就是后世也有單位被坑的，啞巴虧沒少吃。
誰吃虧上當(dāng)李學(xué)武也不會(huì)掉這個(gè)坑的，從來都是他坑別人，萬萬沒有被人坑的道理。
不是輸不起這個(gè)錢，而是丟不起這個(gè)人。
你看商業(yè)警示書籍上，那些被點(diǎn)名的廠商多難為情啊，一輩子都被釘在了恥辱柱上。
你看那誰誰誰，當(dāng)年他主持某個(gè)單位的時(shí)候就在與外商合作中被坑的哭爹喊年的……
聽著都寒磣，更別說寫在書上了。
新的談判方式和合作條款更像是一種對(duì)賭協(xié)議，只要外商不斷能夠提供先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和設(shè)備，就能完成對(duì)內(nèi)地工廠的壓制和采購商品的優(yōu)勢(shì)。
如果技術(shù)領(lǐng)先明顯，設(shè)備技術(shù)高端到一定程度，甚至能永遠(yuǎn)擁有這一處低成本生產(chǎn)基地。
就算是對(duì)賭輸了，那也只是少賺了，并不會(huì)賠，對(duì)于他們來說還有什么比這份合作更有誠意和保障了呢。
看見外商代表們捧著手里的文件不說話，李懷德也看出了對(duì)方的意動(dòng)。
很直接地宣布了會(huì)議的結(jié)束，請(qǐng)代表們稍作休息，一樓會(huì)客廳已經(jīng)準(zhǔn)備好了歡迎午宴。
按照會(huì)議談判安排，午宴過后
會(huì)有一個(gè)半小時(shí)的休息時(shí)間，兩點(diǎn)鐘會(huì)正式開始第一輪談判。
從拿到集樣材料，到第一輪選項(xiàng)目開展談判，軋鋼廠只留給了外商一個(gè)中午的時(shí)間。
這些外商來到內(nèi)地基本上只帶了一個(gè)安全顧問，一個(gè)秘書而已。
現(xiàn)在要緊急地看完這些文件，對(duì)于他們來說實(shí)在是一種考驗(yàn)。
肥肉就在一堆瘦肉中間，看誰能先選到適合自己的，也是自己需要的那一份。
如果兩個(gè)外商選到了同一個(gè)項(xiàng)目怎么辦？
這是好事啊！
你想想，這不就是軋鋼廠希望看到的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嘛！
有競(jìng)爭(zhēng)才有談判的價(jià)值，有競(jìng)爭(zhēng)才有對(duì)比需要。
軋鋼廠一眾領(lǐng)導(dǎo)很有眼力見，清楚這些外商中午飯吃不好了，也沒心情吃。
當(dāng)然就不需要他們來作陪，更不需要其他人來干擾。
所以受管委會(huì)委派，管委辦副主任李學(xué)武將作為招待代表留在招待所，其他領(lǐng)導(dǎo)則是一同去了小食堂就餐。
李學(xué)武在迎著他們到了一樓餐廳后并未進(jìn)行過度的歡迎寒暄。
只一句吃好、喝好啊，喝好、吃好啊就完了。
其他六家外商代表很喜歡李學(xué)武的宴會(huì)開場(chǎng)講話，一個(gè)個(gè)地笑著邊吃邊看起了文件。
安德魯這一次隨同而來并不是個(gè)樣子或者擺設(shè)，他也想攙和一腳。
軋鋼廠的這些項(xiàng)目里真有他感興趣的，可以加深合作，拓寬經(jīng)營。
即便是不方便進(jìn)行投資，或者沒有對(duì)應(yīng)資源的，他也可以以資本投入的形勢(shì)入股合作。
經(jīng)濟(jì)合作都有風(fēng)險(xiǎn)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就是一種恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營手段。
反倒是日商聯(lián)合株式會(huì)社代表桃谷繪里香沒有去看那些集樣，而是坐到了李學(xué)武的身邊攀談起來。
你不得不說，小鬼咂說起漢語都會(huì)有一種大左的口語發(fā)，李學(xué)武也搞不懂為啥。
當(dāng)然了，有漢語說的好的，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰說起來沒有一點(diǎn)那味兒。
