有了進(jìn)一步談判的愿望和信任，才收獲了這份豐厚的果實(shí)。
這一輪談判結(jié)束后，他們很清楚軋鋼廠的這份保證絕對(duì)會(huì)被其他人所得知。
可最優(yōu)先的項(xiàng)目選擇已經(jīng)被他們所掌握，吃到了最肥的那塊肉，誰(shuí)又能不興奮。
這種情緒上的變化即便是掩飾的再好，也會(huì)在語(yǔ)上表達(dá)出來(lái)。
景玉農(nóng)與谷維潔對(duì)視一眼，不約而同地看向了精明似猴的李學(xué)武。
給外商以談判優(yōu)勢(shì)，并且造成談判序列差異，引導(dǎo)外商主動(dòng)進(jìn)行談判溝通，恰恰是定下分批次招待談判的李學(xué)武的精明之處。
將選擇權(quán)交到外商手里，并不見(jiàn)得是讓對(duì)方掌握主動(dòng)權(quán)，反而擁有了主動(dòng)談判權(quán)。
在場(chǎng)的這六方代表一定在著急開(kāi)展談判，盯著手里的集樣，想要快速選出最肥的那塊肉。
他們來(lái)到了軋鋼廠，受邀參加第一批談判會(huì)議，讓還留在國(guó)際飯店的其他外商如何想。
你們先吃了，那我們還吃什么？
這一招分而化之在三十六計(jì)里不算奇招，連小孩子都懂。
可只要用對(duì)了，多大歲數(shù)都得就范，這就是陽(yáng)謀。
為什么參與一期談判的六方代表知道這份銀行擔(dān)保不會(huì)保密太久？
他們當(dāng)然知道，軋鋼廠既然邀請(qǐng)他們來(lái)了內(nèi)地，合作自然是多多益善。
只要每一個(gè)人提出合作申請(qǐng)，軋鋼廠都會(huì)愿意與之談判。
沒(méi)人會(huì)把客戶拒之門(mén)外。
所以這份擔(dān)保可能他們是第一批看到的商貿(mào)談判人員，但絕對(duì)不會(huì)是最后一批。
這就是個(gè)小鞭子，提醒著他們，一周時(shí)間完成不了談判，這些項(xiàng)目和擔(dān)保信息隨時(shí)都會(huì)傳播到國(guó)際飯店。
到時(shí)候他們就會(huì)與留在國(guó)際飯店的同行形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
特別的，他們現(xiàn)在住在軋鋼廠的招待所，對(duì)方住在國(guó)際飯店，完全沒(méi)有溝通和聯(lián)系的渠道。
只能是
被動(dòng)地與軋鋼廠進(jìn)行談判，或者主動(dòng)放棄這種被迫的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
如果在沒(méi)有看到手中集樣的情況下，他們還真會(huì)耍脾氣，畢竟是外商，擁有更多的選擇權(quán)。
可現(xiàn)在手中集樣重比千金，真是一千斤的金子那么沉。
當(dāng)然，這說(shuō)的是利潤(rùn)，與軋鋼廠開(kāi)展合作后并持續(xù)合作能賺取的利潤(rùn)。
軋鋼廠在集樣中很坦誠(chéng)地標(biāo)注了需要的設(shè)備和技術(shù)，也標(biāo)注了內(nèi)地當(dāng)前的發(fā)展水平，更有軋鋼廠本身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
很直白地表明了要設(shè)備、要技術(shù)、要訂單的談判條件。
至于說(shuō)合作方式，這些都可以談，安德魯委托生產(chǎn)、日商的補(bǔ)償外貿(mào)、港城五豐行的注資合作，多種形式，多種選擇。
前提是保證軋鋼廠的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更要保證軋鋼廠在發(fā)展過(guò)程中擁有絕對(duì)的貿(mào)易主動(dòng)權(quán)。
也就是說(shuō)，設(shè)備和技術(shù)必須作為有價(jià)值的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注談判，在合作期間用產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)償或者經(jīng)銷出售。
而如果軋鋼廠需要提前結(jié)束合作，只需要補(bǔ)償對(duì)應(yīng)的剩余金額即可。
這里當(dāng)然包括設(shè)備和技術(shù)的二次投資，雙方均有對(duì)等的機(jī)會(huì)。
什么意思？
工廠的建設(shè)和生產(chǎn)過(guò)程中，如果應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，設(shè)備升級(jí)，技術(shù)升級(jí)，算作是一種迭代更新。
如果技術(shù)發(fā)展遠(yuǎn)超生產(chǎn)成本所限制的技術(shù)應(yīng)用，對(duì)方就需要繼續(xù)提供對(duì)等的設(shè)備和技術(shù)補(bǔ)充，否則落后部分的設(shè)備和技術(shù)價(jià)值將會(huì)被折扣。
這一條談判項(xiàng)目將作為合作方技術(shù)無(wú)保留投入的限制條件備注，也是一種公平合理的合作方案。
當(dāng)然了，如果軋鋼廠自己本身?yè)碛辛烁鼮橄冗M(jìn)的技術(shù)或者設(shè)備，更替了對(duì)方所提供的，那么對(duì)應(yīng)機(jī)械設(shè)備和技術(shù)剩余價(jià)值將會(huì)被折扣處理。
我們自己擁有的先進(jìn)技術(shù)超越了你能提供的設(shè)備技術(shù)，那我們又何必花冤枉錢(qián)呢。
既然作為優(yōu)先合作方，就應(yīng)該時(shí)刻占據(jù)技術(shù)和設(shè)備的主動(dòng)權(quán)，更應(yīng)該掌握產(chǎn)品發(fā)展和生產(chǎn)的先進(jìn)性。
畢竟這些東西是要銷往國(guó)外的，你運(yùn)來(lái)幾船破機(jī)器擺在這讓我們生產(chǎn)，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，光賺辛苦錢(qián)，這不可以。
說(shuō)不得幾年以后這些產(chǎn)品沒(méi)有了銷路，我們還要欠你的錢(qián)，最終只能破產(chǎn)。
你當(dāng)這種手段外商沒(méi)玩過(guò)？
清末的時(shí)候可沒(méi)少坑那些糊涂大爺，以為鋼鐵機(jī)械都一樣，閉著眼睛買(mǎi)呢。