李睿前世曾經(jīng)想在阿娜婭買房,再加上本來(lái)就出身于公關(guān)廣告行業(yè),對(duì)這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)然有所研究了解。
如果沒(méi)碰上午虎,李睿早把這茬忘記了。
可既然碰到了,要不要完成一下前世的夢(mèng)想,在阿娜婭搞套房呢?
“接下來(lái),你打算怎么做?”李睿問(wèn)。
午虎道:“萬(wàn)城已經(jīng)決定處理掉阿娜婭項(xiàng)目,我作為主要責(zé)任人,一是沒(méi)臉再留在公司了,二是覺(jué)得就這樣放棄太可惜了。所以想要找?guī)讉€(gè)合伙人,把阿娜婭接下來(lái)單干?!?
李睿明白了,點(diǎn)點(diǎn)頭道:“那你是打算按照之前的思路繼續(xù)做,還是有什么其他的想法呢?”
“必須改變之前的營(yíng)銷模式。”午虎道,“這一年我想了很多,也去了一些類似的地產(chǎn)項(xiàng)目考察,發(fā)現(xiàn)之前的營(yíng)銷思路有誤區(qū)?!?
李睿做出洗耳恭聽(tīng)的姿勢(shì)。
午虎顯然胸有成竹,侃侃而談起來(lái)道:“這一年我?guī)缀醵荚谙胍粋€(gè)問(wèn)題,阿娜婭應(yīng)該成為一個(gè)什么樣的項(xiàng)目,究竟要吸引一些什么樣的人來(lái)。我想了又想,居然在最簡(jiǎn)單的地方找到了答案?!?
他苦澀的笑了笑道:“你知道阿娜婭這幾個(gè)字是什么意思嗎?”
李睿道:“我只知道來(lái)自于梵語(yǔ),具體是什么意思還真不太了解?!?
午虎道:“這個(gè)名字就是我起的,梵語(yǔ)的意思是僻靜處,修行處。最早我起這個(gè)名字的時(shí)候,是出于個(gè)人的一點(diǎn)趣味,也希望這里能夠成為一些人的精神家園。去年我想了大半年,后來(lái)有一天我坐在阿娜婭的海邊,吹著風(fēng),感覺(jué)特別的無(wú)助特別的孤獨(dú),忽然想明白了一些事。我要尋找的答案,其實(shí)就在謎面本身?!?
“我一開(kāi)始給的答案是錯(cuò)誤的,我以為六零后和七零后經(jīng)過(guò)多年的打拼之后功成身退,需要有個(gè)地方好好的休閑度假,所以阿娜婭非常適合他們。但是結(jié)果告訴我們,對(duì)這個(gè)群體的營(yíng)銷并不成功,為什么呢?”
“因?yàn)樗麄冞@些人當(dāng)年打拼的太激烈,成功的積累了財(cái)富之后,反而會(huì)陷入一種防守的姿態(tài)里。他們的思維比較固定,喜歡談?wù)搰?guó)家大事,購(gòu)買房產(chǎn)會(huì)從全球角度去比較,去考慮保值和升值,而且特別關(guān)心移民和養(yǎng)生。阿娜婭的調(diào)性和設(shè)計(jì),其實(shí)和他們的理念是相反的?!?
李睿邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭,這確實(shí)是項(xiàng)目定位和客戶自我心理定位之間的反差。
午虎雖然一開(kāi)始犯了錯(cuò),但他能夠用一年時(shí)間找出問(wèn)題所在,已經(jīng)相當(dāng)不易了。
犯錯(cuò)不怕,只要找到錯(cuò)誤的根源并改正,就還有機(jī)會(huì)。
很多創(chuàng)業(yè)者,從創(chuàng)業(yè)到破產(chǎn),都不知道自己錯(cuò)在哪里,那才是最可悲的。
李睿道:“那你覺(jué)得,阿娜婭真正應(yīng)該定位的目標(biāo)群體,是什么人呢?”
午虎笑了笑道:“其實(shí)是財(cái)富沒(méi)那么多的八零后!”x