比如身邊主動(dòng)與他搭訕閑聊的桃谷繪里香。
李君，實(shí)在是榮幸，又與您見面了
她微微欠身，微笑著招呼道：上次在國際飯店與您切磋并未盡興，希望還有機(jī)會(huì)約您一起啊。
……
李學(xué)武有些遲疑地想了想，她說的是打臺(tái)球這件事吧，不是讀者想的那種切磋吧？
桃谷小姐在京城的生活怎么樣？
他插了一塊牛肉在盤子里用刀叉切碎了，與繪里香面前的牛肉做了互換。
謝謝李君，您是一位紳士
桃谷繪里香禮貌地同他道謝，隨后主動(dòng)介紹道：其實(shí)是有點(diǎn)無聊的。
哦？
李學(xué)武抬了抬眉毛，道：貴國駐京辦事處代表也有聯(lián)系您吧，沒有私下里的交往嗎？
是有的，但很無趣
桃谷繪里香用叉子插了一塊牛排很優(yōu)雅，又帶著一絲***惑地放進(jìn)了嘴里，吃過之后才繼續(xù)回答道：您對(duì)我們國家的男人有所了解嗎？
她抬了抬眼眸做了解釋道：就是生活和習(xí)慣一方面的。
從戰(zhàn)爭(zhēng)資料上了解到的算嗎？
李學(xué)武有些抱歉地看了看她，道：請(qǐng)您原諒我的失禮，我所經(jīng)歷的教育和培養(yǎng)是帶有這方面了解需要的。
當(dāng)然，我當(dāng)然理解
桃谷繪里香很認(rèn)真地點(diǎn)頭說道：我堅(jiān)決反對(duì)任何侵害的行為或者戰(zhàn)爭(zhēng)，我對(duì)我作為那段歷史的后來者表示深深的歉意。
其實(shí)大可不必，您如果沒有參與過那段歷史
，只需要正視它就是了
李學(xué)武微微一笑道：當(dāng)然，我也沒有資格來替死去的國人來原諒任何人。
不過這些都是今天話題之外的
他攤了攤手，道：其實(shí)我更向往和平，相信您也是一樣。
咱們現(xiàn)在是平等正常的經(jīng)濟(jì)交流，我也愿意跟您交個(gè)朋友，我相信您的話。
謝謝，李君，真的，您是一位正人君子，更是一位擁有獨(dú)立思想的俊杰
桃谷繪里香很是認(rèn)真地贊嘆了一句，隨后微微欠身道：還沒有謝謝您的招待呢。
應(yīng)該的，來的都是客
李學(xué)武微微一笑，夾了一份松茸放在了對(duì)方的盤子里，示意道：可以嘗嘗這道風(fēng)味。
是的，我很喜歡吃
桃谷繪里香微微瞇著眼睛一笑，隨即點(diǎn)頭道：我在馹本其實(shí)也有吃過，就是這個(gè)味道。
嗯，屬于出口產(chǎn)品，市場(chǎng)上很難買到
李學(xué)武做著解釋說道：現(xiàn)在我們的國家還很落后和貧困，會(huì)用一些自然資源來交換到需要的發(fā)展力，比如機(jī)械設(shè)備，或者技術(shù)。
我理解您的意思，這正是我們合作的基礎(chǔ)
桃谷繪里香欠身道：很抱歉，三位會(huì)長其實(shí)有過交代，對(duì)于您的訴求和請(qǐng)求，我會(huì)在第一時(shí)間傳遞信息給他們的。
不用這么客氣，是合作的一種形式
李學(xué)武又幫她夾了幾樣比較清淡可口的小菜，同時(shí)介紹著菜式的材料，進(jìn)而同她周旋。
桃谷繪里香看著是很禮貌的，有些辦公室女郎的氣質(zhì)，更多的是一種駐留國外的勇氣和毅力。
這可能跟現(xiàn)如今馹本社會(huì)工作力生產(chǎn)需要有關(guān)系，畢竟男人死了那么多，很多女人又在丑爹那里還債。
這樣一位菁英被日商放在國內(nèi)充分代表了她是有能力，也是有準(zhǔn)備的。
你要說李學(xué)武有沒有為國爭(zhēng)光的打算，這個(gè)還真不好說，他不喜歡目的太過的交流。
即便是同景玉農(nóng)的關(guān)系有了進(jìn)一步的溝通需要，可也是水到渠成的情況下。
你要說桃谷繪里香有沒有這個(gè)意思，李學(xué)武不好猜，但依著他的猜測(cè)，十有八九。
——
下午的談判是分組分隊(duì)進(jìn)行的，每一位廠領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)帶領(lǐng)多個(gè)部門共同組成的談判團(tuán)隊(duì)與外商進(jìn)行溝通和談判。
