看著臉色陰晴不定的周斌、袁桐等人上了樓梯，張衛(wèi)忍不住問蕭良：“宿云生物這個元旦周的市場業(yè)績不及預(yù)期，到底能做到多少？”
今天才是九五年新年的第一天，但對今天的銷量進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì)，元旦周的市場業(yè)績基本上就能有一個估算。
張衛(wèi)能明顯感受到宿云生物這兩天的氛圍有些不對勁，但也是忍住沒有直接問業(yè)績有多差。
蕭良撇撇嘴，說道：“大約能做到預(yù)期的三分之一?！?
“啊，差這么多！”張衛(wèi)也是嚇了一跳，他能猜到宿云生物元旦周的業(yè)績很可能不如預(yù)期，但也沒有想到差這么多。
元旦前夕，衛(wèi)雄印務(wù)新的生產(chǎn)線才剛剛完成調(diào)試，還沒有辦法給“腦健靈”提供新一代的包裝材料，但張衛(wèi)可是滿心指望“腦健靈”能繼續(xù)在元旦周創(chuàng)造十倍爆量的輝煌。
那樣的話，只要衛(wèi)雄印務(wù)的包裝材料印刷生產(chǎn)能夠穩(wěn)定下來，單就宿云生物一家提供的訂單，就足以將他們喂得肥頭大耳。
現(xiàn)在聽到蕭良說宿云生物元旦周的業(yè)績可能僅有預(yù)期的三分之一，張衛(wèi)也不禁忐忑起來。
走出鎮(zhèn)接待站，眾人沒有回公司，而是前往梅塢街十九號院喝茶解酒。
徐立桓帶隊(duì)在外奔波半個月，蕭良特意將顧培軍、他哥蕭瀟以及吳啟燕、何雪晴、紀(jì)紅群等人都拉上，為徐立桓接風(fēng)洗塵。
這段時間為新包裝材料印刷生產(chǎn)的事，張衛(wèi)基本上也動不動就跑文化站大樓。
蕭良也好幾次親自跑到衛(wèi)雄印務(wù)，幫著研究分析試生產(chǎn)環(huán)節(jié)哪里有需要改進(jìn)的地方，一點(diǎn)點(diǎn)的將工作做細(xì)，確保衛(wèi)雄印務(wù)年前就能實(shí)現(xiàn)供貨，為年后“腦健靈”更換第二代包裝材料做好準(zhǔn)備。
沒有外人，徐立桓、紀(jì)紅群等人又垂頭喪氣，張衛(wèi)主動幫著堂妹張斐麗端茶遞水張羅起來——走到充當(dāng)廂房茶水間，他忍不住問張斐麗：“元旦周的業(yè)績真這么慘？”
“這兩天出來的數(shù)據(jù)，就是這么慘?！睆堨雏愓f道。
“最初預(yù)期是最低賣出六十萬盒，也是照這個數(shù)備貨的，”張衛(wèi)皺緊眉頭問道，“要是這個元旦周業(yè)績只有預(yù)期的三分之一，也就是說二十萬盒。怎么會這么慘？我記得國慶周的時候，‘腦健靈’當(dāng)時就覆蓋東洲、錫江、秣陵三地市場，也做出十二萬盒的業(yè)績??！這次豈不是說這么大的投入下去，還是沒能產(chǎn)生盈利？”
“核算下來，可能還要虧一兩百萬?！睆堨雏愓f道。
九五年元旦只有一天假期，又趕上這個周末是單休，也就是只有兩天的假期，現(xiàn)在兩天的假期已過，整個元旦周的銷量不難準(zhǔn)確估算了。
張斐麗將熱水壺、茶具端到充當(dāng)茶室兼書房的堂屋。
蕭良從書架上拿起來一只鐵罐子，笑著說道：“剛買的碧螺春，這一罐二兩茶，要四百塊。我本來拿回家想孝敬我爸媽，卻被罵了一通，我一生氣就拿過來準(zhǔn)備自己喝；今天讓你們也開開眼界?！?
十幾二十年后炒到幾萬一罐的奢茶比比皆是，但在九四、九五年，一罐碧螺春開價四百，已經(jīng)是超乎常人想象的奢侈品了。
蕭良他也喜歡碧螺春的香氣濃郁，不像其他綠茶寡淡。
也沒有喝功夫茶的講究，就是給每人的茶杯里投進(jìn)五六顆螺茶，拿沸水沖泡。
“怎么都跟霜打的茄子似的，動員大會上的傲氣哪里去了？”蕭良手端著發(fā)燙的茶杯，揶揄道，“誰來總結(jié)總結(jié)這次失敗的教訓(xùn)？”
“我想不明白，也總結(jié)不了，”
雖然蕭良將銷售與市場營銷分開來，徐立桓還是覺得他應(yīng)該承擔(dān)起來所有的責(zé)任，悶聲說道，
“國慶周當(dāng)時我們才開發(fā)三地市場，廣告投入的影響力還剛剛沉淀，但單周銷量就爆沖到十二萬盒。三個月過去了，不說這段時間的廣告影響沉淀了，我們銷售渠道覆蓋全省十二個市，單純以消費(fèi)人口計(jì)算，就增漲了四倍，簽約合作的經(jīng)銷商、零售終端覆蓋規(guī)模分別增漲六倍、十倍。要是元旦周僅比國慶周增漲六七成，我想不通?！?
“有什么想不通的？”蕭良說道，“你們活做得太粗糙了，對市場以及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究都不夠，被‘國慶周’的業(yè)績迷花了眼，我早在兩個月前就明明提醒過你們，市場業(yè)績一定會跟你們的預(yù)期出現(xiàn)偏離，你們沒有聽進(jìn)去啊，也沒有耐心去分析。結(jié)果呢，讓我逮到奚落你們的機(jī)會了吧？”
“也不能差這么多??！”紀(jì)紅群也是郁悶的叫道。