李睿前世曾經(jīng)想在阿娜婭買房，再加上本來(lái)就出身于公關(guān)廣告行業(yè)，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)然有所研究了解。

如果沒(méi)碰上午虎，李睿早把這茬忘記了。

可既然碰到了，要不要完成一下前世的夢(mèng)想，在阿娜婭搞套房呢？

“接下來(lái)，你打算怎么做？”李睿問(wèn)。

午虎道：“萬(wàn)城已經(jīng)決定處理掉阿娜婭項(xiàng)目，我作為主要責(zé)任人，一是沒(méi)臉再留在公司了，二是覺(jué)得就這樣放棄太可惜了。所以想要找?guī)讉€(gè)合伙人，把阿娜婭接下來(lái)單干?！?

李睿明白了，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那你是打算按照之前的思路繼續(xù)做，還是有什么其他的想法呢？”

“必須改變之前的營(yíng)銷模式。”午虎道，“這一年我想了很多，也去了一些類似的地產(chǎn)項(xiàng)目考察，發(fā)現(xiàn)之前的營(yíng)銷思路有誤區(qū)?！?

李睿做出洗耳恭聽(tīng)的姿勢(shì)。

午虎顯然胸有成竹，侃侃而談起來(lái)道：“這一年我?guī)缀醵荚谙胍粋€(gè)問(wèn)題，阿娜婭應(yīng)該成為一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，究竟要吸引一些什么樣的人來(lái)。我想了又想，居然在最簡(jiǎn)單的地方找到了答案?！?

他苦澀的笑了笑道：“你知道阿娜婭這幾個(gè)字是什么意思嗎？”

李睿道：“我只知道來(lái)自于梵語(yǔ)，具體是什么意思還真不太了解?！?

午虎道：“這個(gè)名字就是我起的，梵語(yǔ)的意思是僻靜處，修行處。最早我起這個(gè)名字的時(shí)候，是出于個(gè)人的一點(diǎn)趣味，也希望這里能夠成為一些人的精神家園。去年我想了大半年，后來(lái)有一天我坐在阿娜婭的海邊，吹著風(fēng)，感覺(jué)特別的無(wú)助特別的孤獨(dú)，忽然想明白了一些事。我要尋找的答案，其實(shí)就在謎面本身?！?

“我一開(kāi)始給的答案是錯(cuò)誤的，我以為六零后和七零后經(jīng)過(guò)多年的打拼之后功成身退，需要有個(gè)地方好好的休閑度假，所以阿娜婭非常適合他們。但是結(jié)果告訴我們，對(duì)這個(gè)群體的營(yíng)銷并不成功，為什么呢？”

“因?yàn)樗麄冞@些人當(dāng)年打拼的太激烈，成功的積累了財(cái)富之后，反而會(huì)陷入一種防守的姿態(tài)里。他們的思維比較固定，喜歡談?wù)搰?guó)家大事，購(gòu)買房產(chǎn)會(huì)從全球角度去比較，去考慮保值和升值，而且特別關(guān)心移民和養(yǎng)生。阿娜婭的調(diào)性和設(shè)計(jì)，其實(shí)和他們的理念是相反的?！?

李睿邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，這確實(shí)是項(xiàng)目定位和客戶自我心理定位之間的反差。

午虎雖然一開(kāi)始犯了錯(cuò)，但他能夠用一年時(shí)間找出問(wèn)題所在，已經(jīng)相當(dāng)不易了。

犯錯(cuò)不怕，只要找到錯(cuò)誤的根源并改正，就還有機(jī)會(huì)。

很多創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)到破產(chǎn)，都不知道自己錯(cuò)在哪里，那才是最可悲的。

李睿道：“那你覺(jué)得，阿娜婭真正應(yīng)該定位的目標(biāo)群體，是什么人呢？”

午虎笑了笑道：“其實(shí)是財(cái)富沒(méi)那么多的八零后！”x