軋鋼廠管委會(huì)在京一共有五位業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，特別的把李學(xué)武也算做了一隊(duì)主管，參與了業(yè)務(wù)談判。
外商是剛剛才詳細(xì)了解到產(chǎn)品集樣以及談判方式，但廠領(lǐng)導(dǎo)和談判團(tuán)隊(duì)早就有所準(zhǔn)備。
所以這是一場(chǎng)不是很對(duì)等的交互談判，至少在信息上是如此的。
當(dāng)然了，不可能第一天的談判就能達(dá)成協(xié)議，外商還有時(shí)間來了解和溝通。
李學(xué)武負(fù)責(zé)的是鍕工和汽車工業(yè)，很艱難的對(duì)外貿(mào)易項(xiàng)目，甚至有著諸多限制。
基本上五金、電子、食品等工業(yè)產(chǎn)品都交給了其他對(duì)業(yè)務(wù)和貿(mào)易了解較差的領(lǐng)導(dǎo)。
他是主管對(duì)外貿(mào)易協(xié)調(diào)的負(fù)責(zé)人，當(dāng)然要扛起最艱巨，也是最困難的那一部分。
換句話說，像是五金那些項(xiàng)目，給個(gè)饅頭栓條狗都能談，還能用得著他？
鍕工和汽車工業(yè)在國際市場(chǎng)上還是一個(gè)冷門，且不容易開拓的項(xiàng)目。
一七廠倒是把大卡車賣出去過一些，不過因?yàn)橘|(zhì)量不穩(wěn)定，需要多次維修，并沒有打開市場(chǎng)。
有人問了，一七廠都沒有機(jī)會(huì)和能力打開汽車出口的市場(chǎng)，軋鋼廠憑什么就能有。
很簡(jiǎn)單，一臺(tái)大卡車要三萬六，可三萬六都能買多
少臺(tái)紅星羚羊了？
李學(xué)武要賣車，能是簡(jiǎn)單地賣車嗎？
不得帶上點(diǎn)情懷啥的??！
你知道來找李學(xué)武談合作的是哪里來的外商嘛？
說出來饞死你，科威特。
這地方只要是對(duì)國際能源歷史有一定了解的人都知道，他們那窮，窮的特么就剩錢了。
原本是酋長國，穿著破爛獸皮無人問津的邊緣過度，聯(lián)系基本靠吼，出門基本靠走，富裕家庭可能有一匹駱駝，那就是村里的頂級(jí)富豪了。
但是，誰讓人家家里發(fā)現(xiàn)石油了呢，還是儲(chǔ)備量排名世界前列的大油田。
現(xiàn)在國內(nèi)人均生產(chǎn)總值是多少？
李學(xué)武也不知道，但他知道身邊大概的人均收入水平。
五十到六十元之間，算是京城老百姓的正常收入水準(zhǔn)，這還得是有工作的，正經(jīng)上班的人來比較。
可你知道現(xiàn)在科威特人均年收入多少嗎？
兩萬，刀樂。
也就是說，人家隨便一個(gè)人的年收入，頂京城幾十名成熟工人的年收入。
這根本就不具備可比性，更不具備對(duì)比性。
李學(xué)武起初還真以為這位叫***·阿特的科威特商人是奔著紅星羚羊來的，沒想到他是奔著鍕工產(chǎn)品來的。
嗯……您之前有對(duì)我們的產(chǎn)品做過調(diào)研嗎？
我了解過一些
阿特認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他看得出李學(xué)武的懷疑，解釋道：我比較認(rèn)同你們的五六式在國際市場(chǎng)上的需要，這是一把好武器。
……確實(shí)，我得承認(rèn)
李學(xué)武打量了他片刻，在身邊談判團(tuán)隊(duì)的異樣表情中點(diǎn)點(diǎn)頭說道：不過我們并不生產(chǎn)五六式半自動(dòng)步槍。
這是有生產(chǎn)許可需要的，我們廠只是作為技術(shù)延伸，與輕兵器研究所合作，生產(chǎn)了一種高精確狙擊步槍
他從集樣中翻開到最后的位置，將一段文字介紹示意給他看。
阿特?cái)偭藬偸郑]有去看那段文字，而是有些遺憾地說道：其實(shí)我也發(fā)現(xiàn)了，但我還是想試試。
你就要五六式？
李學(xué)武抬了抬眉毛，點(diǎn)頭道：這個(gè)事情我可以幫你辦，但前提是你得跟我一點(diǎn)時(shí)間，還得跟我去個(gè)地方。
什么地方？我能去？
阿特對(duì)這里的參觀規(guī)定很有感觸，基本上只要是他申請(qǐng)要去的地方，不用想，絕對(duì)去不了。
現(xiàn)在李學(xué)武提到帶他外出，這倒是引起了他的興趣。
李學(xué)武沒有做過多的解釋，先是出去打了個(gè)電話，隨后便帶著阿特，以及外事人員往樓下走。
阿特必須乘坐外事部提供的汽車，李學(xué)武卻并沒有上他的車，而是上了自己的指揮車。
三臺(tái)車組成的車隊(duì)，一路出了廠大門，直奔城里。
車隊(duì)拐街繞巷，最后開進(jìn)了一處大院，大院的大門上還寫著衛(wèi)戍區(qū)第三團(tuán)……
小高早就在停車場(chǎng)等著了，身后還跟著幾名干事。
當(dāng)阿特從車上下來后，便知道自己被帶到了哪里。
看著警衛(wèi)手里的五六式，看著嚴(yán)肅的大院氛圍，以及訓(xùn)練場(chǎng)上呼喝的聲音，他很是認(rèn)真地服從著安排，跟著隊(duì)伍往訓(xùn)練場(chǎng)走去。
李學(xué)武并沒有帶著他往里走，一處射擊訓(xùn)練場(chǎng)地，輕兵所的幾位研究員還在收集數(shù)據(jù)。
看見他們過來，紛紛停下了手里的工作。
來到這里后，阿特見到很多人都對(duì)著李學(xué)武敬禮，而李學(xué)武也一一回以敬禮。
身邊跟著的翻譯是不敢亂說話的，
所以他的疑惑注定是沒人給他解答了。
不過當(dāng)看見李學(xué)武示意他上前，去看桌上那幾把槍的時(shí)候，他還是忍不住詢問道：是新槍？
您先試試看
李學(xué)武微笑著示意道：沒有子彈，先看看情況。
阿特點(diǎn)點(diǎn)頭，狐疑著走上前觀察了起來。
除了比較熟悉的五六式槍組，有一把造型美觀，槍身很長的步槍吸引了他的目光。
當(dāng)他端起步槍的時(shí)候，李學(xué)武站在他身邊介紹道：你現(xiàn)在掌握的便是我所提到的精確射擊步槍。
它真漂亮
阿特點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)同道：你們新設(shè)計(jì)的？
當(dāng)然！
李學(xué)武大不慚地說道：是我們自主設(shè)計(jì)的。
說完還強(qiáng)調(diào)道：它不僅漂亮，還很貴！
很貴？
阿特挑了挑眉毛，問道：有多貴，您說說，我聽聽。
一萬五
李學(xué)武咬咬牙，使勁喊出了這個(gè)價(jià)，希望不要太高了，也別低了。
呵呵~
阿特并不是個(gè)棒槌，他輕笑道：你們的鄰居自己搞出來一款***步槍，造價(jià)高達(dá)5000美元，也說精度很好，威力十足，但……
他微微搖頭道：那只是他們自己說的，我看過了，那是垃圾。
李學(xué)武聽得出他話里的意思，自信地昂了昂腦袋，強(qiáng)調(diào)了剛剛的報(bào)價(jià)，道：一萬五，我說的是刀樂。
我也沒跟您說日元啊
阿特有點(diǎn)我有錢，我囂張的架勢(shì)，可能是他在國際市場(chǎng)上讓人坑的太多了，長了太多的經(jīng)驗(yàn)。
這會(huì)兒放下手里的狙擊步槍，道：李先生，我見過這把槍，不是在內(nèi)地。
哦？是嗎？
李學(xué)武并未表現(xiàn)的過度驚訝，說道：可我們銷售的方向并不包括國外啊。
得了，咱們坦白地講
他示意了手邊的狙擊步槍道：這是毛子設(shè)計(jì)的，還在實(shí)驗(yàn)階段的狙擊步槍。
不，這是66-6式狙擊步槍
李學(xué)武微微側(cè)頭，很認(rèn)真地講道：我知道你可能在南邊見過毛子的那款槍，但那絕對(duì)不是66-6式。
他強(qiáng)調(diào)道：毛子的槍還在實(shí)驗(yàn)階段，我們?cè)趺纯赡軓?fù)制，完全是思路撞車的
李學(xué)武在阿特驚訝的目光中有些遺憾地說道：撞的死死的！
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